Kobieta i argumenty
Podcast o negocjacjach w kobiecym wydaniu.
Zapraszam Cię do spotkania kobiet, które zaczynały z miejsca „Jestem. I co teraz się ze mną stanie?”, a potem wytyczyły własną ścieżkę, podążają nią, nakłaniają świat, aby im w tym pomógł i czerpią z życia garściami. Posłuchaj mężczyzn, którzy obserwują kobiety w przestrzeni biznesowej i społecznej. Moi goście w wywiadach dzielą się z nami, jak negocjują i jak osiągają oraz co my możemy robić, by również osiągać.
Więcej znajdziesz na: www.kobietaiargumenty.pl
#034 Ekspert celny mówi o wyzwaniach na wschodniej granicy Polski (i UE) w czasie wojny. Rozmowa z Izabellą Tymińską
2022-04-29 06:00:03
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#033 Ekspert sprzedaży mówi nie o "kobiecych", a o rozterkach wrażliwego człowieka. Rozmowa z Tomkiem Kalko
2022-04-01 16:14:07
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#032 Specjalistka w tematyce odpadów i entuzjastka naturoterapii negocjuje pewnie, bo zna wartość swojej pracy. Rozmowa z Julią Wizowską
2022-03-11 06:00:03
Julia Wizowska - zafascynowana naturoterapią edukatorka ekologiczna. Działa w sieci od 2015 roku, pisząc o upcyclingu, ograniczaniu powstawanie śmieci, czyli o zero waste, oraz o recyklingu odpadów. To rozmowa o tym, co może kryć się za potrzebą ratowania świata, o wsłuchiwaniu się w siebie, korzystaniu z intuicji w negocjacjach oraz w publikowaniu treści w mediach społecznościowych. Znajdziesz ją na www. nanowosmieci.pl W rozmowie usłyszysz m.in. o: - tym, jaki Julia ma najprostszy patent na eko-życie (spoiler: jedna, albo dokładnie tyle ile potrzeba, ekotorba na zakupy) - dlaczego fizyczna forma jej książki jest tak niezwykła - o przekonaniu o wartości pracy, jaką wykonuje, dzięki któremu współprace, jakie prowadzi jej służą - o tym, czym są dla niej negocjacje i jak rozmawia o swojej ofercie - o uważności na swoje zachowania i poziom asertywności w różnych sposobach komunikacji - o kierowaniu się intuicją w działaniu — mediach społecznościowych i działaniu w sieci z sercem - o informacjach zwrotnych, które potwierdzają, że to co, robi, ma wielki sens i zmienia życia ludzi - o sukcesach negocjacyjnych, którymi są nawiązane współprace oraz powracający klienci - o negocjacyjnych porażkach z początku działalności — złości na próby zbijania cen i paleniu mostów z klientami - o emocjach, które sygnalizują naruszanie granic - o świadomości kobiet na temat tego, czego chcemy — a raczej jej braku - o tym, jak podchodzi do współprac i zatrudniania podwykonawców - o kobiecych kręgach i sile kobiet oraz o, nowym świecie równych praw między kobietami i mężczyznami o słuchaniu siebie, bez rozpraszaczy, bo jak usłyszysz siebie i za tym podążysz, to będą działy się cuda Zapraszam do słuchania odcinka. Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Julia Wizowska - zafascynowana naturoterapią edukatorka ekologiczna.
Działa w sieci od 2015 roku, pisząc o upcyclingu, ograniczaniu powstawanie śmieci, czyli o zero waste, oraz o recyklingu odpadów.
To rozmowa o tym, co może kryć się za potrzebą ratowania świata, o wsłuchiwaniu się w siebie, korzystaniu z intuicji w negocjacjach oraz w publikowaniu treści w mediach społecznościowych.
Znajdziesz ją na www. nanowosmieci.pl
W rozmowie usłyszysz m.in. o:
- tym, jaki Julia ma najprostszy patent na eko-życie (spoiler: jedna, albo dokładnie tyle ile potrzeba, ekotorba na zakupy)
- dlaczego fizyczna forma jej książki jest tak niezwykła
- o przekonaniu o wartości pracy, jaką wykonuje, dzięki któremu współprace, jakie prowadzi jej służą
- o tym, czym są dla niej negocjacje i jak rozmawia o swojej ofercie
- o uważności na swoje zachowania i poziom asertywności w różnych sposobach komunikacji
- o kierowaniu się intuicją w działaniu — mediach społecznościowych i działaniu w sieci z sercem
- o informacjach zwrotnych, które potwierdzają, że to co, robi, ma wielki sens i zmienia życia ludzi
- o sukcesach negocjacyjnych, którymi są nawiązane współprace oraz powracający klienci
- o negocjacyjnych porażkach z początku działalności — złości na próby zbijania cen i paleniu mostów z klientami
- o emocjach, które sygnalizują naruszanie granic
- o świadomości kobiet na temat tego, czego chcemy — a raczej jej braku
- o tym, jak podchodzi do współprac i zatrudniania podwykonawców
- o kobiecych kręgach i sile kobiet oraz o, nowym świecie równych praw między kobietami i mężczyznami
o słuchaniu siebie, bez rozpraszaczy, bo jak usłyszysz siebie i za tym podążysz, to będą działy się cuda
Zapraszam do słuchania odcinka.
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Działa w sieci od 2015 roku, pisząc o upcyclingu, ograniczaniu powstawanie śmieci, czyli o zero waste, oraz o recyklingu odpadów.
To rozmowa o tym, co może kryć się za potrzebą ratowania świata, o wsłuchiwaniu się w siebie, korzystaniu z intuicji w negocjacjach oraz w publikowaniu treści w mediach społecznościowych.
Znajdziesz ją na www. nanowosmieci.pl
W rozmowie usłyszysz m.in. o:
- tym, jaki Julia ma najprostszy patent na eko-życie (spoiler: jedna, albo dokładnie tyle ile potrzeba, ekotorba na zakupy)
- dlaczego fizyczna forma jej książki jest tak niezwykła
- o przekonaniu o wartości pracy, jaką wykonuje, dzięki któremu współprace, jakie prowadzi jej służą
- o tym, czym są dla niej negocjacje i jak rozmawia o swojej ofercie
- o uważności na swoje zachowania i poziom asertywności w różnych sposobach komunikacji
- o kierowaniu się intuicją w działaniu — mediach społecznościowych i działaniu w sieci z sercem
- o informacjach zwrotnych, które potwierdzają, że to co, robi, ma wielki sens i zmienia życia ludzi
- o sukcesach negocjacyjnych, którymi są nawiązane współprace oraz powracający klienci
- o negocjacyjnych porażkach z początku działalności — złości na próby zbijania cen i paleniu mostów z klientami
- o emocjach, które sygnalizują naruszanie granic
- o świadomości kobiet na temat tego, czego chcemy — a raczej jej braku
- o tym, jak podchodzi do współprac i zatrudniania podwykonawców
- o kobiecych kręgach i sile kobiet oraz o, nowym świecie równych praw między kobietami i mężczyznami
o słuchaniu siebie, bez rozpraszaczy, bo jak usłyszysz siebie i za tym podążysz, to będą działy się cuda
Zapraszam do słuchania odcinka.
