Między SZelkami - Sprzedaż i Zarządzanie

Czyli merytorycznie o SPRZEDAŻY i ZARZĄDZANIU.

Zero (ból)shit-u -wszystko to, co usłyszysz to kilkunastoletnie doświadczenia z ponad setek firm, osób w nich zarządzających i tysięcy handlowców, z którymi przez większość mojego życia zawodowego miałem przyjemność pracować, wspierając ich w rozwoju.

Ja nazywam się Adam Pluciński i serdecznie zapraszam Cię do mojego świata. Wspieram firmy w zakresie rozwoju sprzedaży i zarządzania opierając się o relacje oraz szacunek do drugiego człowieka. Zarządzam firmą szkoleniowo-doradczą Circinus Training Center, sprzedaję i prowadzę projekty rozwojowe.

Jeżeli na co dzień zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem ten podcast jest właśnie dla Ciebie!

To NASZ podcast, dlatego jeśli masz ważne tematy, które chcesz abym poruszył w kolejnych odcinkach napisz do mnie bezpośrednio.

Już teraz zapraszam Cię do odsłuchania merytorycznych odcinków.
Wykorzystaj ten czas, bo to Twój czas na rozwój :)

Adam Pluciński


Odcinki od najnowszych:

Odcinek 16 - 8 błędów, których warto unikać dając feedback
2022-11-20 14:52:11

Odcinek 16 - 8 błędów, których warto unikać dając feedback W dzisiejszym odcinku nie będziemy mówić o technikach, modelach i schematach, jakie możemy używać podczas udzielania feedbacku. Skupimy się na błędach (niezależnie od modelu), które popełniamy, udzielając informacji zwrotnych. Posłuchaj i sprawdź, ile z tych błędów popełniasz sam! W tym odcinku usłyszysz m.in. o: - 8 błędach, jakie popełniamy w udzielaniu feedbacku - Czemu ludzie nie wiedzą, czym jest feedback - Dlaczego manager nie potrafi udzielać feedbacku - Czym są ciche przyzwolenia i dlaczego warto je wyeliminować - O czym najczęściej zapominamy myśląc o feedbacku Zapraszam do posłuchania :) Adam Pluciński www.circinus.pl https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
Odcinek 16 - 8 błędów, których warto unikać dając feedback

W dzisiejszym odcinku nie będziemy mówić o technikach, modelach i schematach, jakie możemy używać podczas udzielania feedbacku. Skupimy się na błędach (niezależnie od modelu), które popełniamy, udzielając informacji zwrotnych.

Posłuchaj i sprawdź, ile z tych błędów popełniasz sam!

W tym odcinku usłyszysz m.in. o:
- 8 błędach, jakie popełniamy w udzielaniu feedbacku
- Czemu ludzie nie wiedzą, czym jest feedback
- Dlaczego manager nie potrafi udzielać feedbacku
- Czym są ciche przyzwolenia i dlaczego warto je wyeliminować
- O czym najczęściej zapominamy myśląc o feedbacku

Zapraszam do posłuchania :)
Adam Pluciński
www.circinus.pl

https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.

Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży
2022-11-06 13:19:22

Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży Czemu nie zamykasz sprzedaży? Bo nie znasz stosunku klienta do oferty! Pozytywny, neutralny, czy negatywny? W jaki sposób Twój Klient postrzega propozycję, którą otrzymał? Jeśli nie weryfikujesz tego, to “przepuszczasz sprzedaż przez palce” i nie wiesz nawet, z jakiego powodu klient od Ciebie nie kupił. W tym odcinku usłyszysz m.in. o: Pozytywnym neutralnym i negatywnym stosunku do propozycji - i w jaki sposób je weryfikować Jak określić i podkreślić wartości ważne dla Klienta Jak ukierunkować klienta na wartości, które mają znaczenie W jaki sposób zneutralizować negatywny stosunek do oferty. Zapraszam do posłuchania :)
Odcinek 15 - Stosunek klienta do oferty, a efektywność sprzedaży

Czemu nie zamykasz sprzedaży? Bo nie znasz stosunku klienta do oferty!

Pozytywny, neutralny, czy negatywny?
W jaki sposób Twój Klient postrzega propozycję, którą otrzymał?

Jeśli nie weryfikujesz tego, to “przepuszczasz sprzedaż przez palce” i nie wiesz nawet, z jakiego powodu klient od Ciebie nie kupił.

W tym odcinku usłyszysz m.in. o:
Pozytywnym neutralnym i negatywnym stosunku do propozycji - i w jaki sposób je weryfikować
Jak określić i podkreślić wartości ważne dla Klienta
Jak ukierunkować klienta na wartości, które mają znaczenie
W jaki sposób zneutralizować negatywny stosunek do oferty.

Zapraszam do posłuchania :)

Odcinek 14 - Poszukiwany-Poszukiwana. Po ofercie klient zapadł się pod ziemię!
2022-10-09 11:28:37

Odcinek 14 - Poszukiwany-Poszukiwana. Po ofercie klient zapadł się pod ziemię! Jeśli chociaż raz Twój klient zapadł się pod ziemie, przestał odbierać telefon, nie odpisywał na wiadomości e-mail, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! W odcinku m.in.: - 7 błędów, jakie popełniamy w procesie sprzedaży, które wpływają na to, że "klient nie odbiera". - Co możemy wdrożyć prewencyjnie w procesie sprzedaży, aby zminimalizować sytuacje, w których klient przestaje się odzywać. - Co możesz zrobić, kiedy klient już przestał się odzywać. Zapraszam Adam Pluciński www.circinus.pl https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
Odcinek 14 - Poszukiwany-Poszukiwana. Po ofercie klient zapadł się pod ziemię!

Jeśli chociaż raz Twój klient zapadł się pod ziemie, przestał odbierać telefon, nie odpisywał na wiadomości e-mail, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!

W odcinku m.in.:
- 7 błędów, jakie popełniamy w procesie sprzedaży, które wpływają na to, że "klient nie odbiera".
- Co możemy wdrożyć prewencyjnie w procesie sprzedaży, aby zminimalizować sytuacje, w których klient przestaje się odzywać.
- Co możesz zrobić, kiedy klient już przestał się odzywać.

Zapraszam Adam Pluciński
www.circinus.pl

https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.

Odcinek 13 - Jak radzić sobie z trudnym klientem, który nie istnieje?
2022-09-25 10:15:02

Odcinek 13 - Jak radzić sobie z trudnym klientem, który nie istnieje? Trudny klient nie istnieje. Wiele osób poszukuje złotego grala, szybkich technik i metod, które pozwolą mu szybko zmienić niezadowolonego, sfrustrowanego i zdenerwowanego klienta w ambasadora marki. Ten odcinek jest dla wszystkich osób, które w swoim życiu zawodowym choć raz spotkały, jak to nazywają “trudnego klienta”. Jesteś gotowy/a na zmianę perspektywy, zapraszam do odsłuchania merytorycznej części odcinka. W odcinku m.in.: - Czy trudny klient naprawdę istnieje? - Jak definiujemy “Trudnego Klienta”? - Trudny klient, czy trudna sytuacja? - Wskazówki, które pomogą Ci lepiej radzić sobie z trudnymi sytuacjami. Zapraszam Adam Pluciński www.circinus.pl https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
Odcinek 13 - Jak radzić sobie z trudnym klientem, który nie istnieje?

Trudny klient nie istnieje. Wiele osób poszukuje złotego grala, szybkich technik i metod, które pozwolą mu szybko zmienić niezadowolonego, sfrustrowanego i zdenerwowanego klienta w ambasadora marki.

Ten odcinek jest dla wszystkich osób, które w swoim życiu zawodowym choć raz spotkały, jak to nazywają “trudnego klienta”. Jesteś gotowy/a na zmianę perspektywy, zapraszam do odsłuchania merytorycznej części odcinka.

W odcinku m.in.:
- Czy trudny klient naprawdę istnieje?
- Jak definiujemy “Trudnego Klienta”?
- Trudny klient, czy trudna sytuacja?
- Wskazówki, które pomogą Ci lepiej radzić sobie z trudnymi sytuacjami.

Zapraszam Adam Pluciński
www.circinus.pl

https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.

