Skuteczny marketing | Wojciech Bizub
Chcę, aby dobre produkty zyskały narrację i marketing, na który zasługują. Realizuję to poprzez sprawdzone schematy, stałe wsparcie oraz codzienny zastrzyk motywacji do rozwoju biznesu. Moja metoda może wydać się Ci magią, dopóki nie odkryjesz jej naukowo potwierdzonych mechanizmów.
Słuchaj, wdrażaj i zarabiaj.
Po więcej materiałów wejdź na: https://wojciechbizub.pl/ i dołącz do ponad 4100 osób, które czytają mojego newslettera. Bonus na start: Checklista 5 największych błędów, które popełniają firmy w marketingu. Zapraszam
Kategorie:
Biznes
Biznes
116. Jak przekonać wspólnika do marketingu internetowego (lub do innych zmian)? 9 pomocnych zasad.
2022-03-15 12:51:32
Posłuchaj tego odcinka, gdy na drodze do rozwoju Twojej firmy... stoją wspólnicy. Skorzystaj z 9 pomocnych podpowiedzi i dowiedz się, jak ich skutecznie przekonać.
Posłuchaj tego odcinka, gdy na drodze do rozwoju Twojej firmy... stoją wspólnicy. Skorzystaj z 9 pomocnych podpowiedzi i dowiedz się, jak ich skutecznie przekonać.
115. Marketing 101 dla początkujących - jak podejść do marketingu zaczynając od podstaw
2022-03-08 14:56:26
Gdy chcemy zainwestować pieniądze na giełdzie, musimy odpowiedzieć na pytania z zakresu finansów, które określą nasz stan wiedzy. Bardzo żałuję, że nie ma czegoś takiego przed uruchomieniem reklam na Facebooku lub w Google. Dlaczego nie robi się takich testów przed wysyłką pierwszego newslettera lub zakupem domeny? Uważam, że wiele osób robi sobie sporo krzywdy, biorąc się za marketing przed zdobyciem, chociażby kilku podstawowych informacji. Z myślą o początkujących osobach nagrałem najnowszy odcinek podcastu, dzięki niemu myślę, że będzie dużo łatwiej zdać “pierwszy egzamin” z marketingu. W nomenklaturze amerykańskiej oznaczenie kursu 101 oznacza materiał dla całkiem początkujących osób. Zaznaczam to wyraźnie, ponieważ zazwyczaj tworzę opracowania dla bardziej zaawansowanych osób.
Gdy chcemy zainwestować pieniądze na giełdzie, musimy odpowiedzieć na pytania z zakresu finansów, które określą nasz stan wiedzy. Bardzo żałuję, że nie ma czegoś takiego przed uruchomieniem reklam na Facebooku lub w Google. Dlaczego nie robi się takich testów przed wysyłką pierwszego newslettera lub zakupem domeny? Uważam, że wiele osób robi sobie sporo krzywdy, biorąc się za marketing przed zdobyciem, chociażby kilku podstawowych informacji. Z myślą o początkujących osobach nagrałem najnowszy odcinek podcastu, dzięki niemu myślę, że będzie dużo łatwiej zdać “pierwszy egzamin” z marketingu. W nomenklaturze amerykańskiej oznaczenie kursu 101 oznacza materiał dla całkiem początkujących osób. Zaznaczam to wyraźnie, ponieważ zazwyczaj tworzę opracowania dla bardziej zaawansowanych osób.
114. Dziewięć błędów (nie tylko) marketingowych, które popełniają konsultowane przeze mnie firmy
2022-03-03 08:00:00
Współpracuję ze wspaniałymi przedsiębiorcami!
Serio! Serio! :) Jestem z nich dumny. Najbardziej z tego, że zgłaszają się i szczerze dzielą się swoimi problemami. A umówmy się... każdy ma jakieś.
Większość z nich jest dokładnie taka sama.
Mam nadzieję, że Cię tym nie zaskoczyłem... każdego dnia rozwiązuję praktycznie takie same problemy, chociaż występujące w zupełnie innych branżach.
No i właśnie o takich błędach i problemach szeroko opowiedziałem w tym odcinku. Poniżej jeszcze kilka, które zaobserwowałem i mogę wylistować na szybko:
10. Koncentracja wyłącznie na nowych klientach. "Co mnie interesuje, że dotychczasowi nie wracają" chociaż teoretycznie powinni.
11. Mam kilka projektów i nie mam czasu zaangażować się w "TEN".
12. Słucham 16 różnych osób na YouTubie i już w sumie sama nie wiem, co jest dobre, a co złe.
13. Nie będę prosił o opinię, bo się od klientów nasłucham negatywnych rzeczy.
14. Mam 14 różnych grup docelowych i 18 różnych usług. Wszystko jest dla mnie ważne. Jak to skomunikować, aby nikt nie czuł się pominięty?
