::
::
Odcinek #010 to rozmowa z Anną Oleksy, niezależną ekspertką i konsultantką procesów logistycznych, mikroprzedsiębiorczynią, dla której sprzedaż i negocjacje wynagrodzenia do niedawna sprawiały duże wyzwanie, żeby nie powiedzieć kłopot. Podobnie jak Bartek Fetysz w odcinku #008, tak tutaj Ania mówi o wycenie swojej pracy i obronie kwoty, którą kładziemy na stół.
Ania opowiada, jaką rolę poznawczą mają dla niej negocjacje, w jaki sposób przygotowują ją do współpracy z tym konkretnym klientem i pozwalają prognozować jakość tej współpracy. Grad pytań ze strony klienta z początku ją wyczerpywał, lecz szybko odkryła walor takich spotkań.
Rozmawiamy także o czymś, co Ania nazywa oporem, gdy pracuje ze zmianą, a co w języku handlowym nosi miano „obiekcji”. Ania mówi o tym, ile ważnych informacji niesie ze sobą wiedza, co budzi w ludziach opór.
Oprócz tego w wywiadzie usłyszysz:
- jak przebiega wdrażanie zmiany w firmie i jaki jest w nim udział pracy z oporem,
- jak ważna jest w takim procesie komunikacja,
- jak funkcjonuje mechanizm przywiązania,
- że najlepszym agentem zmiany jest osoba, która była przeciwna i zmieniła zdanie,
- jak przekonać nieprzekonanych, czyli język korzyści,
- rola Zbawiciela - konsultanci jej chyba jednak nie lubią,
- jak dotrzeć do uszu decydenta, który negocjuje bardzo krótko: nie!
jakie doświadczenia ma Ania z kobietami, które negocjują twardo i zdecydowanie.
Jeżeli zainteresowały Cię metody negocjacyjne Ani, zapraszamy Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Ania opowiada, jaką rolę poznawczą mają dla niej negocjacje, w jaki sposób przygotowują ją do współpracy z tym konkretnym klientem i pozwalają prognozować jakość tej współpracy. Grad pytań ze strony klienta z początku ją wyczerpywał, lecz szybko odkryła walor takich spotkań.
Rozmawiamy także o czymś, co Ania nazywa oporem, gdy pracuje ze zmianą, a co w języku handlowym nosi miano „obiekcji”. Ania mówi o tym, ile ważnych informacji niesie ze sobą wiedza, co budzi w ludziach opór.
Oprócz tego w wywiadzie usłyszysz:
- jak przebiega wdrażanie zmiany w firmie i jaki jest w nim udział pracy z oporem,
- jak ważna jest w takim procesie komunikacja,
- jak funkcjonuje mechanizm przywiązania,
- że najlepszym agentem zmiany jest osoba, która była przeciwna i zmieniła zdanie,
- jak przekonać nieprzekonanych, czyli język korzyści,
- rola Zbawiciela - konsultanci jej chyba jednak nie lubią,
- jak dotrzeć do uszu decydenta, który negocjuje bardzo krótko: nie!
jakie doświadczenia ma Ania z kobietami, które negocjują twardo i zdecydowanie.
Jeżeli zainteresowały Cię metody negocjacyjne Ani, zapraszamy Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Jest to odcinek podkastu:
Kobieta i argumenty
Podcast o negocjacjach w kobiecym wydaniu.
Zapraszam Cię do spotkania kobiet, które zaczynały z miejsca „Jestem. I co teraz się ze mną stanie?”, a potem wytyczyły własną ścieżkę, podążają nią, nakłaniają świat, aby im w tym pomógł i czerpią z życia garściami. Posłuchaj mężczyzn, którzy obserwują kobiety w przestrzeni biznesowej i społecznej. Moi goście w wywiadach dzielą się z nami, jak negocjują i jak osiągają oraz co my możemy robić, by również osiągać.
Więcej znajdziesz na: www.kobietaiargumenty.pl