Odcinek 12 - Dlaczego handlowcy nie sprzedają?
2022-09-11 10:08:49

Odcinek 12 - Dlaczego handlowcy nie sprzedają? Czy aby na pewno, wina leży po stronie handlowców? To, co wiemy na pewno, to tym razem na szczęście nie jest to wina Tuska :) W tym odcinku opowiem o tym: Gdzie tak naprawdę leży problem w sprzedaży Kto odpowiada za brak sprzedaży i kto jest za to odpowiedzialny Co jest powodem, że nie możemy sprzedawać więcej Rozwiązaniach, które możesz wdrożyć w firmie, aby sprzedaż, zamiast hamować, mogła się rozwijać jak w 11 konkretnych punktach, możesz zadbać o sprzedaż w firmie Szefie sprzedaży, Dyrektorze Kierowniku Zapraszam do odsłuchania odcinka. PS. Jeśli jesteś Handlowcem, koniecznie posłuchaj tego odcinka i podeślij swojemu szefowi :) https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
Odcinek 12 - Dlaczego handlowcy nie sprzedają?

Czy aby na pewno, wina leży po stronie handlowców? To, co wiemy na pewno, to tym razem na szczęście nie jest to wina Tuska :)

W tym odcinku opowiem o tym:
Gdzie tak naprawdę leży problem w sprzedaży
Kto odpowiada za brak sprzedaży i kto jest za to odpowiedzialny
Co jest powodem, że nie możemy sprzedawać więcej
Rozwiązaniach, które możesz wdrożyć w firmie, aby sprzedaż, zamiast hamować, mogła się rozwijać
jak w 11 konkretnych punktach, możesz zadbać o sprzedaż w firmie

Szefie sprzedaży, Dyrektorze Kierowniku Zapraszam do odsłuchania odcinka.

PS. Jeśli jesteś Handlowcem, koniecznie posłuchaj tego odcinka i podeślij swojemu szefowi :)

https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.

Odcinek 11 - Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać?
2022-08-28 13:36:58

Odcinek 11 - Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać? Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać - oto jest pytanie. Handlowcy szukają sposobów radzenia sobie z obiekcjami, szukają “złotych” technik, które jak za dotknięciem złotej różdżki pozwolą klientowi podjąć decyzję. Czy tak naprawdę zbijanie obiekcji i walka z obiekcjami ma sens? W tym odcinku opowiadam o całkiem innym podejściu, który pozwoli lepiej i efektywniej pracować z obiekcjami klientów. Chcesz poznać jedną z moich autorskich metod? Zapraszam do posłuchania 11 odcinka podcastu. Adam Pluciński
Odcinek 11 - Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać?

Zbijać obiekcje klientów, czy nie zbijać - oto jest pytanie. Handlowcy szukają sposobów radzenia sobie z obiekcjami, szukają “złotych” technik, które jak za dotknięciem złotej różdżki pozwolą klientowi podjąć decyzję.

Czy tak naprawdę zbijanie obiekcji i walka z obiekcjami ma sens?

W tym odcinku opowiadam o całkiem innym podejściu, który pozwoli lepiej i efektywniej pracować z obiekcjami klientów.

Chcesz poznać jedną z moich autorskich metod?

Zapraszam do posłuchania 11 odcinka podcastu.
Adam Pluciński

Odcinek 10 - 10 grzechów głównych w sprzedaży
2022-08-14 10:49:46

Odcinek 10 - 10 grzechów głównych w sprzedaży 10 odcinek, czyli o 10 grzechach głównych w sprzedaży. Będzie o grzechach ciężkich i niewybaczalnych, które popełniamy w działach sprzedaży. Jeśli jesteś handlowcem, zobacz ile tych grzechów popełniasz i zastanów się, jak możesz zadośćuczynić swoim klientom. Jeśli zarządzasz sprzedażą, wyciągnij wnioski i razem ze swoimi handlowcami, poszukaj rozwiązań, które wpłyną na efektywność sprzedaży w Twojej firmie.
Odcinek 10 - 10 grzechów głównych w sprzedaży

10 odcinek, czyli o 10 grzechach głównych w sprzedaży. Będzie o grzechach ciężkich i niewybaczalnych, które popełniamy w działach sprzedaży. Jeśli jesteś handlowcem, zobacz ile tych grzechów popełniasz i zastanów się, jak możesz zadośćuczynić swoim klientom. Jeśli zarządzasz sprzedażą, wyciągnij wnioski i razem ze swoimi handlowcami, poszukaj rozwiązań, które wpłyną na efektywność sprzedaży w Twojej firmie.