15. Nie chcę robić reklam, bo one tylko wkurzają ludzi, ale boję się podzielić w internecie swoją wiedzą, bo koledzy po fachu mnie zaraz wypunktują.
16. Zbudowałam sobie jeden działający kanał sprzedaży, to skupmy się na nim. Nie ma sensu budować innych.
Ej! Właśnie uświadomiłem sobie, że z tych punktów mógłbym powstać kolejny odcinek. W sumie... jeżeli pierwszy się przyjmie, to nagram całą serię :)
Współpracuję ze wspaniałymi przedsiębiorcami!
Serio! Serio! :) Jestem z nich dumny. Najbardziej z tego, że zgłaszają się i szczerze dzielą się swoimi problemami. A umówmy się... każdy ma jakieś.
Większość z nich jest dokładnie taka sama.
Mam nadzieję, że Cię tym nie zaskoczyłem... każdego dnia rozwiązuję praktycznie takie same problemy, chociaż występujące w zupełnie innych branżach.
No i właśnie o takich błędach i problemach szeroko opowiedziałem w tym odcinku. Poniżej jeszcze kilka, które zaobserwowałem i mogę wylistować na szybko:
10. Koncentracja wyłącznie na nowych klientach. "Co mnie interesuje, że dotychczasowi nie wracają" chociaż teoretycznie powinni.
11. Mam kilka projektów i nie mam czasu zaangażować się w "TEN".
12. Słucham 16 różnych osób na YouTubie i już w sumie sama nie wiem, co jest dobre, a co złe.
13. Nie będę prosił o opinię, bo się od klientów nasłucham negatywnych rzeczy.
14. Mam 14 różnych grup docelowych i 18 różnych usług. Wszystko jest dla mnie ważne. Jak to skomunikować, aby nikt nie czuł się pominięty?
15. Nie chcę robić reklam, bo one tylko wkurzają ludzi, ale boję się podzielić w internecie swoją wiedzą, bo koledzy po fachu mnie zaraz wypunktują.
16. Zbudowałam sobie jeden działający kanał sprzedaży, to skupmy się na nim. Nie ma sensu budować innych.
Ej! Właśnie uświadomiłem sobie, że z tych punktów mógłbym powstać kolejny odcinek. W sumie... jeżeli pierwszy się przyjmie, to nagram całą serię :)
113. Obiekcje klientów - jak na nie odpowiadać offline i online
2022-01-31 09:43:07
113. Obiekcje klientów - jak odpowiadać offline i online
Obiekcje w jakiejś formie występują zawsze i są całkowicie naturalnym etapem sprzedaży. Jeżeli je słyszysz, to oznacza, że wszystko z Tobą ok. Pojawia się jednak podstawowa różnica w sprzedaży tradycyjnej, a w sprzedaży online, z którą trzeba sobie poradzić.
Posłuchasz o:
- odpowiadaniu na obiekcje offline i online
- 7 typach obiekcji
- różnicach pomiędzy problemami klienta, a obiekcjami sprzedażowymi
- wchodzeniu w głąb obiekcji (poziomy)
- metodzie R. Z. Z.
- nowym projekcie, który uruchamiam
113. Obiekcje klientów - jak odpowiadać offline i online
Obiekcje w jakiejś formie występują zawsze i są całkowicie naturalnym etapem sprzedaży. Jeżeli je słyszysz, to oznacza, że wszystko z Tobą ok. Pojawia się jednak podstawowa różnica w sprzedaży tradycyjnej, a w sprzedaży online, z którą trzeba sobie poradzić.
Posłuchasz o:
- odpowiadaniu na obiekcje offline i online
- 7 typach obiekcji
- różnicach pomiędzy problemami klienta, a obiekcjami sprzedażowymi
- wchodzeniu w głąb obiekcji (poziomy)
- metodzie R. Z. Z.
- nowym projekcie, który uruchamiam
112. Periodyzacja działań marketingowych, czyli jak podejść do rocznego planu marketingowego
2021-12-30 13:03:16
Planowanie celów na liczbach to droga do emocjonalnej huśtawki.
Coś o tym wiem. Jestem z tych, którzy stawiają przed sobą ambitne i wygórowane oczekiwania. W takim modelu realizację nawet 80% celu można nazwać osiągnięciem. Niepełny wyniki nie daje satysfakcji, bo przecież zawsze można było zrobić więcej.
Niestety, na koniec dnia rzadko mamy wpływ na ostateczny wynik. To często kwestia zaangażowania, sprzyjającego środowiska, a także korzystania z nadarzających się okazji. Między innymi dlatego w tym roku przestaję stawiać sobie cele, a za to mocniej zaplanuję system do wykonywanych powtarzalnych zadań prowadzących w porządnym kierunku.
