Prezentacje na Owacje

Występowanie publiczne to kluczowa umiejętność w biznesie i życiu prywatnym. Ale też jedna z najtrudniejszych, dlatego tak wiele osób robi to źle.
Prezentacje na Owacje to podcast dla tych, którzy chcą skutecznie sprzedawać swoje pomysły i produkty. Rozkładamy komunikację na łatwe do oswojenia części: jak zdobyć uwagę, zostać zapamiętanym i pokonać strach. Niuanse, które zmieniają dobrą prezentację w wyjątkową oraz wskazówki, by zostać takim mówcą, jakim zawsze chciałeś być.

Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

#16: Tylko spokój nas uratuje- jak nie dać się wyprowadzić z równowagi na spotkaniach
2020-09-28 21:39:45

Ważna prezentacja. Dwa tygodnie przygotowań, tydzień dopieszczania i ćwiczeń. Wszystko na wysoki połysk. W połowie wystąpienia klient zadaje trudne pytanie. Niewiele wnosi do tematu, dodatkowo daje się wyczuć niezadowolenie. Odpowiadasz i chcesz wracać do tego co mówiłeś, ale pada kolejny strzał. Brzmi jak zły sen, ale zdarza się całkiem często. Co wtedy robić? Kilka kroków wystarczy, żeby nad sobą zapanować i zachować wiarygodność.
Ważna prezentacja. Dwa tygodnie przygotowań, tydzień dopieszczania i ćwiczeń. Wszystko na wysoki połysk. W połowie wystąpienia klient zadaje trudne pytanie. Niewiele wnosi do tematu, dodatkowo daje się wyczuć niezadowolenie. Odpowiadasz i chcesz wracać do tego co mówiłeś, ale pada kolejny strzał. Brzmi jak zły sen, ale zdarza się całkiem często.
Co wtedy robić? Kilka kroków wystarczy, żeby nad sobą zapanować i zachować wiarygodność.

#15: Mów nie tylko do rzeczy, ale do ludzi- co powiedzieć prezesowi, co kupcowi, a co finansiście, żeby kupili
2020-09-21 22:06:58

Prezentującym często się wydaje, że jeśli mają głos są bohaterami spotkania. Można odnieść takie wrażenie – w końcu Ty mówisz, oni słuchają. Ale z drugiej strony– jeśliby nie słuchali – po co w ogóle mówić? W końcu oni decydują o tym czy kupują to. co mówisz czy nie. Więc może jednak warto trafić do ich serca? O komunikacji dopasowanej do słuchaczy w trzech krokach
Prezentującym często się wydaje, że jeśli mają głos są bohaterami spotkania. Można odnieść takie wrażenie – w końcu Ty mówisz, oni słuchają. Ale z drugiej strony– jeśliby nie słuchali – po co w ogóle mówić? W końcu oni decydują o tym czy kupują to. co mówisz czy nie. Więc może jednak warto trafić do ich serca? O komunikacji dopasowanej do słuchaczy w trzech krokach

#14: Ludzie sprzedaży- jak z nimi rozmawiać? Sebastian Woźniak
2020-09-07 22:58:45

Prezentacje sprzedażowe kojarzą się na ogół w jeden sposób: handlowiec prezentuje swoją ofertę potencjalnemu klientowi. A co jeśli to handlowiec jest słuchaczem? Czy skoro na co dzień sam się tym zajmuje to trudniej będzie mu sprzedać swój pomysł? Komunikacja z ludźmi sprzedaży może mieć różne wymiary – briefingi, szkolenia, mowy motywacyjne czy wreszcie samo sprzedawanie. O tym co motywuje ludzi sprzedaży, jakie komunikaty najcelniej do nich trafiają, a jakie chwytają za serce rozmawiam w 14. odcinku podcastu z Sebastianem Woźniakiem, To jest idealny odcinek dla Ciebie jeśli: - zarządzasz zespołem sprzedażowym, który chcesz skutecznie motywować - jesteś z marketingu lub finansów i na co dzień współpracujesz z handlowcami - sprzedajesz produkty lub usługi sprzedażowcom - zajmujesz się szkoleniami i treningami sprzedażowymi - Twój współmałżonek pracuje w sprzedaży i chcesz wiedzieć jak do niego trafić
Prezentacje sprzedażowe kojarzą się na ogół w jeden sposób: handlowiec prezentuje swoją ofertę potencjalnemu klientowi. A co jeśli to handlowiec jest słuchaczem? Czy skoro na co dzień sam się tym zajmuje to trudniej będzie mu sprzedać swój pomysł?
Komunikacja z ludźmi sprzedaży może mieć różne wymiary – briefingi, szkolenia, mowy motywacyjne czy wreszcie samo sprzedawanie. O tym co motywuje ludzi sprzedaży, jakie komunikaty najcelniej do nich trafiają, a jakie chwytają za serce rozmawiam w 14. odcinku podcastu z Sebastianem Woźniakiem,
To jest idealny odcinek dla Ciebie jeśli:
- zarządzasz zespołem sprzedażowym, który chcesz skutecznie motywować
- jesteś z marketingu lub finansów i na co dzień współpracujesz z handlowcami
- sprzedajesz produkty lub usługi sprzedażowcom
- zajmujesz się szkoleniami i treningami sprzedażowymi
- Twój współmałżonek pracuje w sprzedaży i chcesz wiedzieć jak do niego trafić

#13: Jak różnice kulturowe mogą namieszać w Twojej prezentacji
2020-08-31 23:42:51

Najważniejszym elementem Twojej prezentacji są słuchacze. Bo na koniec to ich działanie (lub jego brak) jest realną oceną Twojego wystąpienia – kupią albo nie kupią, klaszczą albo nie klaszczą. Żeby skutecznie wpływać na odbiorców, Twój przekaz musi do nich pasować- stylem komunikacji, poziomem wiedzy i dotykać odpowiednich potrzeb. Od tego nie ma wyjątku. Im to, CO mówisz i JAK mówisz bardziej dopasowane, tym skuteczniej możesz go przekonać. Idąc tym tropem, kiedy słuchacze pochodzą z innego kraju niż Ty w badaniu potrzeb warto się zastanowić czy Twoje komunikaty będą odebrane dokładnie tak, jak tego chcesz. Jakieś 10 lat temu napisałam książkę o różnicach kulturowych w negocjacjach. Ale pomyślałam sobie ostatnio, że takie różnice ujawniają się znacznie wcześniej- niuanse mogą się pojawić już przy przedstawianiu się i pierwszej prezentacji. I tymi przemyśleniami- jak różnorodność kulturowa może wpływać na Twoją prezentację dzielę się w najnowszym odcinku. Dowiesz się: •Dlaczego nie udawać akcentu Australijczyków •Którzy Latynosi są smutni i nie lubią gadulstwa •Jakich tematów unikać w small talkach przed spotkaniem •Dlaczego nie wolno pouczać starszych Hiszpanów •Kto lubi cyfry i fakty, a kto opowieści o czasach świetności jego firmy •Dla kogo ważna jest przyszłość, a dla kogo przeszłość i jakie to wszystko ma znaczenie dla Twoich prezentacji
Najważniejszym elementem Twojej prezentacji są słuchacze. Bo na koniec to ich działanie (lub jego brak) jest realną oceną Twojego wystąpienia – kupią albo nie kupią, klaszczą albo nie klaszczą.
Żeby skutecznie wpływać na odbiorców, Twój przekaz musi do nich pasować- stylem komunikacji, poziomem wiedzy i dotykać odpowiednich potrzeb. Od tego nie ma wyjątku. Im to, CO mówisz i JAK mówisz bardziej dopasowane, tym skuteczniej możesz go przekonać. Idąc tym tropem, kiedy słuchacze pochodzą z innego kraju niż Ty w badaniu potrzeb warto się zastanowić czy Twoje komunikaty będą odebrane dokładnie tak, jak tego chcesz.
Jakieś 10 lat temu napisałam książkę o różnicach kulturowych w negocjacjach. Ale pomyślałam sobie ostatnio, że takie różnice ujawniają się znacznie wcześniej- niuanse mogą się pojawić już przy przedstawianiu się i pierwszej prezentacji. I tymi przemyśleniami- jak różnorodność kulturowa może wpływać na Twoją prezentację dzielę się w najnowszym odcinku.
Dowiesz się:
•Dlaczego nie udawać akcentu Australijczyków
•Którzy Latynosi są smutni i nie lubią gadulstwa
•Jakich tematów unikać w small talkach przed spotkaniem
•Dlaczego nie wolno pouczać starszych Hiszpanów
•Kto lubi cyfry i fakty, a kto opowieści o czasach świetności jego firmy
•Dla kogo ważna jest przyszłość, a dla kogo przeszłość i jakie to wszystko ma znaczenie dla Twoich prezentacji

#12: 10 zasad używania PowerPointa, by robić świetne prezentacje
2020-08-25 22:14:13

Każdego dnia 500 milionów ludzi odpala Power Pointa i robi slajdy. Podejrzewam, że conajmniej ¾ z nich narzeka jaka to nuda, siara i strata czasu. Modne się stało powiedzenie, że nie mam slajdów, taki jestem nowoczesny, albo ojeju tylko nie slajdy. Jednak skoro jest tak obśmiewany i krytykowany, to skąd taka popularność tego programu? Bo to nie o sam Power Point chodzi, ale o sposób jego używania. Można zrobić fantastyczną, inspirującą prezentację wspieraną przez slajdy. Można też zrobić fatalne przemówienie bez slajdów. O tym jak robić slajdy, które będa dla Ciebie pracowały, a nie zabijały słuchaczy 12. odcinku podcastu. Dowiesz sie z niego: •skąd się wziął Power Point •po co w ogóle tworzy się slajdy •jaką formę reklamy powinny przypominać •dlaczego Ci, którzy chwalą multitasking robią światu krzywdę •jak pracować z obrazami, czcionkami i kompozycją, żeby stworzyć idealną prezentację •jaką jedyną zasadę stosuję w gąszczu 10/20/30 , 6/6/6 i innych takich
Każdego dnia 500 milionów ludzi odpala Power Pointa i robi slajdy. Podejrzewam, że conajmniej ¾ z nich narzeka jaka to nuda, siara i strata czasu. Modne się stało powiedzenie, że nie mam slajdów, taki jestem nowoczesny, albo ojeju tylko nie slajdy.
Jednak skoro jest tak obśmiewany i krytykowany, to skąd taka popularność tego programu?
Bo to nie o sam Power Point chodzi, ale o sposób jego używania. Można zrobić fantastyczną, inspirującą prezentację wspieraną przez slajdy. Można też zrobić fatalne przemówienie bez slajdów.
O tym jak robić slajdy, które będa dla Ciebie pracowały, a nie zabijały słuchaczy 12. odcinku podcastu.
Dowiesz sie z niego:
•skąd się wziął Power Point
•po co w ogóle tworzy się slajdy
•jaką formę reklamy powinny przypominać
•dlaczego Ci, którzy chwalą multitasking robią światu krzywdę
•jak pracować z obrazami, czcionkami i kompozycją, żeby stworzyć idealną prezentację
•jaką jedyną zasadę stosuję w gąszczu 10/20/30 , 6/6/6 i innych takich

#11: Prezentacje w sieciach handlowych_Tomasz_Szacoń
2020-08-18 06:59:26

Sieci detaliczne na dobre zagościły w krajobrazie polskiego handlu. „Jak wchodzisz z produktem do sieci, jestes w całej polsce, jak wchodzisz do małego sklepiku jesteś w małym sklepiku” mówi Tomasz Szacoń. Nic dziwnego, że dla wielu producentów sieci to główny cel, a może nawet być albo nie być. W najnowszym odcinku rozmawiamy o tym na co zwrócić uwagę planując prezentację swoich produktów w sieciach detalicznych i kiedy możemy mówić o sukcesie. Tomasz zdradza swoje sposoby na zdobycie uwagi kupców i wyróżnienie sie wśród konkurencji.
Sieci detaliczne na dobre zagościły w krajobrazie polskiego handlu. „Jak wchodzisz z produktem do sieci, jestes w całej polsce, jak wchodzisz do małego sklepiku jesteś w małym sklepiku” mówi Tomasz Szacoń. Nic dziwnego, że dla wielu producentów sieci to główny cel, a może nawet być albo nie być. W najnowszym odcinku rozmawiamy o tym na co zwrócić uwagę planując prezentację swoich produktów w sieciach detalicznych i kiedy możemy mówić o sukcesie. Tomasz zdradza swoje sposoby na zdobycie uwagi kupców i wyróżnienie sie wśród konkurencji.

#10: Jak ćwiczyć, żeby nie zepsuć dobrze przygotowanej prezentacji
2020-08-10 21:32:41

Margaret Thatcher ćwiczyła swoje wystąpienia tak długo, aż jej głos był niski i aksamitny, Winston Churchill włożył niezliczone godziny pracy, aby jego przemówienia były bezbłędne i inspirujące, Barack Obama ćwiczył swoje przemówienie na debatę prezydencką przez 3 dni, a dr. Jill Bolte-Taylor przetrenowała 200 razy swoje Tedx-owe wystąpienie, które ma dziś prawie 27 mln odsłon. Co ich łączy? Ciężka i żmudna praca, dzięki której swoimi przemówieniami zmieniali świat. Powiesz, że Twoja prezentacja to nie mowa końcowa potencjalnego prezydenta USA. Może nie, ale czy to oznacza, że Twoi słuchacze nie zasłużyli na najlepszą jakość, jaką możesz im dać? Nie musisz ćwiczyć 3 dni, ale powiedzenie sobie cichutko w głowie tuż przed wejściem na salę to może być trochę za mało.
Margaret Thatcher ćwiczyła swoje wystąpienia tak długo, aż jej głos był niski i aksamitny, Winston Churchill włożył niezliczone godziny pracy, aby jego przemówienia były bezbłędne i inspirujące, Barack Obama ćwiczył swoje przemówienie na debatę prezydencką przez 3 dni, a dr. Jill Bolte-Taylor przetrenowała 200 razy swoje Tedx-owe wystąpienie, które ma dziś prawie 27 mln odsłon. Co ich łączy? Ciężka i żmudna praca, dzięki której swoimi przemówieniami zmieniali świat.
Powiesz, że Twoja prezentacja to nie mowa końcowa potencjalnego prezydenta USA. Może nie, ale czy to oznacza, że Twoi słuchacze nie zasłużyli na najlepszą jakość, jaką możesz im dać? Nie musisz ćwiczyć 3 dni, ale powiedzenie sobie cichutko w głowie tuż przed wejściem na salę to może być trochę za mało.

#9:Storytelling w biznesie-Marek Stączek
2020-08-03 20:32:25

Jak utrzymać uwagę słuchacza, skoro nasz mózg tak szybko traci fokus i się wyłącza? Z pomocą przychodzą historie. Kiedy ich słuchamy, nasz umysł pracuje w zupełnie innym trybie. Opowiadanie historii „podświetla” kilka dodatkowych obszarów i tworzy spójność między tokiem myślenia prezentera i odbiorcy. Dobre historie angażują słuchaczy emocjonalnie, a te emocje pomagają nie tylko skupić uwagę, ale i zatrzymać usłyszane informacje na dłużej. W 9. odcinku podcastu rozmawiam z Markiem Stączkiem o tym jak skutecznie wykorzystywać Storytelling w biznesie i nie tylko, a także o tym: co ma ciekawa historia, czego nie mają slajdy, dlaczego warto sięgać po polskie story, jak dobra historia może sprzedać dom na wsi, skąd czerpać inspiracje, czy świetne story pozwala wyróżnić się na tle innych handlowców i zaoszczędzić na marketingu, co mają wspólnego wzory z fizyki ze slajdami w Power Poincie oraz dlaczego Bill Clinton spóźnił się na wystąpienie w warszawskim Mariocie.
Jak utrzymać uwagę słuchacza, skoro nasz mózg tak szybko traci fokus i się wyłącza? Z pomocą przychodzą historie.
Kiedy ich słuchamy, nasz umysł pracuje w zupełnie innym trybie. Opowiadanie historii „podświetla” kilka dodatkowych obszarów i tworzy spójność między tokiem myślenia prezentera i odbiorcy. Dobre historie angażują słuchaczy emocjonalnie, a te emocje pomagają nie tylko skupić uwagę, ale i zatrzymać usłyszane informacje na dłużej. W 9. odcinku podcastu rozmawiam z Markiem Stączkiem o tym jak skutecznie wykorzystywać Storytelling w biznesie i nie tylko, a także o tym: co ma ciekawa historia, czego nie mają slajdy, dlaczego warto sięgać po polskie story, jak dobra historia może sprzedać dom na wsi, skąd czerpać inspiracje, czy świetne story pozwala wyróżnić się na tle innych handlowców i zaoszczędzić na marketingu, co mają wspólnego wzory z fizyki ze slajdami w Power Poincie oraz dlaczego Bill Clinton spóźnił się na wystąpienie w warszawskim Mariocie.

#8: Marka osobista prezentera- Angelika Chimkowska
2020-07-28 02:20:07

Nie od dziś wiadomo, że dobra praca i dobry produkt same się nie sprzedają, trzeba pomóc komuś je kupić. Podobnie jest z nami. Droga od dobrej autoprezentacji do silnej marki nie ma skrótów. Ale to, jak ją przejdziemy decyduje o tym, czy zasłużymy na zaufanie klientów. Z tego odcinka dowiesz się jak znaleźć idealną równowagę między przydługim gadaniem o sobie, a schowaniem się za prezentacją oraz czym jest marka osobista i jak ją wzmacniać. Z Angeliką Chimkowską rozmawiam o autoprezentacji i budowaniu marki osobistej, ale także o •pierwszym wrażeniu w dobie social mediów •nowej erze pracowników •obietnicy, jaką składamy jako marka •strachu przed pytaniami, na które nie znamy odpowiedzi •fryzjerskich metamorfozach, babci za kierownicą i randkach w Tinderze •a także o tym, że czasami mądrość nie przychodzi z wiekiem, ale wiek przychodzi sam Angelika uodważni Was, żebyście głośno i wyraźnie mówili o swoich talentach i zdradzi dlaczego po prezentacji nigdy nie robi sobie selfie ze słuchaczami. Angelika specjalizuje się w tworzeniu skutecznej komunikacji i sprzedaży przez social media (szczególnie Linkedin). Prowadzi szkolenia, wykłady i indywidualne procesy mentorskie. Znajdziesz Ją na https://chimkowska.com/ oraz w podcaście „Silna Marka w Praktyce”
Nie od dziś wiadomo, że dobra praca i dobry produkt same się nie sprzedają, trzeba pomóc komuś je kupić. Podobnie jest z nami. Droga od dobrej autoprezentacji do silnej marki nie ma skrótów. Ale to, jak ją przejdziemy decyduje o tym, czy zasłużymy na zaufanie klientów.
Z tego odcinka dowiesz się jak znaleźć idealną równowagę między przydługim gadaniem o sobie, a schowaniem się za prezentacją oraz czym jest marka osobista i jak ją wzmacniać.
Z Angeliką Chimkowską rozmawiam o autoprezentacji i budowaniu marki osobistej, ale także o
•pierwszym wrażeniu w dobie social mediów
•nowej erze pracowników
•obietnicy, jaką składamy jako marka
•strachu przed pytaniami, na które nie znamy odpowiedzi
•fryzjerskich metamorfozach, babci za kierownicą i randkach w Tinderze
•a także o tym, że czasami mądrość nie przychodzi z wiekiem, ale wiek przychodzi sam
Angelika uodważni Was, żebyście głośno i wyraźnie mówili o swoich talentach i zdradzi dlaczego po prezentacji nigdy nie robi sobie selfie ze słuchaczami.
Angelika specjalizuje się w tworzeniu skutecznej komunikacji i sprzedaży przez social media (szczególnie Linkedin). Prowadzi szkolenia, wykłady i indywidualne procesy mentorskie. Znajdziesz Ją na https://chimkowska.com/ oraz w podcaście „Silna Marka w Praktyce”

#7: Przekonująca prezentacja w 6 krokach- sekret szybkiego projektowania wystąpień
2020-07-19 20:48:22

Sytuacja – masz zrobić prezentację. Otwierasz Power Pointa i nie wiesz od czego zaczać. Znasz to? Wersja alternatywna – przeszukujesz stare slajdy z myślą, że z tego na bank coś się poskleja. Znajome? To się dobrze składa, bo mam dla Ciebie wyjątkowo treściwy, napakowany konkretami odcinek jak w szybki i skuteczny sposób zaprojektować przekonującą prezentację. Sprawdzona metoda, która sprawi, że Twoja prezentacja będzie spójna, zwięzła i skuteczna.
Sytuacja – masz zrobić prezentację. Otwierasz Power Pointa i nie wiesz od czego zaczać. Znasz to? Wersja alternatywna – przeszukujesz stare slajdy z myślą, że z tego na bank coś się poskleja. Znajome? To się dobrze składa, bo mam dla Ciebie wyjątkowo treściwy, napakowany konkretami odcinek jak w szybki i skuteczny sposób zaprojektować przekonującą prezentację. Sprawdzona metoda, która sprawi, że Twoja prezentacja będzie spójna, zwięzła i skuteczna.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie