Startup My Way - Bogusz Pękalski

W podcaście Startup My Way rozmawiam z ciekawymi, inspirującymi ludźmi związanymi z technologią, startupami, internetem i biznesem. Pokazuję drogi przedsiębiorców od zera do sukcesu. Rozmawiamy o przyszłości, o technologiach, o przedsiębiorczości, o motywacji, inspiracji i szczęściu. Zapraszam! http://startupmyway.com/

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 965 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes Przedsiębiorczość

Odcinki od najnowszych:

#60 Mateusz Bokowy: Od zera do 1,5 mln zł ARR. Historia Inso.
2022-04-07 10:46:02

Mateusz Bokowy — przedsiębiorca, były programista, co-founder i CEO w Inso, aplikacji do zarządzania dla przedszkoli i żłobków. Współzałożyciel EduMail, platformy z materiałami edukacyjnymi dla nauczycieli przedszkola. Swoją przygodę z programowaniem rozpoczął w Technikum Informatycznym. Po jego ukończeniu rozpoczął pracę jako programista. W 2015 roku na zlecenie kolegi przygotował aplikację, która pomogłaby jego mamie w przygotowywaniu rachunków za przedszkole. To wydarzenie zapoczątkowało historię Inso. Dzisiaj Inso obsługuje ponad 800 placówek w całej Polsce, korzysta z niej ponad 70 tysięcy rodziców. Co miesiąc pośredniczy w płatnościach na kwotę ponad 10 milionów złotych. W tym odcinku: Wstęp Kim jesteś i czym się zajmujesz? Historia Jak wyglądały Twoje wczesne lata? Czy zawsze chciałeś prowadzić własny biznes? Kariera programisty. Od czego zacząłeś? Jak wyglądała Twoja droga developera? Kiedy zacząłeś budować swój pierwszy side-project? Jak wyglądało Twoje odejście z etatu? Inso Gdzie dziś jest Inso - MRR/ARR, przychód, zespół? Skąd pomysł? Próbowałeś go w jakiś sposób walidować przed budową rozwiązania? Od czego zacząłeś pracę nad projektem? Działałeś sam czy z wspólnikami? Jak wyglądała pierwsza wersja produktu? Kiedy wpuściłeś pierwszych użytkowników? Skąd się wzięli? Jak ustaliłeś cennik i kiedy zacząłeś pobierać pierwszą kasę? Jak decydujesz o roadmapie i funkcjach, które implementujesz? Skąd przychodzą klienci? Jak wygląda droga od triala do płacącego klienta? Jak z churnem? Dużo klientów odchodzi? Jak wyglądała Twoja przygoda z inwestorem? Jakie były najtrudniejsze momenty w projekcie? Chciałeś to wszystko rzucić? :) Jakie były najlepsze, najmilsze momenty w projekcie? Jakie plany na przyszłość? Koniec Co jest z Twojego doświadczenia najważniejsze przy budowie startupu? Twoje rady dla początkujących founderów Jakie książki, podcasty, materiały polecasz? (nie muszą być biznesowe) Gdzie można Cię znaleźć w sieci? Panie i Panowie, Mateusz Bokowy!   Notatki: https://startupmyway.com/60   -- Obserwuj podcast: Strona ->   https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Mateusz Bokowy — przedsiębiorca, były programista, co-founder i CEO w Inso, aplikacji do zarządzania dla przedszkoli i żłobków. Współzałożyciel EduMail, platformy z materiałami edukacyjnymi dla nauczycieli przedszkola.

Swoją przygodę z programowaniem rozpoczął w Technikum Informatycznym. Po jego ukończeniu rozpoczął pracę jako programista. W 2015 roku na zlecenie kolegi przygotował aplikację, która pomogłaby jego mamie w przygotowywaniu rachunków za przedszkole. To wydarzenie zapoczątkowało historię Inso.

Dzisiaj Inso obsługuje ponad 800 placówek w całej Polsce, korzysta z niej ponad 70 tysięcy rodziców. Co miesiąc pośredniczy w płatnościach na kwotę ponad 10 milionów złotych.

W tym odcinku:

Wstęp

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?

Historia

  • Jak wyglądały Twoje wczesne lata?
  • Czy zawsze chciałeś prowadzić własny biznes?
  • Kariera programisty. Od czego zacząłeś?
  • Jak wyglądała Twoja droga developera?
  • Kiedy zacząłeś budować swój pierwszy side-project?
  • Jak wyglądało Twoje odejście z etatu?

Inso

  • Gdzie dziś jest Inso - MRR/ARR, przychód, zespół?
  • Skąd pomysł?
  • Próbowałeś go w jakiś sposób walidować przed budową rozwiązania?
  • Od czego zacząłeś pracę nad projektem?
  • Działałeś sam czy z wspólnikami?
  • Jak wyglądała pierwsza wersja produktu?
  • Kiedy wpuściłeś pierwszych użytkowników? Skąd się wzięli?
  • Jak ustaliłeś cennik i kiedy zacząłeś pobierać pierwszą kasę?
  • Jak decydujesz o roadmapie i funkcjach, które implementujesz?
  • Skąd przychodzą klienci?
  • Jak wygląda droga od triala do płacącego klienta?
  • Jak z churnem? Dużo klientów odchodzi?
  • Jak wyglądała Twoja przygoda z inwestorem?
  • Jakie były najtrudniejsze momenty w projekcie?
  • Chciałeś to wszystko rzucić? :)
  • Jakie były najlepsze, najmilsze momenty w projekcie?
  • Jakie plany na przyszłość?

Koniec

  • Co jest z Twojego doświadczenia najważniejsze przy budowie startupu?
  • Twoje rady dla początkujących founderów
  • Jakie książki, podcasty, materiały polecasz? (nie muszą być biznesowe)
  • Gdzie można Cię znaleźć w sieci?

Panie i Panowie, Mateusz Bokowy!

 

Notatki: https://startupmyway.com/60

 

--

Obserwuj podcast:

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

#59 Ross Knap: Od zera do exitu. Historia CallPage
2022-03-24 11:38:03

Ross Knap — przedsiębiorca z wieloletnim doświadczeniem, współzałożyciel i CEO startupu CallPage, który został przejęty przez SaaS Labs w styczniu 2022 roku. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Strasbourg Business School. W przeszłości pracował w firmie konsultingowej oraz był założycielem kilku firm w branżach e-commerce i usługowej. Zdobywca nagród UPC Think Big oraz Audi Digital Innovation. W 2017 roku wszedł do rankingu „20 europejskich przedsiębiorców przed 30” według magazynu EU Startups. W 2019 wszedł do europejskiego rankingu Forbes "30 under 30" (Technology). W tym odcinku: Wstęp Kim jesteś i czym się zajmujesz? Wyznaczasz sobie cele? Długoterminowe, krótkoterminowe? Jak wygląda Twój dzień? Masz jakieś rytuały? (poranne, wieczorne) Co robisz, żeby być produktywnym i skupionym? Sprzedaż CallPage do SaaS Labs Od czego zaczął się proces? Czy wcześniej mieliście opcje sprzedaży firmy? Jeżeli tak to dlaczego się nie zdecydowaliście? Kto przyszedł do kogo? Czy to była trudna decyzja dla foundera? Ile to wszystko trwało? Jak wygląda proces sprzedaży pod kątem prawnym? Na co uważać przy budowie firmy na sprzedaż? Historia CallPage Oddzwonimy do Ciebie w 28 sekund. Kto to wymyślił? :) Od zawsze chciałeś budować biznes? Jak wyglądały Twoje pierwse biznesy? Skąd wziął się pomysł na CallPage? (skąd nazwa?) Jak wyglądały pierwsze kroki w projekcie? Kto pisał kod? Co zbudowaliście na początku? Jak wyglądał zespół founderów i jaki był podział udziałów i obowiązków? Nie chcieliście boostrapować? Byliście nastawieni na pozyskanie finansowania? Panie i Panowie, Ross Knap!   Notatki: https://startupmyway.com/59 -- Obserwuj podcast: Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Ross Knap — przedsiębiorca z wieloletnim doświadczeniem, współzałożyciel i CEO startupu CallPage, który został przejęty przez SaaS Labs w styczniu 2022 roku.

Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Strasbourg Business School. W przeszłości pracował w firmie konsultingowej oraz był założycielem kilku firm w branżach e-commerce i usługowej.

Zdobywca nagród UPC Think Big oraz Audi Digital Innovation. W 2017 roku wszedł do rankingu „20 europejskich przedsiębiorców przed 30” według magazynu EU Startups. W 2019 wszedł do europejskiego rankingu Forbes "30 under 30" (Technology).

W tym odcinku:

Wstęp

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Wyznaczasz sobie cele? Długoterminowe, krótkoterminowe?
  • Jak wygląda Twój dzień? Masz jakieś rytuały? (poranne, wieczorne)
  • Co robisz, żeby być produktywnym i skupionym?

Sprzedaż CallPage do SaaS Labs

  • Od czego zaczął się proces?
  • Czy wcześniej mieliście opcje sprzedaży firmy? Jeżeli tak to dlaczego się nie zdecydowaliście?
  • Kto przyszedł do kogo?
  • Czy to była trudna decyzja dla foundera?
  • Ile to wszystko trwało?
  • Jak wygląda proces sprzedaży pod kątem prawnym?
  • Na co uważać przy budowie firmy na sprzedaż?

Historia CallPage

  • Oddzwonimy do Ciebie w 28 sekund. Kto to wymyślił? :)
  • Od zawsze chciałeś budować biznes?
  • Jak wyglądały Twoje pierwse biznesy?
  • Skąd wziął się pomysł na CallPage? (skąd nazwa?)
  • Jak wyglądały pierwsze kroki w projekcie?
  • Kto pisał kod? Co zbudowaliście na początku?
  • Jak wyglądał zespół founderów i jaki był podział udziałów i obowiązków?
  • Nie chcieliście boostrapować? Byliście nastawieni na pozyskanie finansowania?

Panie i Panowie,

Ross Knap!

 

Notatki: https://startupmyway.com/59

--

Obserwuj podcast:

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

#58 Mateusz Surma: Jak grać w Go? Życie i trening profesjonalnego gracza Go
2022-02-15 09:55:28

Mateusz Surma ma 26 lat i jest założycielem i CEO polgote.com (pierwszego na świecie Marketplace'a dla Lekcji Gry w Go). Zawodowy gracz w Go — jako pierwszy Europejczyk wygrał 4 partie pod rząd w Chińskiej Lidze Go. Autor 9 książek, które przydadzą się każdemu graczowi w Go. Były nauczyciel i wykładowca Go. Z zamiłowania podróżnik — był w ponad 50 państwach na 6 kontynentach. W tym odcinku: Kim jesteś i czym się zajmujesz? Czym jest Go i na czym polega? Jakie są zasady gry? Dlaczego warto grać w Go? Skąd wzieło się Go? (krótka historia gry)? Go vs Szachy - jakie różnice widzisz? Jak zacząć grać w Go? Od czego zacząć naukę? Fenomen Go w Azji. Jak tam postrzegana jest gra? Czy gracze z Europy są w stanie dogonić graczy z Azji? Czy da się “żyć” z gry w Go? Kiedy zacząłeś grać w Go? Jak wyglądały kolejne etapy Twojej nauki gry? Jak wyglądał Twój trening w Azji? (w których krajach byłeś, jak się tam dostałeś, jak wyglądała praca). Jak wyglądają Twoje treningi? Jak przygotowujesz się do turniejów? Jak zmieniło się podejście do gry i treningów od powstania AlphaGo i AlphaZero? Jak zbudowałeś biznes związany z Go? Skąd pomysł na platformę marketplace dla goistów? Jaki model biznesowy? (prowizja od sprzedaży lekcji?) Jak będziecie promować projekt?   Panie i Panowie, Mateusz Surma!   Notatki: https://startupmyway.com/58 -- Obserwuj podcast: Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Mateusz Surma ma 26 lat i jest założycielem i CEO polgote.com (pierwszego na świecie Marketplace'a dla Lekcji Gry w Go).

Zawodowy gracz w Go — jako pierwszy Europejczyk wygrał 4 partie pod rząd w Chińskiej Lidze Go. Autor 9 książek, które przydadzą się każdemu graczowi w Go.

Były nauczyciel i wykładowca Go. Z zamiłowania podróżnik — był w ponad 50 państwach na 6 kontynentach.

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Czym jest Go i na czym polega?
  • Jakie są zasady gry?
  • Dlaczego warto grać w Go?
  • Skąd wzieło się Go? (krótka historia gry)?
  • Go vs Szachy - jakie różnice widzisz?
  • Jak zacząć grać w Go? Od czego zacząć naukę?
  • Fenomen Go w Azji. Jak tam postrzegana jest gra?
  • Czy gracze z Europy są w stanie dogonić graczy z Azji?
  • Czy da się “żyć” z gry w Go?
  • Kiedy zacząłeś grać w Go?
  • Jak wyglądały kolejne etapy Twojej nauki gry?
  • Jak wyglądał Twój trening w Azji? (w których krajach byłeś, jak się tam dostałeś, jak wyglądała praca).
  • Jak wyglądają Twoje treningi?
  • Jak przygotowujesz się do turniejów?
  • Jak zmieniło się podejście do gry i treningów od powstania AlphaGo i AlphaZero?
  • Jak zbudowałeś biznes związany z Go?
  • Skąd pomysł na platformę marketplace dla goistów?
  • Jaki model biznesowy? (prowizja od sprzedaży lekcji?)
  • Jak będziecie promować projekt?

 

Panie i Panowie,

Mateusz Surma!

 

Notatki: https://startupmyway.com/58

--

Obserwuj podcast:

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

#57 Robert Lipiński: Przestań wreszcie sprzedawać!
2022-01-24 17:09:18

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik. Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner. Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów. W tym odcinku: Kim jesteś i czym się zajmujesz? Jak wyglądała Twoja kariera? Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?) Jak to wygląda dziś? Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając Czym jest solution selling? Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań) Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują? Czym jest lejek sprzedaży? Jak zaprojektować lejek sprzedażowy? Jak to się robi w B2B Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?  Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy? Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)? Polecane książki, materiały? Gdzie Cię można znaleźć? Panie i Panowie, Robert Lipiński!   Notatki: https://startupmyway.com/57 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera?
  • Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
  • Jak to wygląda dziś?
  • Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
  • Czym jest solution selling?
  • Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
  • Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
  • Czym jest lejek sprzedaży?
  • Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
  • Jak to się robi w B2B
  • Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów? 
  • Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
  • Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
  • Polecane książki, materiały?
  • Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!

 

Notatki: https://startupmyway.com/57

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

#56 Paweł Sokołowski: SEO dla startupu, NLP, NLG, Semantyka w wyszukiwaniu
2021-12-29 15:12:26

Paweł Sokołowski — doświadczony Digital marketer, wdrażający metodologię data-driven w korporacjach i startupach. Pasjonuje się danymi i nurkowaniem. Kiedyś zamieszka nad oceanem, ale teraz skupia się na pracy i współtworzy CONTADU oraz CLUSTERIC. Wybitny analityk z poczuciem humoru. Uwielbia pracować i przetwarzać dane w taki sposób, aby osiągnąć najlepsze rezultaty.   W tym odcinku: Kim jesteś i czym się zajmujesz? Jak wyglądała Twoja droga zawodowa? Jak wyglądało Twojego przejście od etatu do własnego startupu? Czym jest Contadu? (i dla kogo) Skąd pomysł?  Na jakim etapie jesteście? (klienci, przychody) Jak wyglądały pierwsze kroki w projekcie? Z jakich technologi korzystacie? Jak pozyskujecie klientów?  Jak wyglądają plany rozwoju? Czy CONTADU pomoże SaaSom? Dlaczego korzystać z SEO w SaaS? Czym jest SEO dla SaaS, na czym polega? Główne różnice w SEO dla SAAS Czy skorzystać z pomocy agencji SEO? Panie i Panowie, Paweł Sokołowski!   Notatki: https://startupmyway.com/56 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/    

Paweł Sokołowski — doświadczony Digital marketer, wdrażający metodologię data-driven w korporacjach i startupach. Pasjonuje się danymi i nurkowaniem. Kiedyś zamieszka nad oceanem, ale teraz skupia się na pracy i współtworzy CONTADU oraz CLUSTERIC.

Wybitny analityk z poczuciem humoru. Uwielbia pracować i przetwarzać dane w taki sposób, aby osiągnąć najlepsze rezultaty.

 

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja droga zawodowa?
  • Jak wyglądało Twojego przejście od etatu do własnego startupu?
  • Czym jest Contadu? (i dla kogo)
  • Skąd pomysł? 
  • Na jakim etapie jesteście? (klienci, przychody)
  • Jak wyglądały pierwsze kroki w projekcie?
  • Z jakich technologi korzystacie?
  • Jak pozyskujecie klientów? 
  • Jak wyglądają plany rozwoju?
  • Czy CONTADU pomoże SaaSom?
  • Dlaczego korzystać z SEO w SaaS?
  • Czym jest SEO dla SaaS, na czym polega?
  • Główne różnice w SEO dla SAAS
  • Czy skorzystać z pomocy agencji SEO?

Panie i Panowie,

Paweł Sokołowski!

 

Notatki: https://startupmyway.com/56

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

 

 

#55 Maciej Wilczyński: SaaS Pricing
2021-11-24 10:40:44

Maciej Wilczyński — Konsultant ds. marketingu cyfrowego. Pracował dla klientów z listy Fortune 500 z branży Retail, CPG, TelCo, Banking i Airline. Lider oddzielnego serwisu produktowego EMEA. Posiada duże doświadczenie w rozwoju produktów i rozwiązywaniu problemów. Pracuje w zwinnym, start-upowym środowisku. Posiada doświadczenie w badaniach marketingowych (jakościowych i ilościowych), ustalaniu cen, modelach biznesowych, prezentacjach biznesowych i zarządzaniu strategicznym. Prowadzi zajęcia dydaktyczne na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu na Wydziale Zarządzania Strategicznego (doktorant). W tym odcinku: Bootstrapping, budowa z własnych środków Kim jesteś i czym się zajmujesz? Jak wyglądała Twoja kariera w korpo? Jak wyglądało Twoje odejście z etatu i przejście do własnej firmy? Skąd zaineresowanie modelem SaaS? Plusy, minusy, wyzwania i możliwości biznesów SaaSowych Jak wygląda praca z Wami. Jestem SaaSem - na jakim etapie i jak możecie mi pomóc? Jak podejść do ustalania cen? Jak przeprowadzić badania cenowe w kazdej firmie B2B, nie tylko SaaS? Zacząć od niższej ceny i podnosić czy od razu celować wysoko? Kiedy podnosić ceny i jak to zrobić? (jak komunikować) Jakie wymiary pricingu warto stowsować w SaaS (per user, faktyczne złużycie, ficzery, add-ony). Co polskie SaaSy robią źle w pricingu? Co jeszcze jest ważne w kontekście pricingu? Panie i Panowie, Maciej Wilczyński!   Notatki: https://startupmyway.com/55 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/    

Maciej Wilczyński — Konsultant ds. marketingu cyfrowego. Pracował dla klientów z listy Fortune 500 z branży Retail, CPG, TelCo, Banking i Airline.

Lider oddzielnego serwisu produktowego EMEA. Posiada duże doświadczenie w rozwoju produktów i rozwiązywaniu problemów. Pracuje w zwinnym, start-upowym środowisku. Posiada doświadczenie w badaniach marketingowych (jakościowych i ilościowych), ustalaniu cen, modelach biznesowych, prezentacjach biznesowych i zarządzaniu strategicznym. Prowadzi zajęcia dydaktyczne na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu na Wydziale Zarządzania Strategicznego (doktorant).

W tym odcinku:

  • Bootstrapping, budowa z własnych środków
  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera w korpo?
  • Jak wyglądało Twoje odejście z etatu i przejście do własnej firmy?
  • Skąd zaineresowanie modelem SaaS?
  • Plusy, minusy, wyzwania i możliwości biznesów SaaSowych
  • Jak wygląda praca z Wami. Jestem SaaSem - na jakim etapie i jak możecie mi pomóc?
  • Jak podejść do ustalania cen?
  • Jak przeprowadzić badania cenowe w kazdej firmie B2B, nie tylko SaaS?
  • Zacząć od niższej ceny i podnosić czy od razu celować wysoko?
  • Kiedy podnosić ceny i jak to zrobić? (jak komunikować)
  • Jakie wymiary pricingu warto stowsować w SaaS (per user, faktyczne złużycie, ficzery, add-ony).
  • Co polskie SaaSy robią źle w pricingu?
  • Co jeszcze jest ważne w kontekście pricingu?

Panie i Panowie,

Maciej Wilczyński!

 

Notatki: https://startupmyway.com/55

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

 

 

#54 Bogusz Pękalski Jak zbudować Startup?
2021-09-15 17:59:51

Bogusz Pękalski - programista, twórca aplikacji SaaS - od 2017 utrzymuje się w 100% z własnych produktów. W 2020 odszedł z roli CEO Polisy w Chmurze , żeby budować nowe aplikacje.   Dziś od zera buduje nowy startup MailingR . Od lat dzieli się wiedzą o budowie produktów w podcaście StartupMyWay i w ramach Akademii SaaS. Prywatnie podróżnik, gitarzysta, żeglarz. Szczęśliwy mąż i ojciec dwójki wspaniałych dzieciaków.   W tym odcinku:   Bootstrapping, budowa z własnych środków Solo czy w zespole? Polska czy globalnie? Dwa podstawowe zadania w startupie Jak zwiększyć szanse na sukces? Najważniejsze to być w ciągłym ruchu Gdzie i jak szukać pomysłów? Wstępna walidacja Jaki problem rozwiązuje Twój produkt? MVP - wszystko co musisz wiedzieć na start Szybki start - tygodnie, nie miesiące Praca 1 na 1 z pierwszymi użytkownikami Jak ustalić cennik i pierwsze płatności? Jak pozyskać pierwszych płacących klientów?   Panie i Panowie,   Bogusz Pękalski!     Notatki: https://startupmyway.com/54 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/    

Bogusz Pękalski - programista, twórca aplikacji SaaS - od 2017 utrzymuje się w 100% z własnych produktów. W 2020 odszedł z roli CEO Polisy w Chmurze, żeby budować nowe aplikacje.

 

Dziś od zera buduje nowy startup MailingR. Od lat dzieli się wiedzą o budowie produktów w podcaście StartupMyWay i w ramach Akademii SaaS. Prywatnie podróżnik, gitarzysta, żeglarz. Szczęśliwy mąż i ojciec dwójki wspaniałych dzieciaków.

 

W tym odcinku:

 

  • Bootstrapping, budowa z własnych środków
  • Solo czy w zespole?
  • Polska czy globalnie?
  • Dwa podstawowe zadania w startupie
  • Jak zwiększyć szanse na sukces?
  • Najważniejsze to być w ciągłym ruchu
  • Gdzie i jak szukać pomysłów?
  • Wstępna walidacja
  • Jaki problem rozwiązuje Twój produkt?
  • MVP - wszystko co musisz wiedzieć na start
  • Szybki start - tygodnie, nie miesiące
  • Praca 1 na 1 z pierwszymi użytkownikami
  • Jak ustalić cennik i pierwsze płatności?
  • Jak pozyskać pierwszych płacących klientów?

 

Panie i Panowie,

 

Bogusz Pękalski!

 

 

Notatki: https://startupmyway.com/54

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

 

 

#53 Wojciech Grześkowiak Od zera do 40 tys. zł MRR z SaaS. Case Study Trustisto.com
2021-07-22 14:16:16

  Wojciech Grześkowiak - Absolwent Politechniki Warszawskiej i Szkoły Głównej Handlowej. Jeszcze w czasie studiów pracował jako Project Manager w Samsung R&D Poland,  m.in  przy pierwszych wersjach Androdia.   W 2012 założył swoja pierwsza firmą zajmująca się analityką danych. Od 2018 tworzy  Trustisto.com  - narzędzie marketing automation dla sklepów internetowych, które wykorzystuje “społeczny dowód słuszności” (z ang. social proof) oraz “strach przed pominięciem” (z ang. fomo - fear of missing out) jako techniki do optymalizacji konwersji.   Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:   Jak wyglądały Twoje lata przed byciem przedsiębiorcą, czym się zajmowałeś? Kim jesteś i czym się zajmujesz? Jak wyglądały Twoje wczesne lata? Czy zawsze chciałeś prowadzić własny biznes? Kariera w korporacji. Twoje doświadcznie? Samsung, prawie Google? Od czego zaczęła się Twoja kariera startupowa? Jak wyglądało Twoje odejście z etatu? Jak wyglądała praca nad Twoim pierwszym startupem? :) Skąd pomysł? Z czego się utrzymywałeś budując aplikację? Kiedy udało się zarobić pierwsze pieniądze? Historia, Lekcje, Wnioski z początków Transformacja w Saving Cloud Gdzie dziś jest Trustisto - MRR/ARR, łączny przychód, zespół? Kiedy zdecydowałeś się rozpocząć budowę tego projektu? Skąd pomysł? Czym jest Trustisto? (czy to się zmieniło od startu?) Próbowałeś go w jakiś sposób walidować przed budową rozwiązania? Od czego zacząłeś pracę nad projektem? Działałeś sam czy z wspólnikami? Jak wyglądała pierwsza wersja produktu? Kiedy wpuściłeś pierwszych użytkowników? Skąd się wzięli? Jak ustaliłeś cennik i kiedy zacząłeś pobierać pierwszą kasę? Masz różne wersje językowe - masz zagranicznych klientów? Jeżeli tak to jak ich pozyskałeś? Jak decydujesz o roadmapie i funkcjach, które implementujesz? Skąd przychodzą klienci? Jak wygląda droga od triala do płacącego klienta? Jak z churnem? Dużo klientów odchodzi? Jakie plany na przyszłość? Jakie książki, podcasty, materiały polecasz? (nie muszą być biznesowe) Gdzie można Cię znaleźć w sieci?   Bonus (premium): Co jest z Twojego doświadczenia najważniejsze przy budowie startupu? Twoje rady dla początkujących founderów Dziś odpalasz nowy startup od zera. Co robisz? Masz do dyspozycji 100 tys. PLN na nowy biznes lub inwestycje. Na co je przeznaczysz?   Panie i Panowie,   Wojciech Grześkowiak!   Notatki: https://startupmyway.com/53 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/  

 

Wojciech Grześkowiak - Absolwent Politechniki Warszawskiej i Szkoły Głównej Handlowej. Jeszcze w czasie studiów pracował jako Project Manager w Samsung R&D Poland, m.in przy pierwszych wersjach Androdia.

 

W 2012 założył swoja pierwsza firmą zajmująca się analityką danych. Od 2018 tworzy Trustisto.com - narzędzie marketing automation dla sklepów internetowych, które wykorzystuje “społeczny dowód słuszności” (z ang. social proof) oraz “strach przed pominięciem” (z ang. fomo - fear of missing out) jako techniki do optymalizacji konwersji.

 

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

 

  • Jak wyglądały Twoje lata przed byciem przedsiębiorcą, czym się zajmowałeś?
  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądały Twoje wczesne lata? Czy zawsze chciałeś prowadzić własny biznes?
  • Kariera w korporacji. Twoje doświadcznie? Samsung, prawie Google?
  • Od czego zaczęła się Twoja kariera startupowa?
  • Jak wyglądało Twoje odejście z etatu?
  • Jak wyglądała praca nad Twoim pierwszym startupem? :)
  • Skąd pomysł?
  • Z czego się utrzymywałeś budując aplikację?
  • Kiedy udało się zarobić pierwsze pieniądze?
  • Historia, Lekcje, Wnioski z początków
  • Transformacja w Saving Cloud
  • Gdzie dziś jest Trustisto - MRR/ARR, łączny przychód, zespół?
  • Kiedy zdecydowałeś się rozpocząć budowę tego projektu?
  • Skąd pomysł? Czym jest Trustisto? (czy to się zmieniło od startu?)
  • Próbowałeś go w jakiś sposób walidować przed budową rozwiązania?
  • Od czego zacząłeś pracę nad projektem?
  • Działałeś sam czy z wspólnikami?
  • Jak wyglądała pierwsza wersja produktu?
  • Kiedy wpuściłeś pierwszych użytkowników? Skąd się wzięli?
  • Jak ustaliłeś cennik i kiedy zacząłeś pobierać pierwszą kasę?
  • Masz różne wersje językowe - masz zagranicznych klientów?
  • Jeżeli tak to jak ich pozyskałeś?
  • Jak decydujesz o roadmapie i funkcjach, które implementujesz?
  • Skąd przychodzą klienci?
  • Jak wygląda droga od triala do płacącego klienta?
  • Jak z churnem? Dużo klientów odchodzi?
  • Jakie plany na przyszłość?
  • Jakie książki, podcasty, materiały polecasz? (nie muszą być biznesowe)
  • Gdzie można Cię znaleźć w sieci?

 

Bonus (premium): Co jest z Twojego doświadczenia najważniejsze przy budowie startupu? Twoje rady dla początkujących founderów Dziś odpalasz nowy startup od zera. Co robisz? Masz do dyspozycji 100 tys. PLN na nowy biznes lub inwestycje. Na co je przeznaczysz?

 

Panie i Panowie,

 

Wojciech Grześkowiak!

 

Notatki: https://startupmyway.com/53

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

 

#52: Mike Korba: Od pracownika do co-foundera globalnego startupu (Case Study User.com)
2021-07-05 10:12:26

Mike Korba aktualnie Chief of Customer Officer w User.com, aplikacji do zaawansowanej automatyzacji marketingu. Swoje startupowe początki rozpoczął od iWisher.pl aplikacji, która pomagała spełniać marzenia przy pomocy Twoich znajomych. Jest doświadczonym specjalistą w marketingu internetowym. Prowadził wiele projektów w agencji reklamowej. Posiada również ogromne doświadczenie jako konsultant ds. Public Relations.   Jak wyglądały Twoje lata przed byciem przedsiębiorcą, czym się zajmowałeś? Jak wyglądała historia z iWisher?  Kiedy dołączyłeś do User.com? Jak przeszedłeś od pracownika do co-foundera? Jak dziś wygląda User.com w liczbach? Skąd wziął się pomysł na User.com  Jak User przeszedł od pomysłu do pierwszej wersji produktu? Jak pozyskaliście pierwszych klientów? Jak wyglądały etapy rozwoju Usera? Historia o kupnie domenie za 0,5 mln zł. Jak dziś pozyskujecie klientów? (główne kanały) Jak wygląda rozwój produktu? Najciekawsze historie Usera.Jak to jest pracować w startupie?  Po co ten cały start-up? Nie łatwiej iść do korpo za dobra kasę? Kiedy ostatni raz podnosiłeś ceny i czy podwyżki były dla obecnych klientów Jakie trzy najważniejsze błędy popełniłeś/aś i jak można ich uniknąć? Ile razy byłeś o krok od upadku/poddania się? Ile razy, podczas rozmowy handlowej, obiecałeś klientowi funkcjonalność, która jeszcze nie istnieje?    Panie i Panowie, Michał Korba!   Notatki: https://startupmyway.com/52 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Mike Korba aktualnie Chief of Customer Officer w User.com, aplikacji do zaawansowanej automatyzacji marketingu.

Swoje startupowe początki rozpoczął od iWisher.pl aplikacji, która pomagała spełniać marzenia przy pomocy Twoich znajomych. Jest doświadczonym specjalistą w marketingu internetowym.

Prowadził wiele projektów w agencji reklamowej. Posiada również ogromne doświadczenie jako konsultant ds. Public Relations.

 

  • Jak wyglądały Twoje lata przed byciem przedsiębiorcą, czym się zajmowałeś?
  • Jak wyglądała historia z iWisher? 
  • Kiedy dołączyłeś do User.com?
  • Jak przeszedłeś od pracownika do co-foundera?
  • Jak dziś wygląda User.com w liczbach?
  • Skąd wziął się pomysł na User.com 
  • Jak User przeszedł od pomysłu do pierwszej wersji produktu?
  • Jak pozyskaliście pierwszych klientów?
  • Jak wyglądały etapy rozwoju Usera?
  • Historia o kupnie domenie za 0,5 mln zł.
  • Jak dziś pozyskujecie klientów? (główne kanały)
  • Jak wygląda rozwój produktu?
  • Najciekawsze historie Usera.Jak to jest pracować w startupie? 
  • Po co ten cały start-up? Nie łatwiej iść do korpo za dobra kasę?
  • Kiedy ostatni raz podnosiłeś ceny i czy podwyżki były dla obecnych klientów
  • Jakie trzy najważniejsze błędy popełniłeś/aś i jak można ich uniknąć?
  • Ile razy byłeś o krok od upadku/poddania się?
  • Ile razy, podczas rozmowy handlowej, obiecałeś klientowi funkcjonalność, która jeszcze nie istnieje? 

 

Panie i Panowie,

Michał Korba!