Do tego w każdym miesiącu założyłem sobie 2 lub 3 duże rzeczy, które zrealizuję. Całą metodologią periodyzacji pracy nad rozwojem marketingu podzieliłem się w tym odcinku podcastu.
Posłuchasz o:
1. Planowaniu Świąt vs planowaniu marketingu.
2. Typowych błędach w planowaniu.
3. Zmianie sposobu myślenia.
4. Mojej metodologii planowania.
5. Szukaniu wąskich gardeł.
6. Periodyzacji pracy nad marketingiem.
7. Dlaczego długo nic nie publikowałem.
8. Rozbiciu działań na 12 miesięcy.
Kawka, herbatka w dłoń i zapraszam do osłuchu, bo to dobry materiał na przełom roku.
PS. warto odsłuchać do końca, aby otrzymać praktyczne narzędzie.
Planowanie celów na liczbach to droga do emocjonalnej huśtawki.
Coś o tym wiem. Jestem z tych, którzy stawiają przed sobą ambitne i wygórowane oczekiwania. W takim modelu realizację nawet 80% celu można nazwać osiągnięciem. Niepełny wyniki nie daje satysfakcji, bo przecież zawsze można było zrobić więcej.
Niestety, na koniec dnia rzadko mamy wpływ na ostateczny wynik. To często kwestia zaangażowania, sprzyjającego środowiska, a także korzystania z nadarzających się okazji. Między innymi dlatego w tym roku przestaję stawiać sobie cele, a za to mocniej zaplanuję system do wykonywanych powtarzalnych zadań prowadzących w porządnym kierunku.
Do tego w każdym miesiącu założyłem sobie 2 lub 3 duże rzeczy, które zrealizuję. Całą metodologią periodyzacji pracy nad rozwojem marketingu podzieliłem się w tym odcinku podcastu.
Posłuchasz o:
1. Planowaniu Świąt vs planowaniu marketingu.
2. Typowych błędach w planowaniu.
3. Zmianie sposobu myślenia.
4. Mojej metodologii planowania.
5. Szukaniu wąskich gardeł.
6. Periodyzacji pracy nad marketingiem.
7. Dlaczego długo nic nie publikowałem.
8. Rozbiciu działań na 12 miesięcy.
Kawka, herbatka w dłoń i zapraszam do osłuchu, bo to dobry materiał na przełom roku.
PS. warto odsłuchać do końca, aby otrzymać praktyczne narzędzie.
111. Rachunek sumienia - jak samodzielnie przeprowadzić audyt marketingowy?
2021-11-16 10:04:59
Zarezerwuj sobie 30 minut, weź kartkę i długopis - pora zrobić szybki przegląd swojego marketingu. W tym odcinku podaję przepis na marketingowy rachunek sumienia. Sporo pytań, na które po prostu TRZEBA sobie odpowiedzieć.
Zarezerwuj sobie 30 minut, weź kartkę i długopis - pora zrobić szybki przegląd swojego marketingu. W tym odcinku podaję przepis na marketingowy rachunek sumienia. Sporo pytań, na które po prostu TRZEBA sobie odpowiedzieć.
110. Jak robić zdrowy networking, czyli jak bez poczucia obciachu poznawać obcych ludzi?
2021-11-03 21:28:43
Jako właściciel firmy, prawdopodobnie nie masz zbyt wiele czasu. Ale ważne jest, aby wygospodarować przestań na nawiązywanie kontaktów, zwłaszcza z innymi przedsiębiorcami. Prawdopodobnie myślisz: "Ale czas to pieniądz", i masz rację. Jeśli zrobisz to poprawnie, ta mała inwestycja czasu może być warta dużo pieniędzy.
Networking to świetny sposób na generowanie leadów biznesowych, czy to w postaci nowego partnera do przyszłego projektu, czy też nowego klienta. Jest to również dobry sposób, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami w Twojej branży. Networking zapewnia Ci bogactwo wiedzy, z której możesz czerpać pomysły, zyskać perspektywę i ostatecznie rozwinąć swój biznes.
Być może zastanawiasz się, "Jak mogę dostać się do tej gry networkingowej?". Cóż, trafiłeś we właściwe miejsce. Oto moje doświadczenia jak uprawiać networking bez poczucia obciachu.
Jako właściciel firmy, prawdopodobnie nie masz zbyt wiele czasu. Ale ważne jest, aby wygospodarować przestań na nawiązywanie kontaktów, zwłaszcza z innymi przedsiębiorcami. Prawdopodobnie myślisz: "Ale czas to pieniądz", i masz rację. Jeśli zrobisz to poprawnie, ta mała inwestycja czasu może być warta dużo pieniędzy.
