Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać.
Człowiek w biznesie to podcast o tym, jak mądrze sprzedawać. Czyli jak sprzedawać dużo, jak sprzedawać drogo, ale przede wszystkim o tym jak stale budować rosnąca grupę ambasadorów Twojej marki. To jest też podcast o tym, jak mądrze zarządzać - czyli co robić, aby ludzie z zaangażowaniem realizowali cele zespołowe. A przede wszystkim to podcast o tym, jak zadbać o siebie - jak nie być niewolnikiem własnego sukcesu, a raczej jego mądrym beneficjentem.
Delegowanie zadań - wyzwanie dzisiejszych liderów!
2025-05-07 08:41:00
Są tacy szefowie, przez których nawet papier toaletowy musi przejść. Dosłownie. Delegowanie zadań brzmi jak coś prostego – ot, mówisz ludziom, co mają robić. Ale czy na pewno o to chodzi? W tym odcinku rozbieramy delegowanie na czynniki pierwsze. Bo prawdziwa sztuka delegowania to nie tylko przekazywanie poleceń, ale też... puszczenie kontroli. Porozmawiamy o tym, jak nauczyć się oddawać część obowiązków bez poczucia, że wszystko się zawali. Dlaczego warto zaufać zespołowi – i ile można zyskać, gdy nie próbujesz być człowiekiem-orkiestrą. Oczywiście – każda branża ma swoją specyfikę. Ale może warto choć na chwilę zadać sobie pytanie: ile naprawdę muszę robić sam?
Są tacy szefowie, przez których nawet papier toaletowy musi przejść. Dosłownie.
Delegowanie zadań brzmi jak coś prostego – ot, mówisz ludziom, co mają robić. Ale czy na pewno o to chodzi? W tym odcinku rozbieramy delegowanie na czynniki pierwsze. Bo prawdziwa sztuka delegowania to nie tylko przekazywanie poleceń, ale też... puszczenie kontroli.
Porozmawiamy o tym, jak nauczyć się oddawać część obowiązków bez poczucia, że wszystko się zawali. Dlaczego warto zaufać zespołowi – i ile można zyskać, gdy nie próbujesz być człowiekiem-orkiestrą. Oczywiście – każda branża ma swoją specyfikę. Ale może warto choć na chwilę zadać sobie pytanie: ile naprawdę muszę robić sam?
Kulisy organizacyjnych napięć, czyli o tym jak przestać gasić pożary, a zacząć budować organizację
2025-04-23 08:39:00
Każda firma ma swoje działy. I każdy z tych działów ma swoje racje. Jedni mówią: „Niech sprzedaż się postara”, drudzy: „Gdyby produkcja dowoziła na czas…”. Brzmi znajomo? W tym odcinku zaglądamy za kulisy organizacyjnych napięć. Bo konflikty między działami są normalne – pytanie brzmi: czy są mądre? Czy prowadzą do rozwoju, czy tylko pogłębiają chaos? Porozmawiamy o tym, jak budować synchronizację zamiast silosów. Jak mówić o procesach tak, żeby ludzie je rozumieli – a nie tworzyli procedury, które potem żyją własnym życiem. I co najważniejsze: jak przestać gasić pożary, a zacząć budować organizację, w której każdy zna swoją rolę… i sens tej roli.
Każda firma ma swoje działy. I każdy z tych działów ma swoje racje. Jedni mówią: „Niech sprzedaż się postara”, drudzy: „Gdyby produkcja dowoziła na czas…”. Brzmi znajomo?
W tym odcinku zaglądamy za kulisy organizacyjnych napięć. Bo konflikty między działami są normalne – pytanie brzmi: czy są mądre? Czy prowadzą do rozwoju, czy tylko pogłębiają chaos?
Porozmawiamy o tym, jak budować synchronizację zamiast silosów. Jak mówić o procesach tak, żeby ludzie je rozumieli – a nie tworzyli procedury, które potem żyją własnym życiem. I co najważniejsze: jak przestać gasić pożary, a zacząć budować organizację, w której każdy zna swoją rolę… i sens tej roli.
Czasem najlepszą odpowiedzią jest dobrze zadane pytanie!
2025-04-09 08:37:00
Życie jest piękne, kiedy jest proste…
Życie jest piękne, kiedy jest proste…
Kanały dystrybucji - jak ważny to aspekt?
2025-03-26 11:29:00
Pamiętaj, nie ma nadmiaru klientów! Częstym błędem jest to, że bierzemy wszystkich klientów i nie odmawiany żadnemu… a na pewnym etapie naszej kariery już nie musimy tego robić. Zaskoczony/a? ;)
Oczywiście na tę pozycję musimy pracować, nie możemy na starcie tak szaleć! Z początku musimy dotrzeć do klientów, ale nie z założeniem, że do 10! Absolutnie. Próbujmy, smakujmy różne kanały dotarcia do klienta, budujmy bazę i potem po prostu mądrze ją prowadzmy w naszą stronę. Jak to zrobić? W tym odcinku znajdziesz odpowiedź.
Pamiętaj, nie ma nadmiaru klientów! Częstym błędem jest to, że bierzemy wszystkich klientów i nie odmawiany żadnemu… a na pewnym etapie naszej kariery już nie musimy tego robić. Zaskoczony/a? ;)
Oczywiście na tę pozycję musimy pracować, nie możemy na starcie tak szaleć! Z początku musimy dotrzeć do klientów, ale nie z założeniem, że do 10! Absolutnie. Próbujmy, smakujmy różne kanały dotarcia do klienta, budujmy bazę i potem po prostu mądrze ją prowadzmy w naszą stronę. Jak to zrobić? W tym odcinku znajdziesz odpowiedź.
Sprzedałem…i co dalej?
2025-03-12 11:00:00
Fajnie, udało się domknąć transakcje, klient kupił, poszedł…i co dalej? Nie, to nie koniec! ;) Wiesz, że są różni klienci, czasem mogą znaleźć tańsza ofertę niż Twoja już po zakupie i zrobi Ci antyreklamę w Internecie, bo jak to, tam taniej było! Twoim zadaniem jest tak poprowadzenie procesu sprzedaży, aby klient wiedział, że mimo, że u Ciebie było drożej to było też lepiej. Cena to nie tylko produkt, to relacja, zobowiązanie do klienta… Klient płaci Ci za całe spektrum Twoich działań, chce czuć się dzięki temu zaopiekowany… jak to zrobić? :) Zapraszam do wysłuchania odcinka!
Fajnie, udało się domknąć transakcje, klient kupił, poszedł…i co dalej? Nie, to nie koniec! ;) Wiesz, że są różni klienci, czasem mogą znaleźć tańsza ofertę niż Twoja już po zakupie i zrobi Ci antyreklamę w Internecie, bo jak to, tam taniej było! Twoim zadaniem jest tak poprowadzenie procesu sprzedaży, aby klient wiedział, że mimo, że u Ciebie było drożej to było też lepiej. Cena to nie tylko produkt, to relacja, zobowiązanie do klienta… Klient płaci Ci za całe spektrum Twoich działań, chce czuć się dzięki temu zaopiekowany… jak to zrobić? :) Zapraszam do wysłuchania odcinka!
Negocjacje to nie targ o używany samochód!
2025-02-26 11:26:00
Największy błąd w negocjacjach? Myślenie, że to tylko gra o cenę. Dziś biorę pod lupę najczęstsze wpadki, które zamieniają rozmowy biznesowe w chaotyczne przepychanki. Skupianie się wyłącznie na pertraktacjach, zamiast budować prawdziwe partnerstwo? Klasyka. A co, jeśli druga strona nawet nie jest pewna, czy chce z Tobą współpracować? Wtedy Twoja pozycja jest, delikatnie mówiąc, słaba.
W tym odcinku opowiem, dlaczego kluczem do sukcesu jest poznanie człowieka po drugiej stronie stołu i zrozumienie, co naprawdę jest dla niego ważne. To nie tylko liczby – to relacja, strategia i świadomość tego, co możesz zaoferować, by druga strona chciała powiedzieć „tak”.
Największy błąd w negocjacjach? Myślenie, że to tylko gra o cenę. Dziś biorę pod lupę najczęstsze wpadki, które zamieniają rozmowy biznesowe w chaotyczne przepychanki. Skupianie się wyłącznie na pertraktacjach, zamiast budować prawdziwe partnerstwo? Klasyka. A co, jeśli druga strona nawet nie jest pewna, czy chce z Tobą współpracować? Wtedy Twoja pozycja jest, delikatnie mówiąc, słaba.
W tym odcinku opowiem, dlaczego kluczem do sukcesu jest poznanie człowieka po drugiej stronie stołu i zrozumienie, co naprawdę jest dla niego ważne. To nie tylko liczby – to relacja, strategia i świadomość tego, co możesz zaoferować, by druga strona chciała powiedzieć „tak”.
Daj mi jak najwięcej za jak najmniej!– brzmi znajomo?
2025-02-12 11:00:00
Negocjacje to gra, w której klient zawsze chce więcej za mniej, a Ty musisz zachować twarz, budżet i poczucie humoru. W tym odcinku rozprawiam się z mitami o "łatwych ustępstwach" i zdradzam, dlaczego szybka zgoda na warunki to jak zaproszenie do renegocjacyjnego piekła. Opowiem, jak wyznaczać granice, żeby zamknąć transakcję na swoich zasadach, i jak sprawić, by klient poczuł, że warto zapłacić więcej – z radością. Bo wiesz co? Negocjacje to nie tylko liczby, to teatr emocji, psychologia i kawał dobrej strategii. Jeśli chcesz zyskać przewagę na biznesowym parkiecie, koniecznie posłuchaj tego odcinka!
Negocjacje to gra, w której klient zawsze chce więcej za mniej, a Ty musisz zachować twarz, budżet i poczucie humoru. W tym odcinku rozprawiam się z mitami o "łatwych ustępstwach" i zdradzam, dlaczego szybka zgoda na warunki to jak zaproszenie do renegocjacyjnego piekła. Opowiem, jak wyznaczać granice, żeby zamknąć transakcję na swoich zasadach, i jak sprawić, by klient poczuł, że warto zapłacić więcej – z radością. Bo wiesz co? Negocjacje to nie tylko liczby, to teatr emocji, psychologia i kawał dobrej strategii. Jeśli chcesz zyskać przewagę na biznesowym parkiecie, koniecznie posłuchaj tego odcinka!
Gdy klient mówi “NIE”
2025-01-29 07:00:00
Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś dlaczego my, handlowcy, szkolimy się? Nie tylko po to, aby sprzedawać więcej, ale po to, aby pokonać blokady w naszej pracy.
Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś dlaczego my, handlowcy, szkolimy się? Nie tylko po to, aby sprzedawać więcej, ale po to, aby pokonać blokady w naszej pracy.
Przywództwo - nieoczywista oczywistość.
2025-01-15 07:00:00
Chyba każdy kto awansował na lidera czy kierownika miał ten lęk przejścia z pracownika na przełożonego. Jeśli w tym momencie nie zatrzymamy się i nie przewartościujemy sobie tej postawy możemy popełnić ogromny błąd na przyszłość. Nikt nie lubi wody sodowej u kogoś!
Chyba każdy kto awansował na lidera czy kierownika miał ten lęk przejścia z pracownika na przełożonego. Jeśli w tym momencie nie zatrzymamy się i nie przewartościujemy sobie tej postawy możemy popełnić ogromny błąd na przyszłość. Nikt nie lubi wody sodowej u kogoś!
Usłysz mnie!
2025-01-01 07:00:00
Każdy handlowiec musi usłyszeć swojego klienta. Jest to niezbędne do poznania potrzeb klienta, a to z kolei prowadzi do stworzenia nici relacyjnej z nim… Bez tego proces sprzedażowy nie będzie kompletny,a zdecydowaniu już nie będzie efektywny.
Każdy handlowiec musi usłyszeć swojego klienta. Jest to niezbędne do poznania potrzeb klienta, a to z kolei prowadzi do stworzenia nici relacyjnej z nim… Bez tego proces sprzedażowy nie będzie kompletny,a zdecydowaniu już nie będzie efektywny.