Odcinek 9 - Szefie, Twój pracownik nie wie, czego od niego oczekujesz!
2022-07-31 21:23:34

Odcinek 9 - Szefie, Twój pracownik nie wie, czego od niego oczekujesz! Pracownicy są źli, leniwi i niezaangażowani. Co więcej, cały czas popełniają te same błędy, nie zależy im na pracy i idą po linii najmniejszego oporu. Często słyszę te słowa wypowiadane przez managerów. Kiedy pytam się ich, czego konkretnie od nich oczekują, pojawia się długa lista życzeń. Zadaję im, wtedy pytanie, czy wszyscy Twoi pracownicy na pewno wiedzą, czego od nich oczekujesz? W tym odcinku konkretne narzędzia, które wesprą Cię szefie w tym, aby pracownicy wiedzieli, czego od nich oczekujesz. Zapraszam do posłuchania.
Odcinek 9 - Szefie, Twój pracownik nie wie, czego od niego oczekujesz!

Pracownicy są źli, leniwi i niezaangażowani. Co więcej, cały czas popełniają te same błędy, nie zależy im na pracy i idą po linii najmniejszego oporu. Często słyszę te słowa wypowiadane przez managerów. Kiedy pytam się ich, czego konkretnie od nich oczekują, pojawia się długa lista życzeń.

Zadaję im, wtedy pytanie, czy wszyscy Twoi pracownicy na pewno wiedzą, czego od nich oczekujesz?

W tym odcinku konkretne narzędzia, które wesprą Cię szefie w tym, aby pracownicy wiedzieli, czego od nich oczekujesz.

Zapraszam do posłuchania.

Odcinek 8 - Dlaczego mój produkt_usługa się nie sprzedaje
2022-07-17 20:20:19

Dlaczego część Twoich produktów i usług nie sprzedaje się? W tym odcinku skupimy się na powodach takiego stanu rzeczy i rozwiązaniach, jakie możesz wdrożyć w swojej pracy handlowca lub wprowadzić rozwiązania w całej firmie. W odcinku 7 powodów dla których Twoje produkty i usługi nie sprzedają się. Zapraszam do posłuchania Adam Pluciński
Dlaczego część Twoich produktów i usług nie sprzedaje się? W tym odcinku skupimy się na powodach takiego stanu rzeczy i rozwiązaniach, jakie możesz wdrożyć w swojej pracy handlowca lub wprowadzić rozwiązania w całej firmie.

W odcinku 7 powodów dla których Twoje produkty i usługi nie sprzedają się.
Zapraszam do posłuchania
Adam Pluciński

Odcinek 7 - Jak FRIS wspiera managera w budowaniu efektywnego zespołu
2022-07-03 15:02:32

Odcinek 7 - Jak FRIS® wspiera managera w budowaniu efektywnego zespołu? Czym większa świadomość managera, tym jego większa efektywność. Jeśli chcesz być bardziej skutecznym managerem i efektywniej zarządzać zespołami, w tym odcinku poznasz narzędzie, jakim jest FRIS®. Z odcinka dowiesz się m.in.: - Czym jest model FRIS®? - Jak możesz wykorzystać FRIS® w pracy managerskiej? - Poznasz 4 perspektywy poznawcze? - Co charakteryzuje Zawodników, Partnerów, Wizjonerów i Badaczy? - Jak FRIS® wspiera w delegowaniu, feedbacku i dopasowaniu komunikacji, do każdego ze stylów. - Co FRIS® da Ci jako managerowi. Zapraszam Adam Pluciński
Odcinek 7 - Jak FRIS® wspiera managera w budowaniu efektywnego zespołu?

Czym większa świadomość managera, tym jego większa efektywność. Jeśli chcesz być bardziej skutecznym managerem i efektywniej zarządzać zespołami, w tym odcinku poznasz narzędzie, jakim jest FRIS®.

Z odcinka dowiesz się m.in.:
- Czym jest model FRIS®?
- Jak możesz wykorzystać FRIS® w pracy managerskiej?
- Poznasz 4 perspektywy poznawcze?
- Co charakteryzuje Zawodników, Partnerów, Wizjonerów i Badaczy?
- Jak FRIS® wspiera w delegowaniu, feedbacku i dopasowaniu komunikacji, do każdego ze stylów.
- Co FRIS® da Ci jako managerowi.

Zapraszam Adam Pluciński

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie