::
::
Odcinek 40 - "Muszę się zastanowić" - Jak radzić sobie z obiekcją klienta?
Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- W jakich sytuacjach pojawia się obiekcja "Muszę się zastanowić" - 2 powody
- Jak nie tracić czasu na klienta, który i tak nie kupi od Ciebie
- Jak radzić sobie z obieckją i wydobyć z klienta "prawdziwe" informacje
- Kontraktowaniu kolejnego kroku
- Prewencji, która pomoże minimalizować sytuacje, w których klient nie odbiera
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Jest to odcinek podkastu:
Między SZelkami - Sprzedaż i Zarządzanie
Czyli merytorycznie o SPRZEDAŻY i ZARZĄDZANIU.
Zero (ból)shit-u -wszystko to, co usłyszysz to kilkunastoletnie doświadczenia z ponad setek firm, osób w nich zarządzających i tysięcy handlowców, z którymi przez większość mojego życia zawodowego miałem przyjemność pracować, wspierając ich w rozwoju.
Ja nazywam się Adam Pluciński i serdecznie zapraszam Cię do mojego świata. Wspieram firmy w zakresie rozwoju sprzedaży i zarządzania opierając się o relacje oraz szacunek do drugiego człowieka. Zarządzam firmą szkoleniowo-doradczą Circinus Training Center, sprzedaję i prowadzę projekty rozwojowe.
Jeżeli na co dzień zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem ten podcast jest właśnie dla Ciebie!
To NASZ podcast, dlatego jeśli masz ważne tematy, które chcesz abym poruszył w kolejnych odcinkach napisz do mnie bezpośrednio.
Już teraz zapraszam Cię do odsłuchania merytorycznych odcinków.
Wykorzystaj ten czas, bo to Twój czas na rozwój :)
Adam Pluciński