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#031 Słuchajmy, Panowie! A wy, Panie, mówcie! Ekspert biznesu analizuje zachowania negocjatorów. Rozmowa ze Zbyszkiem Dzideczkiem
2022-02-24 20:04:47
Przepraszamy za słabą jakość audio. Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Przepraszamy za słabą jakość audio.
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#030 Negocjacje to osiąganie
2022-02-18 06:00:03
Realizacja postanowień noworocznych oznacza w podcaście Kobieta i argumenty nową formułę: czyli moje solowe odcinki! Uwielbiam rozmawiać z gośćmi i gościniami i z pewnością tego, do czego zdążyłaś przywyknąć, nie zabraknie. Chcemy jednak (ja i mój Zespół) w tym podcaście przekazywać Ci jak najwięcej negocjacyjnej wiedzy — odpowiadając w odcinkach na te najczęściej pojawiające się pytania. Z odcinka dowiesz się: - o znaczeniu niezłomności w dążeniu do celu — negocjator nie spocznie, póki nie osiągnie dlaczego negocjacje są początkiem relacji i czego lepiej na tym początku unikać - z czego składa się proces osiągania - o osobistym kontakcie i absolutnej szczerości w czasie negocjacji — tym, co pozwala osiągać lepiej niż serwowanie partnerowi w rozmowie wszystkich znanych technik negocjacyjnych - nie ma zasad, nie ma kanonu, każda rozmowa wygląda tak, jak chcesz na to pozwolić (sobie albo innym) - o wywieraniu wpływu na odbiorcę - o staniu przy swoich potrzebach i budowaniu na ich fundamencie - o kontrze między asertywnością i empatią - o tym, że zaawansowany wiek nie musi stanowić podstawy do większego szacunku - o domaganiu się dla siebie, nie tylko w czyimś imieniu - o trudności analizy własnych potrzeb, a to ona dostarcza argumentów do rozmowy oraz o tym gdzie i jak najlepiej negocjacyjne umiejętności trenować Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Realizacja postanowień noworocznych oznacza w podcaście Kobieta i argumenty nową formułę: czyli moje solowe odcinki! Uwielbiam rozmawiać z gośćmi i gościniami i z pewnością tego, do czego zdążyłaś przywyknąć, nie zabraknie. Chcemy jednak (ja i mój Zespół) w tym podcaście przekazywać Ci jak najwięcej negocjacyjnej wiedzy — odpowiadając w odcinkach na te najczęściej pojawiające się pytania.
Z odcinka dowiesz się:
- o znaczeniu niezłomności w dążeniu do celu — negocjator nie spocznie, póki nie osiągnie
dlaczego negocjacje są początkiem relacji i czego lepiej na tym początku unikać
- z czego składa się proces osiągania
- o osobistym kontakcie i absolutnej szczerości w czasie negocjacji — tym, co pozwala osiągać lepiej niż serwowanie partnerowi w rozmowie wszystkich znanych technik negocjacyjnych
- nie ma zasad, nie ma kanonu, każda rozmowa wygląda tak, jak chcesz na to pozwolić (sobie albo innym)
- o wywieraniu wpływu na odbiorcę
- o staniu przy swoich potrzebach i budowaniu na ich fundamencie
- o kontrze między asertywnością i empatią
- o tym, że zaawansowany wiek nie musi stanowić podstawy do większego szacunku
- o domaganiu się dla siebie, nie tylko w czyimś imieniu
- o trudności analizy własnych potrzeb, a to ona dostarcza argumentów do rozmowy
oraz o tym gdzie i jak najlepiej negocjacyjne umiejętności trenować
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Z odcinka dowiesz się:
- o znaczeniu niezłomności w dążeniu do celu — negocjator nie spocznie, póki nie osiągnie
dlaczego negocjacje są początkiem relacji i czego lepiej na tym początku unikać
- z czego składa się proces osiągania
- o osobistym kontakcie i absolutnej szczerości w czasie negocjacji — tym, co pozwala osiągać lepiej niż serwowanie partnerowi w rozmowie wszystkich znanych technik negocjacyjnych
- nie ma zasad, nie ma kanonu, każda rozmowa wygląda tak, jak chcesz na to pozwolić (sobie albo innym)
- o wywieraniu wpływu na odbiorcę
- o staniu przy swoich potrzebach i budowaniu na ich fundamencie
- o kontrze między asertywnością i empatią
- o tym, że zaawansowany wiek nie musi stanowić podstawy do większego szacunku
- o domaganiu się dla siebie, nie tylko w czyimś imieniu
- o trudności analizy własnych potrzeb, a to ona dostarcza argumentów do rozmowy
oraz o tym gdzie i jak najlepiej negocjacyjne umiejętności trenować
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#029 Negocjacje w biznesie – umiejętność pożądana czy niezbędna. Rozmowa z Karoliną Brzuchalską
2022-02-11 06:00:02
W tym roku w podcastach pojawiam się po drugiej stronie mikrofonu — tak brzmi jeden z punktów, który stał się celem na ten rok. I nie zrozum mnie źle — w “Kobiecie i argumentach” nadal znajdziesz wywiady z niezwykłymi przedsiębiorcami z różnych branż, mniejszych i większych firm, ale formuła będzie się rozszerzała! W roli gościa odcinka pojawiłam się w grudniu w podcaście Karoliny Brzuchalskiej ”Co we freelansie piszczy” - rozmawiałyśmy, jak nietrudno zgadnąć, o negocjacjach, bez których… nie ma biznesu. Zapraszam do odcinka! Chociaż rozmowę z Karoliną Brzuchalską odbyłam w grudniu, to zaproszenie do webinaru, o którym słyszysz w podcaście, jest nadal aktualne! Webinary negocjacyjne w “Kobieta i argumenty” to wydarzenia cykliczne. Tutaj sprawdzisz najbliższy termin spotkania oraz dokonasz zapisu: https://kobietaiargumenty.pl/zapis-na-webinar/ Rozmawiałyśmy o: -o tym jak to się stało, że zajęłam się szkoleniem kobiet z zakresu negocjacji -o komunikacji biznesowej i partnerskiej -co jest zakładaniem sobie stryczka na głowę, kiedy idzie się na rozmowę negocjacyjną -gdzie przebiega granica pomiędzy miękkimi i twardymi komunikatami -jak prowadzić rozmowy z „relacjonistą/tką” a jak z „analitykiem/czką” -jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem -czego tak naprawdę chce klient -o istocie pytania “a dlaczego ja mam od Ciebie kupić?” -o tym, czemu służy zadawanie trudnych pytań -o sile zaufania do własnej intuicji -jak radzić sobie z próbami zbijania ceny podczas rozmów -jak docierać i rozmawiać z tzw. „zimnym leadem”, czyli klientem, który jeszcze nas nie zna i ogrzać go na tyle, by skusił się na ofertę -zrozumienie potrzeb a avatar wymarzonego klienta - na czym polegają -jak informować klientów o podwyżkach -najważniejsze dla początkujących przedsiębiorczyń — zachować autentyczność w rozmowach biznesowych, nie tylko spójność Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
W tym roku w podcastach pojawiam się po drugiej stronie mikrofonu — tak brzmi jeden z punktów, który stał się celem na ten rok. I nie zrozum mnie źle — w “Kobiecie i argumentach” nadal znajdziesz wywiady z niezwykłymi przedsiębiorcami z różnych branż, mniejszych i większych firm, ale formuła będzie się rozszerzała! W roli gościa odcinka pojawiłam się w grudniu w podcaście Karoliny Brzuchalskiej ”Co we freelansie piszczy” - rozmawiałyśmy, jak nietrudno zgadnąć, o negocjacjach, bez których… nie ma biznesu. Zapraszam do odcinka!