 

Notatki: https://startupmyway.com/52

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

#51: Przemek Skokowski: Jak zbudować marketplace w Polsce? Case Study Dietly.pl
2021-04-29 09:59:06

Przemek Skokowski 30-latek urodzony w Gdańsku, gdzie ukończył studia na wydziale ekonomicznym UG i zachłysnął się podróżami. W wieku 19 lat rozpoczął podróże autostopem po Europie i prowadzenie bloga Autostopem przez życie. Stopniowo podróżował coraz dalej, coraz dłużej i tworzył coraz to nowe projekty podróżnicze. Za projekt “Miłość, szczęście i marzenia” oraz “Pocztówki z Europy” był dwukrotnie nominowany do Kolosów - najważniejszej nagrody podróżniczej w Polsce. W 2013 roku został nagrodzony na Blog Forum Gdańsk nagrodą czytelników. Autor dwóch książek podróżniczych, które sprzedały się w nakładzie 20 tys. egzemplarzy. W 2014 roku przepłynął jachtostopem Atlantyk, zebrał 70 tys. dla gdańskiego hospicjum ks. Dutkiewicza, a swoją roczną podróż po Ameryce Południowej zakończył w Singapurze, gdzie rozpoczął kolejny etap życia - pracę w korporacji. W IBM projektował aplikacje mobilne w ramach partnerstwa z Apple zbierając doświadczenie przy prowadzeniu projektów w kilku strefach czasowych. Po trzech latach pracy poznał swojego wspólnika i rozpoczął pracę nad własną firmą, która obecnie rewolucjonizuje rynek cateringów dietetycznych - Dietly.pl Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku: Jak dziś Dietly wygląda w liczbach? (przychody, zespół) Na czym zarabiacie, jak wygląda Wasz model biznesowy? Kiedy to wszystko się zaczęło? Skąd wziął się pomysł? Jakie były pierwsze kroki tworzenia platformy? Co budowaliście na początku?  Jak wyglądały Wasze pierwsze kontakty z klientami? Jak zachęcaliście ich do skorzystania? Jak udało się Wam pozyskać pierwszego płacącego klienta - ile płacił? Jak wygląda życie foundera w pierwszych latach budowy startupu? Kiedy zacząłeś rozbudowywać zespół? Jakie jest Twoje podejście do zatrudniania? Marketplace - dobre praktyki w budowaniu marketplaców Marketplace - błędy, których warto unikać Jak działać w niszy? Jak zbadać potencjał niszy?  Plany na rozwój? Co będzie dalej? Panie i Panowie, Przemek Skokowski!   Notatki: https://startupmyway.com/51 -- Obserwuj podcast Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Przemek Skokowski 30-latek urodzony w Gdańsku, gdzie ukończył studia na wydziale ekonomicznym UG i zachłysnął się podróżami. W wieku 19 lat rozpoczął podróże autostopem po Europie i prowadzenie bloga Autostopem przez życie.

Stopniowo podróżował coraz dalej, coraz dłużej i tworzył coraz to nowe projekty podróżnicze. Za projekt “Miłość, szczęście i marzenia” oraz “Pocztówki z Europy” był dwukrotnie nominowany do Kolosów - najważniejszej nagrody podróżniczej w Polsce.

W 2013 roku został nagrodzony na Blog Forum Gdańsk nagrodą czytelników. Autor dwóch książek podróżniczych, które sprzedały się w nakładzie 20 tys. egzemplarzy.

W 2014 roku przepłynął jachtostopem Atlantyk, zebrał 70 tys. dla gdańskiego hospicjum ks. Dutkiewicza, a swoją roczną podróż po Ameryce Południowej zakończył w Singapurze, gdzie rozpoczął kolejny etap życia - pracę w korporacji. W IBM projektował aplikacje mobilne w ramach partnerstwa z Apple zbierając doświadczenie przy prowadzeniu projektów w kilku strefach czasowych.

Po trzech latach pracy poznał swojego wspólnika i rozpoczął pracę nad własną firmą, która obecnie rewolucjonizuje rynek cateringów dietetycznych - Dietly.pl

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

  • Jak dziś Dietly wygląda w liczbach? (przychody, zespół)
  • Na czym zarabiacie, jak wygląda Wasz model biznesowy?
  • Kiedy to wszystko się zaczęło?
  • Skąd wziął się pomysł?
  • Jakie były pierwsze kroki tworzenia platformy? Co budowaliście na początku? 
  • Jak wyglądały Wasze pierwsze kontakty z klientami? Jak zachęcaliście ich do skorzystania?
  • Jak udało się Wam pozyskać pierwszego płacącego klienta - ile płacił?
  • Jak wygląda życie foundera w pierwszych latach budowy startupu?
  • Kiedy zacząłeś rozbudowywać zespół? Jakie jest Twoje podejście do zatrudniania?
  • Marketplace - dobre praktyki w budowaniu marketplaców
  • Marketplace - błędy, których warto unikać
  • Jak działać w niszy? Jak zbadać potencjał niszy? 
  • Plany na rozwój? Co będzie dalej?

Panie i Panowie,

Przemek Skokowski!

 

Notatki: https://startupmyway.com/51

--

Obserwuj podcast

Strona ->  https://startupmyway.com/ YouTube -> https://startupmyway.com/youtube Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/ Twitter -> https://twitter.com/boguszp LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/ Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie