Rozmowy B2B | Rozmowy o marketing B2B
Marketing B2B okiem praktyka
Podcast S2E2: Pricing w firmach B2B
2022-11-24 15:58:56
Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej - wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji - by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/
"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/
"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311
"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043
"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/
"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/
Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej - wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji - by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/
"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/
"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311
"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043
"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/
"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/
"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/
"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311
"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043
"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/
"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/
Podcast S2E1: Strategia
2022-10-25 17:55:29
Słowo "strategia" jest chyba najczęściej używanym słowem w biznesie. Wszyscy mówią o strategii: firmy, strategii marketingowej, strategii sprzedaży, strategii dystrybucji treści, itd. Jednak ja mam wrażenie, że w wielu sytuacjach słowo to straciło swoje pierwotne znaczenie i zostało zredukowane do roli epitetu, znaczącego tyle co "ważny" czy "długofalowy".
Dlatego nagrałem podcast, w którym staram się znaleźć pierwotne znaczenie słowa "strategia" oraz - posługując się przykładami - odpowiadam na pytania:
- Czym jest strategia?
- Jakie są wspólne elementy strategii militarnej i strategii przedsiębiorstwa?
- Czy strategia i priorytetyzacja to to samo?
- Jak powiązać strategię marketingową z biznesową strategią firmy?
- Czy wszystkie firmy posiadają strategię i co zrobić, gdy firma jasnej strategii nie ma?
Linki do wykorzystanych materiałów:
What is strategy? - Harvard Business Review: https://hbr.org/1996/11/what-is-strategy
Webinar: Transformacja i digitalizacja procesu sprzedaży – na podstawie firmy KROSS S.A. - Deloitte: https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/webcasty/articles/transformacja-i-digitalizacja-procesu-sprzedazy-na-podstawie-firmy-KROSS-S-A.html
Steve Jobs - NeXT marketing strategy video 1991: https://www.youtube.com/watch?v=KRBIH0CA7ZU
Apple Product Matrix Strategy 1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=VkVs4ZqWgN8
Steve Jobs Insult response - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=oeqPrUmVz-o
Macworld Boston 1997 - The Microsoft Deal - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=WxOp5mBY9IY&t=95s
Steve Jobs MIT 1992 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=GRHHOI-WvVc&t=848s
Steve Jobs introduces "Think Different" 09/23/1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=FDD5G2_6hdA
Słowo "strategia" jest chyba najczęściej używanym słowem w biznesie. Wszyscy mówią o strategii: firmy, strategii marketingowej, strategii sprzedaży, strategii dystrybucji treści, itd. Jednak ja mam wrażenie, że w wielu sytuacjach słowo to straciło swoje pierwotne znaczenie i zostało zredukowane do roli epitetu, znaczącego tyle co "ważny" czy "długofalowy".
Dlatego nagrałem podcast, w którym staram się znaleźć pierwotne znaczenie słowa "strategia" oraz - posługując się przykładami - odpowiadam na pytania:
- Czym jest strategia?
- Jakie są wspólne elementy strategii militarnej i strategii przedsiębiorstwa?
- Czy strategia i priorytetyzacja to to samo?
- Jak powiązać strategię marketingową z biznesową strategią firmy?
- Czy wszystkie firmy posiadają strategię i co zrobić, gdy firma jasnej strategii nie ma?
Linki do wykorzystanych materiałów:
What is strategy? - Harvard Business Review: https://hbr.org/1996/11/what-is-strategy
Webinar: Transformacja i digitalizacja procesu sprzedaży – na podstawie firmy KROSS S.A. - Deloitte: https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/webcasty/articles/transformacja-i-digitalizacja-procesu-sprzedazy-na-podstawie-firmy-KROSS-S-A.html
Steve Jobs - NeXT marketing strategy video 1991: https://www.youtube.com/watch?v=KRBIH0CA7ZU
Apple Product Matrix Strategy 1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=VkVs4ZqWgN8
Steve Jobs Insult response - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=oeqPrUmVz-o
Macworld Boston 1997 - The Microsoft Deal - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=WxOp5mBY9IY&t=95s
Steve Jobs MIT 1992 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=GRHHOI-WvVc&t=848s
Steve Jobs introduces "Think Different" 09/23/1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=FDD5G2_6hdA
Dlatego nagrałem podcast, w którym staram się znaleźć pierwotne znaczenie słowa "strategia" oraz - posługując się przykładami - odpowiadam na pytania:
- Czym jest strategia?
- Jakie są wspólne elementy strategii militarnej i strategii przedsiębiorstwa?
- Czy strategia i priorytetyzacja to to samo?
- Jak powiązać strategię marketingową z biznesową strategią firmy?
- Czy wszystkie firmy posiadają strategię i co zrobić, gdy firma jasnej strategii nie ma?
Linki do wykorzystanych materiałów:
What is strategy? - Harvard Business Review: https://hbr.org/1996/11/what-is-strategy
Webinar: Transformacja i digitalizacja procesu sprzedaży – na podstawie firmy KROSS S.A. - Deloitte: https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/webcasty/articles/transformacja-i-digitalizacja-procesu-sprzedazy-na-podstawie-firmy-KROSS-S-A.html
Steve Jobs - NeXT marketing strategy video 1991: https://www.youtube.com/watch?v=KRBIH0CA7ZU
Apple Product Matrix Strategy 1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=VkVs4ZqWgN8
Steve Jobs Insult response - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=oeqPrUmVz-o
Macworld Boston 1997 - The Microsoft Deal - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=WxOp5mBY9IY&t=95s
Steve Jobs MIT 1992 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=GRHHOI-WvVc&t=848s
Steve Jobs introduces "Think Different" 09/23/1997 - Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=FDD5G2_6hdA
Podcast odc. 28: Co bezpowrotnie zmieni pandemia?
2020-03-26 03:23:18
Czas masowej kwarantanny postawił świat, który do tej pory znaliśmy na głowie i mam przeczucia, że powrotu do stanu poprzedniego już nie będzie. Choć wszystkim nam wydawało się do tej pory, że żyliśmy w zdigitalizowanym świecie, wszyscy (dosłownie, wliczając w to dzieci i starców) przechodzimy gwałtowny proces jeszcze głębszej digitalizacji każdego obszaru naszego życia. Co gorsza, czeka nas również nieuchronne spowolnienie gospodarcze.
Zapraszam do wysłuchania 28-mego odcinka podcastu "Rozmowy B2B", w którym zastanawiam się, jakie trendy marketingowe mogą być efektem tego kryzysu i jakie szanse wyłaniają przed marketerami B2B.
Linki do artykułów o których wspominam:
Wzrost popytu na komunikację: OMD Newsletter
https://media-exp1.licdn.com/dms/image/C5622AQGjfPAviLZL5A/feedshare-shrink_1280/0?e=1587600000&v=beta&t=-IqKOY7Jt8_JKm6lAhvDXvHG0WV56MJmF7bEyafVV-k
Cyfryzacja w branży funeralnej:
BBC: https://www.bbc.com/news/world-us-canada-51935266
The Guardian https://www.theguardian.com/world/2020/mar/17/uk-funeral-directors-consider-streaming-burials-of-coronavirus-victims
ForbesAdvocate https://www.forbesadvocate.com.au/story/6694830/funerals-streamed-live-amid-virus-limits/
Artykuł Marka Schaefera: Content Shock
https://businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/
Czas masowej kwarantanny postawił świat, który do tej pory znaliśmy na głowie i mam przeczucia, że powrotu do stanu poprzedniego już nie będzie. Choć wszystkim nam wydawało się do tej pory, że żyliśmy w zdigitalizowanym świecie, wszyscy (dosłownie, wliczając w to dzieci i starców) przechodzimy gwałtowny proces jeszcze głębszej digitalizacji każdego obszaru naszego życia. Co gorsza, czeka nas również nieuchronne spowolnienie gospodarcze.
Zapraszam do wysłuchania 28-mego odcinka podcastu "Rozmowy B2B", w którym zastanawiam się, jakie trendy marketingowe mogą być efektem tego kryzysu i jakie szanse wyłaniają przed marketerami B2B.
Linki do artykułów o których wspominam:
Wzrost popytu na komunikację: OMD Newsletter
https://media-exp1.licdn.com/dms/image/C5622AQGjfPAviLZL5A/feedshare-shrink_1280/0?e=1587600000&v=beta&t=-IqKOY7Jt8_JKm6lAhvDXvHG0WV56MJmF7bEyafVV-k
Cyfryzacja w branży funeralnej:
BBC: https://www.bbc.com/news/world-us-canada-51935266
The Guardian https://www.theguardian.com/world/2020/mar/17/uk-funeral-directors-consider-streaming-burials-of-coronavirus-victims
ForbesAdvocate https://www.forbesadvocate.com.au/story/6694830/funerals-streamed-live-amid-virus-limits/
Artykuł Marka Schaefera: Content Shock
https://businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/
Podcast odc. 27: Czy inwestować w sprzedaż czy marketing?
2019-02-26 02:56:54
Co jest powinno być priorytetem w inwestycjach zmierzających do rozwoju sprzedaży w firmach B2B, działania marketingowe? Czy może inwestowanie w dział sprzedaży? Ten spór toczą w 27. odcinku "Rozmów B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko by dojść do wspólnych rekomendacji dla szefów obu działów: i marketing, i sprzedaży, a także dla zarządzających firmami.
Zapraszam do wysłuchania rozmowy.
Co jest powinno być priorytetem w inwestycjach zmierzających do rozwoju sprzedaży w firmach B2B, działania marketingowe? Czy może inwestowanie w dział sprzedaży? Ten spór toczą w 27. odcinku "Rozmów B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko by dojść do wspólnych rekomendacji dla szefów obu działów: i marketing, i sprzedaży, a także dla zarządzających firmami.
Zapraszam do wysłuchania rozmowy.
Podcast odc. 26: Nie każdy content w marketingu to content marketing
2018-06-25 23:58:41
Marketing oparty o wykorzystanie "wartościowej treści" stał się chyba już dominującym podejściem wśród firm B2B. Czy można go jednak utożsamiać z content marketingiem? Moim zdaniem nie i nie jest to wyłącznie kwestia semantyki - pisałem o tym wcześniej. Natomiast dziś w "Rozmowach B2B" z Edytą Kowal z Prowly oraz z Łukaszem Kosuniakem z B2B Power Group wspólnie zastanawiamy skąd wzięła się konfuzja związana z terminem "content marketing" oraz jak skuteczny content marketing powinien wyglądać (a ja w toku dyskusji zyskuję miano "pulizjanta"
Marketing oparty o wykorzystanie "wartościowej treści" stał się chyba już dominującym podejściem wśród firm B2B. Czy można go jednak utożsamiać z content marketingiem? Moim zdaniem nie i nie jest to wyłącznie kwestia semantyki - pisałem o tym wcześniej. Natomiast dziś w "Rozmowach B2B" z Edytą Kowal z Prowly oraz z Łukaszem Kosuniakem z B2B Power Group wspólnie zastanawiamy skąd wzięła się konfuzja związana z terminem "content marketing" oraz jak skuteczny content marketing powinien wyglądać (a ja w toku dyskusji zyskuję miano "pulizjanta"
Podcast odc. 25: Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B?
2018-06-10 21:51:28
Pod dłuuuuuugiej przerwie Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by podyskutować o wybranych, ciekawych publikacjach związanych z marketingiem B2B. W 25. odcinku podcastu "Rozmów B2B" usłyszycie o:
(01m 35sek) – Budowanie wydawnictwa w firmie B2B
Komentarz do rozmowy w wydawcami "Brief.pl" w programie B2BPowerTalks:
https://b2bpowertalks.com/pl/s03e14-o-budowaniu-wlasnego-wydawnictwa-b2b-w-firmie/
Oraz nawiązanie do relacji ze spotkania z Tomaszem Grynkiewiczem, osobą, która ma doświadczenie pracy z "obu stron barykady":
http://contentespresso.pl/32050-historia-dwoch-piwotow-czyli-o-przejsciu-z-mediow-do-content-marketingu/
(14m 41sek) – Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B?
Dyskusja na temat badania CEB/Gartnera "Driving Growth Through Smarter Account Management" poświęconemu zależności pomiędzy poziomem satysfakcji klienta a maksymalizacją sprzedaży (na podstawie artykułu/podcastu):
https://marketinginsidergroup.com/strategy/new-research-boost-organic-growth-current-customers/
(24m 55sek) – Jak długie powinny być treści marketingowe?
Igor i Wiktor zastanawiają się jak to jest z tą umiejętnością skupianiu uwagi przez złotą rybkę i czy to faktycznie oznacza, że treści marketingowe powinny być krótkie; odwołują się do następujących artykułów:
Busting the attention span myth: http://www.bbc.com/news/health-38896790
Blogging Statistics and Trends: https://www.orbitmedia.com/blog/blogging-statistics/
Is Longer Really Better? How Focused and Comprehensive Content Ranks Better: https://neilpatel.com/blog/longer-content-ranks-better/
Thought leadership disrupted: http://tldisrupted.com/
Pod dłuuuuuugiej przerwie Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by podyskutować o wybranych, ciekawych publikacjach związanych z marketingiem B2B. W 25. odcinku podcastu "Rozmów B2B" usłyszycie o:
(01m 35sek) – Budowanie wydawnictwa w firmie B2B
Komentarz do rozmowy w wydawcami "Brief.pl" w programie B2BPowerTalks:
https://b2bpowertalks.com/pl/s03e14-o-budowaniu-wlasnego-wydawnictwa-b2b-w-firmie/
Oraz nawiązanie do relacji ze spotkania z Tomaszem Grynkiewiczem, osobą, która ma doświadczenie pracy z "obu stron barykady":
http://contentespresso.pl/32050-historia-dwoch-piwotow-czyli-o-przejsciu-z-mediow-do-content-marketingu/
(14m 41sek) – Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B?
Dyskusja na temat badania CEB/Gartnera "Driving Growth Through Smarter Account Management" poświęconemu zależności pomiędzy poziomem satysfakcji klienta a maksymalizacją sprzedaży (na podstawie artykułu/podcastu):
https://marketinginsidergroup.com/strategy/new-research-boost-organic-growth-current-customers/
(24m 55sek) – Jak długie powinny być treści marketingowe?
Igor i Wiktor zastanawiają się jak to jest z tą umiejętnością skupianiu uwagi przez złotą rybkę i czy to faktycznie oznacza, że treści marketingowe powinny być krótkie; odwołują się do następujących artykułów:
Busting the attention span myth: http://www.bbc.com/news/health-38896790
Blogging Statistics and Trends: https://www.orbitmedia.com/blog/blogging-statistics/
Is Longer Really Better? How Focused and Comprehensive Content Ranks Better: https://neilpatel.com/blog/longer-content-ranks-better/
Thought leadership disrupted: http://tldisrupted.com/
Podcast odc. 24: Czy nadszedł czas by zrezygnować z Facebooka w marketingu B2B?
2017-12-18 02:06:56
Oto kolejna odsłona nieustającego sporu pomiędzy Igorem Bielobradkiem a Wiktorem Łyczko jak prowadzić skuteczny marketing w firmach B2B. W 24. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" najwięcej emocji wzbudziły rozważania nad tym, czy Facebook (i w ogóle media społecznościowe) zapowiadając kolejne ograniczenia i zmuszając marketerów do sięgnięcia do budżetów może być czymś więcej niż tylko narzędziem płatnej promocji. A może wręcz dystrybucja treści marketingowych za pomocą mediów społecznościowych jest już nie tylko nie skuteczna, ale wręcz stoi w sprzeczności z budowaniem własnego audytorium?!
Dyskusja była na tyle gorąca, zdobyłem się na demonstracyjny bojkot, wysyłając informacje o nowym odcinku tylko do subskrybentów bloga (dziękuję że go subskrybujesz!)
Ale to nie jedyny wątek rozmowy. W tym odcinku omawiamy również następujące artykuły:
(03m 15sek) - "Explore Feed – Czy marki mają się czego obawiać?"
Artykuł Edyty Kowal z Prowly nt. kolejnych zmian w algorytmie Facebooka, które jeszcze bardziej ograniczą (lub wręcz zupełnie wyeliminują) organiczny zasię postów.
https://prowly.com/magazine/2017/11/02/explore-feed-czy-marki-maja-sie-czego-obawiac/
(23m 13sek) - Raport "Marketing i PR w Polsce ’17"
Badanie 260 średnich i dużych firm przeprowadzone przez Attention Marketing, których wyniki lekko nasz zdziwiły.
http://marketingipr.pl/
(33m 33sek) - "New B2B Persona Research From Salesforce and LinkedIn Study"
Artykuł (a właściwie podcast) z bloga Briana Carrola nt. ciekawego raportu badającego, jak szybko dezaktualizują się dane w bazach marketingowych firm B2B.
https://www.b2bleadblog.com/2017/05/new-b2b-persona-research-salesforce-com-linkedin-study.html
Zapraszam do wysłuchania rozmowy!
Oto kolejna odsłona nieustającego sporu pomiędzy Igorem Bielobradkiem a Wiktorem Łyczko jak prowadzić skuteczny marketing w firmach B2B. W 24. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" najwięcej emocji wzbudziły rozważania nad tym, czy Facebook (i w ogóle media społecznościowe) zapowiadając kolejne ograniczenia i zmuszając marketerów do sięgnięcia do budżetów może być czymś więcej niż tylko narzędziem płatnej promocji. A może wręcz dystrybucja treści marketingowych za pomocą mediów społecznościowych jest już nie tylko nie skuteczna, ale wręcz stoi w sprzeczności z budowaniem własnego audytorium?!
Dyskusja była na tyle gorąca, zdobyłem się na demonstracyjny bojkot, wysyłając informacje o nowym odcinku tylko do subskrybentów bloga (dziękuję że go subskrybujesz!)
Ale to nie jedyny wątek rozmowy. W tym odcinku omawiamy również następujące artykuły:
(03m 15sek) - "Explore Feed – Czy marki mają się czego obawiać?"
Artykuł Edyty Kowal z Prowly nt. kolejnych zmian w algorytmie Facebooka, które jeszcze bardziej ograniczą (lub wręcz zupełnie wyeliminują) organiczny zasię postów.
https://prowly.com/magazine/2017/11/02/explore-feed-czy-marki-maja-sie-czego-obawiac/
(23m 13sek) - Raport "Marketing i PR w Polsce ’17"
Badanie 260 średnich i dużych firm przeprowadzone przez Attention Marketing, których wyniki lekko nasz zdziwiły.
http://marketingipr.pl/
(33m 33sek) - "New B2B Persona Research From Salesforce and LinkedIn Study"
Artykuł (a właściwie podcast) z bloga Briana Carrola nt. ciekawego raportu badającego, jak szybko dezaktualizują się dane w bazach marketingowych firm B2B.
https://www.b2bleadblog.com/2017/05/new-b2b-persona-research-salesforce-com-linkedin-study.html
Zapraszam do wysłuchania rozmowy!
Podcast odc. 23: Jak zbudować własne wydawnictwo?
2017-11-05 18:59:26
Content marketing to w B2B to dominująca taktyka (co pokazują badania, w tym Stan marketingu B2B w Polsce 2017) i stanowi on dla wielu marketerów wyzwanie m. in. dlatego, że wymaga umiejętności, których nikt nas nie uczy.
Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych.
Rozmawiamy m.in. o:
- Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa
- Motywie przewodnim numeru magazynu
- Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach
- Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej
- Niezależności dziennikarskiej.
Zapraszam!
Content marketing to w B2B to dominująca taktyka (co pokazują badania, w tym Stan marketingu B2B w Polsce 2017) i stanowi on dla wielu marketerów wyzwanie m. in. dlatego, że wymaga umiejętności, których nikt nas nie uczy.
Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych.
Rozmawiamy m.in. o:
- Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa
- Motywie przewodnim numeru magazynu
- Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach
- Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej
- Niezależności dziennikarskiej.
Zapraszam!
Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych.
Rozmawiamy m.in. o:
- Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa
- Motywie przewodnim numeru magazynu
- Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach
- Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej
- Niezależności dziennikarskiej.
Zapraszam!
Podcast odc. 22: Segmentacja w marketingu B2B
2017-10-09 23:00:34
Czy w B2B wszyscy potencjalni klienci są równi? Oczywiście nie! Różnią się tym, w jaki sposób kupują, jak dużo kupują, w jaki sposób wykorzystują produkt, jaką przynoszą marżę, jak wygląda proces obsługi klienta, itd. Takich cech charakterystycznych dla pewnych grup (segmentów rynku) może być bardzo wiele.
Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp.
Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży.
W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja:
- Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja?
- Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B?
- Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna?
- Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia?
- Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów?
- W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją?
W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?".
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B).
Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
Czy w B2B wszyscy potencjalni klienci są równi? Oczywiście nie! Różnią się tym, w jaki sposób kupują, jak dużo kupują, w jaki sposób wykorzystują produkt, jaką przynoszą marżę, jak wygląda proces obsługi klienta, itd. Takich cech charakterystycznych dla pewnych grup (segmentów rynku) może być bardzo wiele.
Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp.
Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży.
W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja:
- Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja?
- Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B?
- Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna?
- Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia?
- Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów?
- W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją?
W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?".
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp.
Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży.
W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja:
- Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja?
- Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B?
- Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna?
- Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia?
- Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów?
- W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją?
W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?".
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
Podcast odc. 21: Czy marketing B2B jest efektywniejszy niż sprzedaż?
2017-07-30 10:06:14
W 21. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by skomentować najciekawsze ich zdaniem publikacje dotyczące marketing B2B. Klamrą tych komentarzy jest efektywność marketingu i sprzedaży w firmach B2B oraz dywagacje, czy marketing jest w stanie (czy też nie?) zwiększyć efektywność pracy sprzedawców, a także jakie ma to znaczenie w dyskusji na temat podziału budżetu firmy na inwestycje w marketing oraz sprzedaż.
W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:
2017 B2B Buyer's Survey
Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B:
http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints
Digital B2B Buyer Survey
Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania):
https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf
Who should own lead generation for a complex sale?
Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców.
https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html
O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600.
Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym:
https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski
W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko:
https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png
* * *
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
W 21. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by skomentować najciekawsze ich zdaniem publikacje dotyczące marketing B2B. Klamrą tych komentarzy jest efektywność marketingu i sprzedaży w firmach B2B oraz dywagacje, czy marketing jest w stanie (czy też nie?) zwiększyć efektywność pracy sprzedawców, a także jakie ma to znaczenie w dyskusji na temat podziału budżetu firmy na inwestycje w marketing oraz sprzedaż.
W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:
2017 B2B Buyer's Survey
Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B:
http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints
Digital B2B Buyer Survey
Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania):
https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf
Who should own lead generation for a complex sale?
Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców.
https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html
O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600.
Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym:
https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski
W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko:
https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png
* * *
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:
2017 B2B Buyer's Survey
Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B:
http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints
Digital B2B Buyer Survey
Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania):
https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf
Who should own lead generation for a complex sale?
Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców.
https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html
O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600.
Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym:
https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski
W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko:
https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png
* * *
Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!