Chociaż rozmowę z Karoliną Brzuchalską odbyłam w grudniu, to zaproszenie do webinaru, o którym słyszysz w podcaście, jest nadal aktualne! Webinary negocjacyjne w “Kobieta i argumenty” to wydarzenia cykliczne. Tutaj sprawdzisz najbliższy termin spotkania oraz dokonasz zapisu: https://kobietaiargumenty.pl/zapis-na-webinar/
Rozmawiałyśmy o:
-o tym jak to się stało, że zajęłam się szkoleniem kobiet z zakresu negocjacji
-o komunikacji biznesowej i partnerskiej
-co jest zakładaniem sobie stryczka na głowę, kiedy idzie się na rozmowę negocjacyjną
-gdzie przebiega granica pomiędzy miękkimi i twardymi komunikatami
-jak prowadzić rozmowy z „relacjonistą/tką” a jak z „analitykiem/czką”
-jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem
-czego tak naprawdę chce klient
-o istocie pytania “a dlaczego ja mam od Ciebie kupić?”
-o tym, czemu służy zadawanie trudnych pytań
-o sile zaufania do własnej intuicji
-jak radzić sobie z próbami zbijania ceny podczas rozmów
-jak docierać i rozmawiać z tzw. „zimnym leadem”, czyli klientem, który jeszcze nas nie zna i ogrzać go na tyle, by skusił się na ofertę
-zrozumienie potrzeb a avatar wymarzonego klienta - na czym polegają
-jak informować klientów o podwyżkach
-najważniejsze dla początkujących przedsiębiorczyń — zachować autentyczność w rozmowach biznesowych, nie tylko spójność
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Chociaż rozmowę z Karoliną Brzuchalską odbyłam w grudniu, to zaproszenie do webinaru, o którym słyszysz w podcaście, jest nadal aktualne! Webinary negocjacyjne w “Kobieta i argumenty” to wydarzenia cykliczne. Tutaj sprawdzisz najbliższy termin spotkania oraz dokonasz zapisu: https://kobietaiargumenty.pl/zapis-na-webinar/
Rozmawiałyśmy o:
-o tym jak to się stało, że zajęłam się szkoleniem kobiet z zakresu negocjacji
-o komunikacji biznesowej i partnerskiej
-co jest zakładaniem sobie stryczka na głowę, kiedy idzie się na rozmowę negocjacyjną
-gdzie przebiega granica pomiędzy miękkimi i twardymi komunikatami
-jak prowadzić rozmowy z „relacjonistą/tką” a jak z „analitykiem/czką”
-jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem
-czego tak naprawdę chce klient
-o istocie pytania “a dlaczego ja mam od Ciebie kupić?”
-o tym, czemu służy zadawanie trudnych pytań
-o sile zaufania do własnej intuicji
-jak radzić sobie z próbami zbijania ceny podczas rozmów
-jak docierać i rozmawiać z tzw. „zimnym leadem”, czyli klientem, który jeszcze nas nie zna i ogrzać go na tyle, by skusił się na ofertę
-zrozumienie potrzeb a avatar wymarzonego klienta - na czym polegają
-jak informować klientów o podwyżkach
-najważniejsze dla początkujących przedsiębiorczyń — zachować autentyczność w rozmowach biznesowych, nie tylko spójność
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("Kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#028 Jak negocjować pieniądze
2022-02-04 06:00:03
Realizacja postanowień noworocznych oznacza w podcaście Kobieta i argumenty nową formułę: czyli moje solowe odcinki! Uwielbiam rozmawiać z gośćmi i gościniami i z pewnością tego, do czego zdążyłaś przywyknąć, nie zabraknie. Chcemy jednak (ja i mój Zespół) w tym podcaście przekazywać Ci jak najwięcej negocjacyjnej wiedzy — odpowiadając w odcinkach na te najczęściej pojawiające się pytania. Stąd, w pierwszym solowym odcinku zaczynamy od konkretów i porozmawiamy o pieniądzach! Czy uważasz, że potrafisz negocjować pieniądze? Bez względu na to, czy odpowiadasz sobie w duchu „tak, potrafię”, czy „no nie do końca” zapraszam Cię do wysłuchania tego odcinka — z pewnością uporządkuje on Twoją wiedzę, a może uda Ci się dowiedzieć czegoś nowego i zmienić perspektywę — daj znać po wysłuchaniu na naszej grupie na Facebooku "Kobieta i argumenty", jak to u Ciebie było! W odcinku usłyszysz o: - tym, dlaczego negocjowanie pieniędzy jest takie trudne, szczególnie na początku biznesowej drogi - skąd biorą się trudności w ocenianiu siebie, a szczególnie — w pozytywnym ocenianiu - krytyka naszych produktów bywa… krytyką nas samych! - o tym, jak przygotować się na sukces przed rozmowami negocjacyjnymi — co konkretnie trzeba wiedzieć - o formach wywierania wpływu - o zaletach doboru klientów i prowadzenia marketingu dla tych wybranych klientów - o mapie negocjacyjnej, czyli niezbędnym narzędziu każdej rozmowy - o tym, co jest kluczowe w negocjowaniu, czyli o subiektywnej wartości pieniądza - o przewadze budowanej dzięki przedstawianiu zalet i wartości - o ofertowaniu przygotowane pod konkretnego (nie każdego) klienta Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Realizacja postanowień noworocznych oznacza w podcaście Kobieta i argumenty nową formułę: czyli moje solowe odcinki! Uwielbiam rozmawiać z gośćmi i gościniami i z pewnością tego, do czego zdążyłaś przywyknąć, nie zabraknie. Chcemy jednak (ja i mój Zespół) w tym podcaście przekazywać Ci jak najwięcej negocjacyjnej wiedzy — odpowiadając w odcinkach na te najczęściej pojawiające się pytania.
Stąd, w pierwszym solowym odcinku zaczynamy od konkretów i porozmawiamy o pieniądzach!
Czy uważasz, że potrafisz negocjować pieniądze? Bez względu na to, czy odpowiadasz sobie w duchu „tak, potrafię”, czy „no nie do końca” zapraszam Cię do wysłuchania tego odcinka — z pewnością uporządkuje on Twoją wiedzę, a może uda Ci się dowiedzieć czegoś nowego i zmienić perspektywę — daj znać po wysłuchaniu na naszej grupie na Facebooku "Kobieta i argumenty", jak to u Ciebie było!
W odcinku usłyszysz o:
- tym, dlaczego negocjowanie pieniędzy jest takie trudne, szczególnie na początku biznesowej drogi
- skąd biorą się trudności w ocenianiu siebie, a szczególnie — w pozytywnym ocenianiu
- krytyka naszych produktów bywa… krytyką nas samych!
- o tym, jak przygotować się na sukces przed rozmowami negocjacyjnymi — co konkretnie trzeba wiedzieć
- o formach wywierania wpływu
- o zaletach doboru klientów i prowadzenia marketingu dla tych wybranych klientów
- o mapie negocjacyjnej, czyli niezbędnym narzędziu każdej rozmowy
- o tym, co jest kluczowe w negocjowaniu, czyli o subiektywnej wartości pieniądza
- o przewadze budowanej dzięki przedstawianiu zalet i wartości
- o ofertowaniu przygotowane pod konkretnego (nie każdego) klienta
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
Stąd, w pierwszym solowym odcinku zaczynamy od konkretów i porozmawiamy o pieniądzach!
Czy uważasz, że potrafisz negocjować pieniądze? Bez względu na to, czy odpowiadasz sobie w duchu „tak, potrafię”, czy „no nie do końca” zapraszam Cię do wysłuchania tego odcinka — z pewnością uporządkuje on Twoją wiedzę, a może uda Ci się dowiedzieć czegoś nowego i zmienić perspektywę — daj znać po wysłuchaniu na naszej grupie na Facebooku "Kobieta i argumenty", jak to u Ciebie było!
W odcinku usłyszysz o:
- tym, dlaczego negocjowanie pieniędzy jest takie trudne, szczególnie na początku biznesowej drogi
- skąd biorą się trudności w ocenianiu siebie, a szczególnie — w pozytywnym ocenianiu
- krytyka naszych produktów bywa… krytyką nas samych!
- o tym, jak przygotować się na sukces przed rozmowami negocjacyjnymi — co konkretnie trzeba wiedzieć
- o formach wywierania wpływu
- o zaletach doboru klientów i prowadzenia marketingu dla tych wybranych klientów
- o mapie negocjacyjnej, czyli niezbędnym narzędziu każdej rozmowy
- o tym, co jest kluczowe w negocjowaniu, czyli o subiektywnej wartości pieniądza
- o przewadze budowanej dzięki przedstawianiu zalet i wartości
- o ofertowaniu przygotowane pod konkretnego (nie każdego) klienta
Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB ("kobieta i argumenty") powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować!
#027 Filozofka i feministka o negocjowaniu kobiecej niezależności. Rozmowa z Magdaleną Środą.
2022-01-28 06:00:03
Rozmowa z Magdaleną Środą, filozofką i etyczką, zajmującą się gender studies, filozofią moralną i polityczną - w rozmowie o kobiecej sprawczości. W wywiadzie usłyszysz m.in.: -O naszej kulturze i filozofii, społecznych fundamanetach funkcjonowania, którą stworzyli mężczyźni — a celem kobiet jest próba odnalezienia partnerskiej kobiecości, równej mężczyznom, niemarginalizowanej do roli dekoracyjnej i prokreacyjnej -chociaż kobiety wywalczyły udział w świecie politycznym, społecznym, produkcyjnym, ekonomicznym, jednak koszty „tradycyjnych” ról rodzinnych nadal leżą po ich stronie -O tradycyjnych cechach przywództwa “fallicznego”: zorientowanego na jeden cel i dążenie do niego, opartego na narcyzmie; natomiast jego przeciwieństwem jest model przywództwa kobiet, oparty na ich wrażliwości, -o micie Antygony Sofoklesa — “tertium genos”, która pokazuje kobiecą drogę zmiany struktury społecznej -o tym, że budowanie swojej drogi jest najtrudniejsze dla osób młodych i nieuprzywilejowanych, które najwięcej tracą na braku mechanizmów kwotowych - ułatwiających wejście kobietom na wcześniej niedostępne dla nich stanowiska i jak ma się do tego wpadanie w stereotyp lepkiej podłogi (zajmowania stanowisk vice); kobiety z zaniżonymi ambicjami nie chcą przewodzić, choć świetnie wykonują swoją pracę -wejście w męski świat to najpierw próba dopasowania się do istniejących warunków, a potem pozostawanie w cieniu — bez wymagań, negocjowania podwyżek, zadowalając się tym, co jest -o wychowaniu dziewczynek i chłopców, które nadal wspiera przekaz podawany od lat, jednak to wiedza i pamięć o przeszłości pozwala pracować na odmienną pozycję -o tym, że heteroseksulane układy z niekompetentnymi partnerami, zdradzającymi, albo nieobecnymi, mogą (niezależnie od orientacji psychoseksualnej) popychać w stronę związków homoseksualnych -czym jest deemancypacja kobiet w dzisiejszych czasach i co na nią wpływa -jak kobiety wpłynęły na innowacyjność przemysłu kosmicznego ZSRR i pozwoliły wyprzedzić USA w kosmicznym wyścigu -niezależność finansowa i obecność na rynku pracy czy samostanowienie — co ma największą wartość instrumentalną -co musiałoby się stać, żeby osoby wykluczone wzięły odpowiedzialność za własne życie -o czynnikach ograniczających dzietność: genderowość ról i potrzeba pomocy w wychowaniu dziecka -o istocie nadawania interpretacji dzieł klasycznych i baśni — czyniąc wychowanie dzieci bardziej świadomym -kobiety pełniące rolę negocjatorki między “słabym” dzieckiem a “silnym” partnerem, uwikłanym w stereotyp macho — ich pozycja rodzinnna i społeczna determinuje to, że są dobrymi negocjatorkami -o tym, że negocjowanie to atrybut moralności w demokracji — nikt nie ma monopolu na prawdę i trzeba uwzględniać potrzeby innych. -szukanie rozwiązania najlepszego dla ogółu (jak w krajach anglosaskich) - nie uprzywilejowuje się jednej osoby, a interes każdego jest istotny, rozstrzyganie konfliktów w taki sposób jest obowiązkiem moralnym -skąd wynosi się normy etyczne i gdzie uczy się współpracy, argumentacji, rozwiązywania problemów -życzenia egoizmu dla kobiet — autocentryzmu i ambicji, zamiast nieustannego niesienia pomocy, oraz zajmowania ról, które mogą pozwolić na zmianę kawałka świata dla siebie i innych kobiet -zwrot ku sobie i wzmocnienie siebie — jesteś najważniejszym polem własnego działania oraz odpowiedzialność za podjęte akcje spada na Ciebie. Potem będą mogły być opokami — nie tylko epatując troską, ale stając się filarem zmiany społecznej. -brak konsensusu zdobywanej drogą argumentów, stawanie naprzeciw stronie, która nie chce niczego osiągnąć jest porażką -przyjrzyj się historii kobiet — to, na co narzekamy, teraz trudno było zdobyć. Jej znajomość wzmacnia Serdecznie zapraszam do rozmowy! A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku "Kobieta i argumenty", gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
Rozmowa z Magdaleną Środą, filozofką i etyczką, zajmującą się gender studies, filozofią moralną i polityczną - w rozmowie o kobiecej sprawczości.
W wywiadzie usłyszysz m.in.:
-O naszej kulturze i filozofii, społecznych fundamanetach funkcjonowania, którą stworzyli mężczyźni — a celem kobiet jest próba odnalezienia partnerskiej kobiecości, równej mężczyznom, niemarginalizowanej do roli dekoracyjnej i prokreacyjnej
-chociaż kobiety wywalczyły udział w świecie politycznym, społecznym, produkcyjnym, ekonomicznym, jednak koszty „tradycyjnych” ról rodzinnych nadal leżą po ich stronie
-O tradycyjnych cechach przywództwa “fallicznego”: zorientowanego na jeden cel i dążenie do niego, opartego na narcyzmie; natomiast jego przeciwieństwem jest model przywództwa kobiet, oparty na ich wrażliwości,
-o micie Antygony Sofoklesa — “tertium genos”, która pokazuje kobiecą drogę zmiany struktury społecznej
-o tym, że budowanie swojej drogi jest najtrudniejsze dla osób młodych i nieuprzywilejowanych, które najwięcej tracą na braku mechanizmów kwotowych - ułatwiających wejście kobietom na wcześniej niedostępne dla nich stanowiska i jak ma się do tego wpadanie w stereotyp lepkiej podłogi (zajmowania stanowisk vice); kobiety z zaniżonymi ambicjami nie chcą przewodzić, choć świetnie wykonują swoją pracę
-wejście w męski świat to najpierw próba dopasowania się do istniejących warunków, a potem pozostawanie w cieniu — bez wymagań, negocjowania podwyżek, zadowalając się tym, co jest
-o wychowaniu dziewczynek i chłopców, które nadal wspiera przekaz podawany od lat, jednak to wiedza i pamięć o przeszłości pozwala pracować na odmienną pozycję
-o tym, że heteroseksulane układy z niekompetentnymi partnerami, zdradzającymi, albo nieobecnymi, mogą (niezależnie od orientacji psychoseksualnej) popychać w stronę związków homoseksualnych
-czym jest deemancypacja kobiet w dzisiejszych czasach i co na nią wpływa
-jak kobiety wpłynęły na innowacyjność przemysłu kosmicznego ZSRR i pozwoliły wyprzedzić USA w kosmicznym wyścigu
-niezależność finansowa i obecność na rynku pracy czy samostanowienie — co ma największą wartość instrumentalną
-co musiałoby się stać, żeby osoby wykluczone wzięły odpowiedzialność za własne życie
-o czynnikach ograniczających dzietność: genderowość ról i potrzeba pomocy w wychowaniu dziecka
-o istocie nadawania interpretacji dzieł klasycznych i baśni — czyniąc wychowanie dzieci bardziej świadomym
-kobiety pełniące rolę negocjatorki między “słabym” dzieckiem a “silnym” partnerem, uwikłanym w stereotyp macho — ich pozycja rodzinnna i społeczna determinuje to, że są dobrymi negocjatorkami
-o tym, że negocjowanie to atrybut moralności w demokracji — nikt nie ma monopolu na prawdę i trzeba uwzględniać potrzeby innych.
-szukanie rozwiązania najlepszego dla ogółu (jak w krajach anglosaskich) - nie uprzywilejowuje się jednej osoby, a interes każdego jest istotny, rozstrzyganie konfliktów w taki sposób jest obowiązkiem moralnym
-skąd wynosi się normy etyczne i gdzie uczy się współpracy, argumentacji, rozwiązywania problemów
-życzenia egoizmu dla kobiet — autocentryzmu i ambicji, zamiast nieustannego niesienia pomocy, oraz zajmowania ról, które mogą pozwolić na zmianę kawałka świata dla siebie i innych kobiet
-zwrot ku sobie i wzmocnienie siebie — jesteś najważniejszym polem własnego działania oraz odpowiedzialność za podjęte akcje spada na Ciebie. Potem będą mogły być opokami — nie tylko epatując troską, ale stając się filarem zmiany społecznej.
-brak konsensusu zdobywanej drogą argumentów, stawanie naprzeciw stronie, która nie chce niczego osiągnąć jest porażką
-przyjrzyj się historii kobiet — to, na co narzekamy, teraz trudno było zdobyć. Jej znajomość wzmacnia
Serdecznie zapraszam do rozmowy!
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku "Kobieta i argumenty", gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
W wywiadzie usłyszysz m.in.:
-O naszej kulturze i filozofii, społecznych fundamanetach funkcjonowania, którą stworzyli mężczyźni — a celem kobiet jest próba odnalezienia partnerskiej kobiecości, równej mężczyznom, niemarginalizowanej do roli dekoracyjnej i prokreacyjnej
-chociaż kobiety wywalczyły udział w świecie politycznym, społecznym, produkcyjnym, ekonomicznym, jednak koszty „tradycyjnych” ról rodzinnych nadal leżą po ich stronie
-O tradycyjnych cechach przywództwa “fallicznego”: zorientowanego na jeden cel i dążenie do niego, opartego na narcyzmie; natomiast jego przeciwieństwem jest model przywództwa kobiet, oparty na ich wrażliwości,
-o micie Antygony Sofoklesa — “tertium genos”, która pokazuje kobiecą drogę zmiany struktury społecznej
-o tym, że budowanie swojej drogi jest najtrudniejsze dla osób młodych i nieuprzywilejowanych, które najwięcej tracą na braku mechanizmów kwotowych - ułatwiających wejście kobietom na wcześniej niedostępne dla nich stanowiska i jak ma się do tego wpadanie w stereotyp lepkiej podłogi (zajmowania stanowisk vice); kobiety z zaniżonymi ambicjami nie chcą przewodzić, choć świetnie wykonują swoją pracę
-wejście w męski świat to najpierw próba dopasowania się do istniejących warunków, a potem pozostawanie w cieniu — bez wymagań, negocjowania podwyżek, zadowalając się tym, co jest
-o wychowaniu dziewczynek i chłopców, które nadal wspiera przekaz podawany od lat, jednak to wiedza i pamięć o przeszłości pozwala pracować na odmienną pozycję
-o tym, że heteroseksulane układy z niekompetentnymi partnerami, zdradzającymi, albo nieobecnymi, mogą (niezależnie od orientacji psychoseksualnej) popychać w stronę związków homoseksualnych
-czym jest deemancypacja kobiet w dzisiejszych czasach i co na nią wpływa
-jak kobiety wpłynęły na innowacyjność przemysłu kosmicznego ZSRR i pozwoliły wyprzedzić USA w kosmicznym wyścigu
-niezależność finansowa i obecność na rynku pracy czy samostanowienie — co ma największą wartość instrumentalną
-co musiałoby się stać, żeby osoby wykluczone wzięły odpowiedzialność za własne życie
-o czynnikach ograniczających dzietność: genderowość ról i potrzeba pomocy w wychowaniu dziecka
-o istocie nadawania interpretacji dzieł klasycznych i baśni — czyniąc wychowanie dzieci bardziej świadomym
-kobiety pełniące rolę negocjatorki między “słabym” dzieckiem a “silnym” partnerem, uwikłanym w stereotyp macho — ich pozycja rodzinnna i społeczna determinuje to, że są dobrymi negocjatorkami
-o tym, że negocjowanie to atrybut moralności w demokracji — nikt nie ma monopolu na prawdę i trzeba uwzględniać potrzeby innych.
-szukanie rozwiązania najlepszego dla ogółu (jak w krajach anglosaskich) - nie uprzywilejowuje się jednej osoby, a interes każdego jest istotny, rozstrzyganie konfliktów w taki sposób jest obowiązkiem moralnym
-skąd wynosi się normy etyczne i gdzie uczy się współpracy, argumentacji, rozwiązywania problemów
-życzenia egoizmu dla kobiet — autocentryzmu i ambicji, zamiast nieustannego niesienia pomocy, oraz zajmowania ról, które mogą pozwolić na zmianę kawałka świata dla siebie i innych kobiet
-zwrot ku sobie i wzmocnienie siebie — jesteś najważniejszym polem własnego działania oraz odpowiedzialność za podjęte akcje spada na Ciebie. Potem będą mogły być opokami — nie tylko epatując troską, ale stając się filarem zmiany społecznej.
-brak konsensusu zdobywanej drogą argumentów, stawanie naprzeciw stronie, która nie chce niczego osiągnąć jest porażką
-przyjrzyj się historii kobiet — to, na co narzekamy, teraz trudno było zdobyć. Jej znajomość wzmacnia
Serdecznie zapraszam do rozmowy!
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku "Kobieta i argumenty", gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
#026 O negocjacjach w biznesie, i czy kobiety negocjują inaczej? Rozmowa z Lidią Krawczyk.
2022-01-21 06:00:04
Chociaż uwielbiam prowadzić wywiady z gośćmi w podcaście Kobieta i argumenty, to pojawianie się w roli gościa u innych internetowych twórców jest dla mnie przemiłą odmianą — potrafię wnikliwie słuchać, ale też z nieskrywaną przyjemnością opowiadam o mojej filozofii prowadzenia negocjacji. Zapraszam do odcinka podcastu „Biznesninja” Lidii Krawczyk, w którym niedawno gościłam. UWAGA: zaproszenie na pokład programu mentoringowego, o którym opowiadam w odcinku, jest aktualne — to znaczy, w momencie publikacji w Kobieta i argumenty, zapraszam do drugiej edycji tego szkolenia. Link i szczegóły sprawdzisz tutaj: LINK. W wywiadzie rozmawiałyśmy o: - tym, co porwało mnie w negocjacjach korporacyjnych na tyle, że teraz tego uczę i dlaczego uczę negocjowania właśnie kobiety - z czego wynika specyfika kobiecych negocjacji - czego większość o mnie nie wie: moja historia onkologiczna to źródło przebudzenia i wielkiej mocy, z której nieustannie czerpię - o tym jak na kobiece negocjacje wpływa strach — konfrontacje i konflikty przerażają i są wbrew temu, jak większość z nas wychowano - jakie są najczęstsze strategie unikania (zamiast szukania rozwiązań) - o wykorzystaniu NVC w prowadzeniu negocjacji biznesowych - co oznacza bycie dobrą negocjatorką — o roli samopoznania i asertywności (empatii dla siebie) w rozmowach biznesowych - o tym jak negocjować z innymi kobietami oraz o strefach no-go, których lepiej nie poruszać - o sile small talku prowadzonego z uważnością - dobre praktyki negocjacyjne: dobre przygotowanie się do rozmów, benchmark (porównanie propozycji), społeczny dowód słuszności - o znaczeniu przekonań na nasz własny temat, które stoją za określonym działaniem - o pułapce konkurencji i postulowania cen: znaj wartość swojego produktu i wyjątkowość oferty (unique selling point), żeby osiągać swoje negocjacyjne cele - o kwestionowaniu i blefach, kiedy podawana jest nam cena — na co zwracać uwagę - o tym, jakie pytania zadawać kwestionując informacje, jakie otrzymujemy - co robić w sytuacji, kiedy słyszymy „nie mam budżetu” - o 3 kluczowych narzędziach negocjacyjnych: pytaj, słuchaj i korzystaj z intuicji Serdecznie zapraszam do rozmowy! A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku, gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
Chociaż uwielbiam prowadzić wywiady z gośćmi w podcaście Kobieta i argumenty, to pojawianie się w roli gościa u innych internetowych twórców jest dla mnie przemiłą odmianą — potrafię wnikliwie słuchać, ale też z nieskrywaną przyjemnością opowiadam o mojej filozofii prowadzenia negocjacji. Zapraszam do odcinka podcastu „Biznesninja” Lidii Krawczyk, w którym niedawno gościłam.
UWAGA: zaproszenie na pokład programu mentoringowego, o którym opowiadam w odcinku, jest aktualne — to znaczy, w momencie publikacji w Kobieta i argumenty, zapraszam do drugiej edycji tego szkolenia. Link i szczegóły sprawdzisz tutaj: LINK.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- tym, co porwało mnie w negocjacjach korporacyjnych na tyle, że teraz tego uczę i dlaczego uczę negocjowania właśnie kobiety
- z czego wynika specyfika kobiecych negocjacji
- czego większość o mnie nie wie: moja historia onkologiczna to źródło przebudzenia i wielkiej mocy, z której nieustannie czerpię
- o tym jak na kobiece negocjacje wpływa strach — konfrontacje i konflikty przerażają i są wbrew temu, jak większość z nas wychowano
- jakie są najczęstsze strategie unikania (zamiast szukania rozwiązań)
- o wykorzystaniu NVC w prowadzeniu negocjacji biznesowych
- co oznacza bycie dobrą negocjatorką — o roli samopoznania i asertywności (empatii dla siebie) w rozmowach biznesowych
- o tym jak negocjować z innymi kobietami oraz o strefach no-go, których lepiej nie poruszać
- o sile small talku prowadzonego z uważnością
- dobre praktyki negocjacyjne: dobre przygotowanie się do rozmów, benchmark (porównanie propozycji), społeczny dowód słuszności
- o znaczeniu przekonań na nasz własny temat, które stoją za określonym działaniem
- o pułapce konkurencji i postulowania cen: znaj wartość swojego produktu i wyjątkowość oferty (unique selling point), żeby osiągać swoje negocjacyjne cele
- o kwestionowaniu i blefach, kiedy podawana jest nam cena — na co zwracać uwagę
- o tym, jakie pytania zadawać kwestionując informacje, jakie otrzymujemy
- co robić w sytuacji, kiedy słyszymy „nie mam budżetu”
- o 3 kluczowych narzędziach negocjacyjnych: pytaj, słuchaj i korzystaj z intuicji
Serdecznie zapraszam do rozmowy!
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku, gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
UWAGA: zaproszenie na pokład programu mentoringowego, o którym opowiadam w odcinku, jest aktualne — to znaczy, w momencie publikacji w Kobieta i argumenty, zapraszam do drugiej edycji tego szkolenia. Link i szczegóły sprawdzisz tutaj: LINK.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- tym, co porwało mnie w negocjacjach korporacyjnych na tyle, że teraz tego uczę i dlaczego uczę negocjowania właśnie kobiety
- z czego wynika specyfika kobiecych negocjacji
- czego większość o mnie nie wie: moja historia onkologiczna to źródło przebudzenia i wielkiej mocy, z której nieustannie czerpię
- o tym jak na kobiece negocjacje wpływa strach — konfrontacje i konflikty przerażają i są wbrew temu, jak większość z nas wychowano
- jakie są najczęstsze strategie unikania (zamiast szukania rozwiązań)
- o wykorzystaniu NVC w prowadzeniu negocjacji biznesowych
- co oznacza bycie dobrą negocjatorką — o roli samopoznania i asertywności (empatii dla siebie) w rozmowach biznesowych
- o tym jak negocjować z innymi kobietami oraz o strefach no-go, których lepiej nie poruszać
- o sile small talku prowadzonego z uważnością
- dobre praktyki negocjacyjne: dobre przygotowanie się do rozmów, benchmark (porównanie propozycji), społeczny dowód słuszności
- o znaczeniu przekonań na nasz własny temat, które stoją za określonym działaniem
- o pułapce konkurencji i postulowania cen: znaj wartość swojego produktu i wyjątkowość oferty (unique selling point), żeby osiągać swoje negocjacyjne cele
- o kwestionowaniu i blefach, kiedy podawana jest nam cena — na co zwracać uwagę
- o tym, jakie pytania zadawać kwestionując informacje, jakie otrzymujemy
- co robić w sytuacji, kiedy słyszymy „nie mam budżetu”
- o 3 kluczowych narzędziach negocjacyjnych: pytaj, słuchaj i korzystaj z intuicji
Serdecznie zapraszam do rozmowy!
A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku, gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.
#025 Właścicielka szkoły językowej mówi o najtrudniejszych negocjacjach — tych z sobą samą, które są jednocześnie największymi sukcesami.
2022-01-14 06:00:02
Agnieszka Marcinkowska, właścicielka szkoły językowej LERNE!, prowadząca biznesowego podcastu “Szmula Rozkminia Biznes” oraz krwiodawczyni. Wielokrotnie zdarzało się w rozmowie, że Agnieszka mówiła, że nie umie negocjować, że na negocjacjach się nie zna, a potem niemal wykładała założenia, techniki, które stosuje oraz wnikliwy wgląd w rozmowy, jakie prowadzi. W wywiadzie rozmawiałyśmy o: - jak znajomość języków obcych pomaga w życiu - dlaczego zaczęła prowadzić podcast, który pokazuje jej drogę przedsiębiorcy - o negocjacjach z klientami i lektorami językowymi — siła dogadywania się na równym poziomie - o rozmowie na poziomie faktów, a nie wyobrażeń o sytuacji — dowiadując się o prawdziwych powodach zachowań oraz jasnych komunikatach, które pozwalają unikać konfliktów - jak zatrudnienie lektorów i odpowiedzialność za innych ludzi pomogła jej w egzekwowaniu płatności - jak wejście w stan flow pozwala na zaufanie sobie - pytanie o rozwiązanie sytuacji klientów, to perspektywa, która pozwala zażegnywać spory - negocjacje są wtedy, kiedy uzyskuje się porozumienie — z pierwszego „nie” robi się „tak”, albo jakaś wersja pośrednia, najlepiej win-win - o agresywnej postawie obrony przez atak - o BATNA — alternatywnej wersji, kiedy pierwsza założona zawiedzie i ZOPA - o nakładaniu sobie zbyt wielu obowiązków i braku asertywności, które nie pozwalało zadbać o siebie w trakcie prowadzenia biznesu - o negocjowaniu w imieniu kogoś, kto od nas zależy, które przychodzi łatwiej niż negocjowanie dla samej siebie - gdzie jesteś Ty na liście swoich priorytetów i co możesz zrobić, żeby być agentką dla samej siebie? - sytuacja negocjacyjna to wierch góry lodowej, bo za nami stoi całe nasze życie i wszystko, to co jest naszymi wartościami - o najtrudniejszych negocjacjach — tych samych z sobą, które są jednocześnie największymi sukcesami - o umniejszaniu sobie samym i języku złożonym ze zdrobnień, który to wspiera - o lekcji negocjacyjnej — negatywie na Facebooku, który wynikł z niejasnego komunikatu i ustaleń ustnych - o różnicach w negocjacjach kobiecych i męskich - o tym czemu podejście „kobiety kobietom” nie jest najbardziej idealnym układem wsparcia i rozwoju — pokazywanie mocy bez deprymowaniu swojej działalności - o lustrze społecznym — znajdywaniu swoich mocnych stron pytając bliskich - znaczeniu dywersyfikacji przychodów, nieodpuszczaniu małych bitew i traktowaniu ich jak sytuacje treningowe Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Agnieszką Marcinkowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Agnieszka Marcinkowska, właścicielka szkoły językowej LERNE!, prowadząca biznesowego podcastu “Szmula Rozkminia Biznes” oraz krwiodawczyni. Wielokrotnie zdarzało się w rozmowie, że Agnieszka mówiła, że nie umie negocjować, że na negocjacjach się nie zna, a potem niemal wykładała założenia, techniki, które stosuje oraz wnikliwy wgląd w rozmowy, jakie prowadzi.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- jak znajomość języków obcych pomaga w życiu
- dlaczego zaczęła prowadzić podcast, który pokazuje jej drogę przedsiębiorcy
- o negocjacjach z klientami i lektorami językowymi — siła dogadywania się na równym poziomie
- o rozmowie na poziomie faktów, a nie wyobrażeń o sytuacji — dowiadując się o prawdziwych powodach zachowań oraz jasnych komunikatach, które pozwalają unikać konfliktów
- jak zatrudnienie lektorów i odpowiedzialność za innych ludzi pomogła jej w egzekwowaniu płatności
- jak wejście w stan flow pozwala na zaufanie sobie
- pytanie o rozwiązanie sytuacji klientów, to perspektywa, która pozwala zażegnywać spory
- negocjacje są wtedy, kiedy uzyskuje się porozumienie — z pierwszego „nie” robi się „tak”, albo jakaś wersja pośrednia, najlepiej win-win
- o agresywnej postawie obrony przez atak
- o BATNA — alternatywnej wersji, kiedy pierwsza założona zawiedzie i ZOPA
- o nakładaniu sobie zbyt wielu obowiązków i braku asertywności, które nie pozwalało zadbać o siebie w trakcie prowadzenia biznesu
- o negocjowaniu w imieniu kogoś, kto od nas zależy, które przychodzi łatwiej niż negocjowanie dla samej siebie
- gdzie jesteś Ty na liście swoich priorytetów i co możesz zrobić, żeby być agentką dla samej siebie?
- sytuacja negocjacyjna to wierch góry lodowej, bo za nami stoi całe nasze życie i wszystko, to co jest naszymi wartościami
- o najtrudniejszych negocjacjach — tych samych z sobą, które są jednocześnie największymi sukcesami
- o umniejszaniu sobie samym i języku złożonym ze zdrobnień, który to wspiera
- o lekcji negocjacyjnej — negatywie na Facebooku, który wynikł z niejasnego komunikatu i ustaleń ustnych
- o różnicach w negocjacjach kobiecych i męskich
- o tym czemu podejście „kobiety kobietom” nie jest najbardziej idealnym układem wsparcia i rozwoju — pokazywanie mocy bez deprymowaniu swojej działalności
- o lustrze społecznym — znajdywaniu swoich mocnych stron pytając bliskich
- znaczeniu dywersyfikacji przychodów, nieodpuszczaniu małych bitew i traktowaniu ich jak sytuacje treningowe
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Agnieszką Marcinkowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- jak znajomość języków obcych pomaga w życiu
- dlaczego zaczęła prowadzić podcast, który pokazuje jej drogę przedsiębiorcy
- o negocjacjach z klientami i lektorami językowymi — siła dogadywania się na równym poziomie
- o rozmowie na poziomie faktów, a nie wyobrażeń o sytuacji — dowiadując się o prawdziwych powodach zachowań oraz jasnych komunikatach, które pozwalają unikać konfliktów
- jak zatrudnienie lektorów i odpowiedzialność za innych ludzi pomogła jej w egzekwowaniu płatności
- jak wejście w stan flow pozwala na zaufanie sobie
- pytanie o rozwiązanie sytuacji klientów, to perspektywa, która pozwala zażegnywać spory
- negocjacje są wtedy, kiedy uzyskuje się porozumienie — z pierwszego „nie” robi się „tak”, albo jakaś wersja pośrednia, najlepiej win-win
- o agresywnej postawie obrony przez atak
- o BATNA — alternatywnej wersji, kiedy pierwsza założona zawiedzie i ZOPA
- o nakładaniu sobie zbyt wielu obowiązków i braku asertywności, które nie pozwalało zadbać o siebie w trakcie prowadzenia biznesu
- o negocjowaniu w imieniu kogoś, kto od nas zależy, które przychodzi łatwiej niż negocjowanie dla samej siebie
- gdzie jesteś Ty na liście swoich priorytetów i co możesz zrobić, żeby być agentką dla samej siebie?
- sytuacja negocjacyjna to wierch góry lodowej, bo za nami stoi całe nasze życie i wszystko, to co jest naszymi wartościami
- o najtrudniejszych negocjacjach — tych samych z sobą, które są jednocześnie największymi sukcesami
- o umniejszaniu sobie samym i języku złożonym ze zdrobnień, który to wspiera
- o lekcji negocjacyjnej — negatywie na Facebooku, który wynikł z niejasnego komunikatu i ustaleń ustnych
- o różnicach w negocjacjach kobiecych i męskich
- o tym czemu podejście „kobiety kobietom” nie jest najbardziej idealnym układem wsparcia i rozwoju — pokazywanie mocy bez deprymowaniu swojej działalności
- o lustrze społecznym — znajdywaniu swoich mocnych stron pytając bliskich
- znaczeniu dywersyfikacji przychodów, nieodpuszczaniu małych bitew i traktowaniu ich jak sytuacje treningowe
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Agnieszką Marcinkowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.