Networking to świetny sposób na generowanie leadów biznesowych, czy to w postaci nowego partnera do przyszłego projektu, czy też nowego klienta. Jest to również dobry sposób, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami w Twojej branży. Networking zapewnia Ci bogactwo wiedzy, z której możesz czerpać pomysły, zyskać perspektywę i ostatecznie rozwinąć swój biznes.
Być może zastanawiasz się, "Jak mogę dostać się do tej gry networkingowej?". Cóż, trafiłeś we właściwe miejsce. Oto moje doświadczenia jak uprawiać networking bez poczucia obciachu.
109. Dlaczego ludzie przestają Cię obserwować?
2021-10-20 08:42:51
Wkurza Cię, gdy liczba obserwatorów, followersów spada po publikacji, zamiast rosnąć? Obniża się Twoja samoocena? Zastanawiasz się, co poszło nie tak, przecież przygotowanie materiału trwało tyyyyyyle czasu?
Zapytałem ludzi i nagrałem odcinek o tym, dlaczego przestajemy obserwować innych w internecie. Dużo nauczyły mnie te odpowiedzi. Wyciągnąłem dwa wnioski, które są sprzeczne z tym, co podpowiadają specjaliści ds. marketingu.
Wkurza Cię, gdy liczba obserwatorów, followersów spada po publikacji, zamiast rosnąć? Obniża się Twoja samoocena? Zastanawiasz się, co poszło nie tak, przecież przygotowanie materiału trwało tyyyyyyle czasu?
Zapytałem ludzi i nagrałem odcinek o tym, dlaczego przestajemy obserwować innych w internecie. Dużo nauczyły mnie te odpowiedzi. Wyciągnąłem dwa wnioski, które są sprzeczne z tym, co podpowiadają specjaliści ds. marketingu.
108. Marketing First - koniec ery produktów
2021-10-06 14:50:04
Kończy się pewna era. Delikatnie koloryzuję, ale dzisiaj największym zmartwieniem dla "sędziwych" firm jest nastolatek ze smartfonem, który ma charyzmę, pomysł i nie boi się autopromocji. Potrafi pozyskać deficytową dzisiaj uwagę, czyli umie robić marketing.
Ludzie wstydzą się mówić, że robią dobry marketing. Jednocześnie stosunkowo łatwo im powiedzieć "mamy dopracowany produkt". Widzę jednak, że sam produkt to często za mało. Dobry produkt staje się pewnym standardem. Firmy dostrzegają, że oferowanie słabego produktu jest totalnie bez sensu. A gdy wszyscy oferujemy podobne (dobre) rozwiązania, to naszym (jedynym) wyróżnikiem staje się marketing. Jestem ciekawy, czy po wysłuchaniu tego odcinka będziesz bardziej wdzięczny, czy jednak bardziej obrażony :)
Kończy się pewna era. Delikatnie koloryzuję, ale dzisiaj największym zmartwieniem dla "sędziwych" firm jest nastolatek ze smartfonem, który ma charyzmę, pomysł i nie boi się autopromocji. Potrafi pozyskać deficytową dzisiaj uwagę, czyli umie robić marketing.
Ludzie wstydzą się mówić, że robią dobry marketing. Jednocześnie stosunkowo łatwo im powiedzieć "mamy dopracowany produkt". Widzę jednak, że sam produkt to często za mało. Dobry produkt staje się pewnym standardem. Firmy dostrzegają, że oferowanie słabego produktu jest totalnie bez sensu. A gdy wszyscy oferujemy podobne (dobre) rozwiązania, to naszym (jedynym) wyróżnikiem staje się marketing. Jestem ciekawy, czy po wysłuchaniu tego odcinka będziesz bardziej wdzięczny, czy jednak bardziej obrażony :)
107. Dlaczego ludzie rezygnują ze współprac z agencjami. Przeanalizowałem 51 historii i już wiem!
2021-09-29 11:27:07
Oto 51 historii rozstań. Rezygnacja klienta z usług agencji oznacza straty finansowe i emocjonalne po obu stronach. Dlaczego dochodzi do sytuacji, w której ludzie mówią sobie biznesowe NIE? Zachęciłem 51 osób, aby podzieliły się swoimi doświadczeniami. Wyciągnąłem wnioski oraz zasugerowałem rozwiązania. Wysłuchanie tego odcinka podnosi prawdopodobieństwo, że współpraca zakończy się HAPPY ENDem.
Oto 51 historii rozstań. Rezygnacja klienta z usług agencji oznacza straty finansowe i emocjonalne po obu stronach. Dlaczego dochodzi do sytuacji, w której ludzie mówią sobie biznesowe NIE? Zachęciłem 51 osób, aby podzieliły się swoimi doświadczeniami. Wyciągnąłem wnioski oraz zasugerowałem rozwiązania. Wysłuchanie tego odcinka podnosi prawdopodobieństwo, że współpraca zakończy się HAPPY ENDem.