::
::
Dominika jest autorką inicjatywy z zakresu edukacji finansowej dla kobiet „Kobieta i pieniądze”. Uczy kobiety kompetencji finansowych i budowania długoterminowego bezpieczeństwa finansowego.
W podcaście rozmawiamy o:
- negocjacjach finansowych w domu; dom jest miejscem na wdrażanie i testowanie pomysłów, a brak partnerstwa w związku może stanowić ku temu przeszkodę
- o tym, że chęć zrozumienia potrzeb i dążeń drugiej strony jest kluczem do sukcesu i komunikacji w kwestii finansowej w związku — zadawanie pytań o to skąd pochodzą obiekcje, skąd przekonania i dlaczego takie zamiast stwierdzeń to klucz
- czy warto przekonywać nieprzekonanego?
- czym naprawdę są obiekcje? — faktyczne potrzeby, którymi osoba się kieruje (uświadomione albo nie)
- czym są emocje? — pozytywne = zaspokojone potrzeby, negatywne = niezaspokojone
- jak na człowieka działa autorytet instytucji — brak naturalnej potrzeby negocjacji z bankiem, ukierunkowanie pasywne
- „jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz” - o otwartym podejściu negocjacyjnym
- początkujący przedsiębiorcy i ich częste błędy, jak się przed nimi zabezpieczyć, oraz jak Dominika wykorzystała społeczny dowód słuszności w ubieganiu się o terminową płatność?
- co oznacza, że cena w opinii klienta jest za wysoka? Zaproponowana kwota nie jest adekwatna do wartości, jaką daje usługa albo produkt
- o tym, że negocjacje to konfrontacja i przedsmak tego, jak potem będzie wyglądać nasza wspólna praca
- posiadanie zasad, wypracowanie ich to podstawa do negocjacji, bo inaczej zrobią z nami, co chcą. Wiem, czego chcę, gdzie są moje granice,
- odmowy to statystyka (90%) - to uwalnia. Bo wiesz, że nie chodzi o szczęście/pech/pomysł/mnie. Bez emocji, zimno na liczbach.
- o budowaniu swojej niepodważalnej wartości, która nie podlega nawet negocjacjom
- lekcja negocjacyjna — niewycofanie z umowy kosztowało wizytę w sądzie, ale trudno byłoby się uczyć prowadzenia biznesu bez doświadczeń
- „nie znam kobiety, która ostatecznie nie postawiłaby na swoim” — o kwestii odkrycia mocnych stron i uświadomienia, że sukcesy negocjacyjne „domowe” są równie ważnymi kompetencjami z tymi zdobywanymi w sytuacjach zawodowych — kobieta zajmująca się domem i rodziną to manager życia rodzinnego z transferowalnym zestawem kompetencji
- o błędnym przekonaniu, że dopiero po zdobyciu wielu kompetencji możemy myśleć o tym, by zacząć działać. Lekarstwem podejście „zacznij jakoś i zbuduj jakość”
- o roli i sytuacji kobiet kolejnej dekady — będziemy aktywniejsze w działaniu — nie skupione na pielęgnacji idei i koncepcji, bo trzeba działać, żeby działać lepiej!
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Dominiką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W podcaście rozmawiamy o:
- negocjacjach finansowych w domu; dom jest miejscem na wdrażanie i testowanie pomysłów, a brak partnerstwa w związku może stanowić ku temu przeszkodę
- o tym, że chęć zrozumienia potrzeb i dążeń drugiej strony jest kluczem do sukcesu i komunikacji w kwestii finansowej w związku — zadawanie pytań o to skąd pochodzą obiekcje, skąd przekonania i dlaczego takie zamiast stwierdzeń to klucz
- czy warto przekonywać nieprzekonanego?
- czym naprawdę są obiekcje? — faktyczne potrzeby, którymi osoba się kieruje (uświadomione albo nie)
- czym są emocje? — pozytywne = zaspokojone potrzeby, negatywne = niezaspokojone
- jak na człowieka działa autorytet instytucji — brak naturalnej potrzeby negocjacji z bankiem, ukierunkowanie pasywne
- „jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz” - o otwartym podejściu negocjacyjnym
- początkujący przedsiębiorcy i ich częste błędy, jak się przed nimi zabezpieczyć, oraz jak Dominika wykorzystała społeczny dowód słuszności w ubieganiu się o terminową płatność?
- co oznacza, że cena w opinii klienta jest za wysoka? Zaproponowana kwota nie jest adekwatna do wartości, jaką daje usługa albo produkt
- o tym, że negocjacje to konfrontacja i przedsmak tego, jak potem będzie wyglądać nasza wspólna praca
- posiadanie zasad, wypracowanie ich to podstawa do negocjacji, bo inaczej zrobią z nami, co chcą. Wiem, czego chcę, gdzie są moje granice,
- odmowy to statystyka (90%) - to uwalnia. Bo wiesz, że nie chodzi o szczęście/pech/pomysł/mnie. Bez emocji, zimno na liczbach.
- o budowaniu swojej niepodważalnej wartości, która nie podlega nawet negocjacjom
- lekcja negocjacyjna — niewycofanie z umowy kosztowało wizytę w sądzie, ale trudno byłoby się uczyć prowadzenia biznesu bez doświadczeń
- „nie znam kobiety, która ostatecznie nie postawiłaby na swoim” — o kwestii odkrycia mocnych stron i uświadomienia, że sukcesy negocjacyjne „domowe” są równie ważnymi kompetencjami z tymi zdobywanymi w sytuacjach zawodowych — kobieta zajmująca się domem i rodziną to manager życia rodzinnego z transferowalnym zestawem kompetencji
- o błędnym przekonaniu, że dopiero po zdobyciu wielu kompetencji możemy myśleć o tym, by zacząć działać. Lekarstwem podejście „zacznij jakoś i zbuduj jakość”
- o roli i sytuacji kobiet kolejnej dekady — będziemy aktywniejsze w działaniu — nie skupione na pielęgnacji idei i koncepcji, bo trzeba działać, żeby działać lepiej!
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Dominiką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Jest to odcinek podkastu:
Kobieta i argumenty
Podcast o negocjacjach w kobiecym wydaniu.
Zapraszam Cię do spotkania kobiet, które zaczynały z miejsca „Jestem. I co teraz się ze mną stanie?”, a potem wytyczyły własną ścieżkę, podążają nią, nakłaniają świat, aby im w tym pomógł i czerpią z życia garściami. Posłuchaj mężczyzn, którzy obserwują kobiety w przestrzeni biznesowej i społecznej. Moi goście w wywiadach dzielą się z nami, jak negocjują i jak osiągają oraz co my możemy robić, by również osiągać.
Więcej znajdziesz na: www.kobietaiargumenty.pl