Sprzedaż Nowej Generacji
Podcast SNG jest prowadzony przez Adriana Micka oraz Pawła Pachowicza. W naszych podcastach, dzięki dwóm uzupełniającym się perspektywom, popartym doświadczeniem w sprzedaży, technologii i biznesie, dajemy przedsiębiorcom przefiltrowane i praktyczne informacje. Jeżeli rozwijasz swoją firmę i szukasz sprawdzonych informacji z pogranicza sprzedaży i technologii, to ten podcast pozwoli ci rozwinąć skrzydła i dostrzec nowe możliwości.
Kategorie:
Biznes
Biznes
Jaką firmą jesteś i czy możesz się rozwijać? / ESWB 047
2022-06-20 08:00:28
W swojej karierze napotkaliśmy wiele firm. Dzisiaj postaraliśmy się podzielić je na 3 najważniejsze grupy i wskazać dla was, która z tych grup ma najlepsze możliwości rozwoju, a która stoi w miejscu i jest ograniczana przez szefa. Czy wiecie co oznacza stwierdzenie "królestwo najmądrzejszego? Zapraszamy do odcinka, żeby się dowiedzieć.
W swojej karierze napotkaliśmy wiele firm. Dzisiaj postaraliśmy się podzielić je na 3 najważniejsze grupy i wskazać dla was, która z tych grup ma najlepsze możliwości rozwoju, a która stoi w miejscu i jest ograniczana przez szefa. Czy wiecie co oznacza stwierdzenie "królestwo najmądrzejszego? Zapraszamy do odcinka, żeby się dowiedzieć.
Planowanie kariery - rozmowa z coachem / Business Couch ESWB 046
2022-06-15 10:00:57
Dzisiaj rozmawiamy z coachem kariery - Agnieszką Miliszkiewicz-Pajdzińską, na tematy świadomego planowania kariery.
Dzisiaj rozmawiamy z coachem kariery - Agnieszką Miliszkiewicz-Pajdzińską, na tematy świadomego planowania kariery.
Nisza rynkowa - specjalizować się czy nie? / ESWB 045
2022-06-14 19:43:52
Dzisiaj zajmujemy się niszą i specjalizacją - czy warto ją mieć wąską, czy szeroką? Poruszamy następujące aspekty:
1. działanie horyzontalne albo wertykalne, jak duza powinna być nisza,
2. plusy i minusy posiadania jednej lub wielu produktów lub usług,
3. sposób na zaczynanie od niszy i rozbudowa o dodatkowe narzedzia,
4. co mówią prawa marketingu o niszy i jej wpływie na firmę,
5. plusy robienia marketingu w firmie, która ma swoją niszę.
Dzisiaj zajmujemy się niszą i specjalizacją - czy warto ją mieć wąską, czy szeroką? Poruszamy następujące aspekty:
1. działanie horyzontalne albo wertykalne, jak duza powinna być nisza,
2. plusy i minusy posiadania jednej lub wielu produktów lub usług,
3. sposób na zaczynanie od niszy i rozbudowa o dodatkowe narzedzia,
4. co mówią prawa marketingu o niszy i jej wpływie na firmę,
5. plusy robienia marketingu w firmie, która ma swoją niszę.
Jak połączyć sprzedaż i marketing w firmie? / ESWB 044
2022-06-06 07:00:17
Czy sprzedaż i marketing powinny działać razem? Często te dwa działy sa w firmie silosami - odrębnymi sekcjami, które między sobą się nie komunikują, nie są wspólnie rozliczane oraz wydaje im się, że mają dwa różne cele do osiągnięcia. Sprzedaż ma sprzedawać. Marketing ma sprzedawać. Nie ma innych celów dla tych dwóch działów - mają one działać razem, nie wykluczać się i wspólnie dążyć do rozwoju rynku dla firmy lub marki. Jak więc to osiągnąć? W dzisiejszym odcinku odpowiadamy na to pytanie.
Czy sprzedaż i marketing powinny działać razem? Często te dwa działy sa w firmie silosami - odrębnymi sekcjami, które między sobą się nie komunikują, nie są wspólnie rozliczane oraz wydaje im się, że mają dwa różne cele do osiągnięcia. Sprzedaż ma sprzedawać. Marketing ma sprzedawać. Nie ma innych celów dla tych dwóch działów - mają one działać razem, nie wykluczać się i wspólnie dążyć do rozwoju rynku dla firmy lub marki. Jak więc to osiągnąć? W dzisiejszym odcinku odpowiadamy na to pytanie.
ESWB 043: Plan sprawdzania pomysłu na biznes zanim uruchomisz firmę / Business Couch
2022-06-01 10:00:07
Nasz gość, Mateusz Nowak, sprawdził 20 pomysłów na biznes - a ma tylko 23 lata. Obecnie prowadzi, lub pomaga w budowaniu, 3 firm - Biznoteka (największy w Polsce płatny newsletter o literaturze biznesowej), Legun (odzież taktyczna) oraz Growth (zwiększanie wartości i naprawa przedsiębiorstw). W tym odcinku podzieli się z nami tym, jak sprawdzić pomysł na biznes zanim założymy firmę, żeby nie stracić mnóstwa pieniędzy i w jak największym stopniu odnieść sukces.
Nasz gość, Mateusz Nowak, sprawdził 20 pomysłów na biznes - a ma tylko 23 lata. Obecnie prowadzi, lub pomaga w budowaniu, 3 firm - Biznoteka (największy w Polsce płatny newsletter o literaturze biznesowej), Legun (odzież taktyczna) oraz Growth (zwiększanie wartości i naprawa przedsiębiorstw). W tym odcinku podzieli się z nami tym, jak sprawdzić pomysł na biznes zanim założymy firmę, żeby nie stracić mnóstwa pieniędzy i w jak największym stopniu odnieść sukces.
ESWB 042: Czy sabotujesz swoją firmę? O byciu mikromenedżerem
2022-05-30 05:00:27
Dzisiaj zastanawiamy się nad tym, czym dokładnie jest mikromenedżment. Kim jest osoba, która się tym trudni? Co robi i jak wpływa na porażkę swojego zespołu lub firmy? Na koniec odcinka dajemy też sposób analizy, czy sam jesteś mikromenedżerem - prostą ankietę z kilkoma pytaniami, którą możecie przeprowadzić na żywo razem z nami.
Dzisiaj zastanawiamy się nad tym, czym dokładnie jest mikromenedżment. Kim jest osoba, która się tym trudni? Co robi i jak wpływa na porażkę swojego zespołu lub firmy? Na koniec odcinka dajemy też sposób analizy, czy sam jesteś mikromenedżerem - prostą ankietę z kilkoma pytaniami, którą możecie przeprowadzić na żywo razem z nami.
ESWB 041: Programy lojalnościowe w B2B - absurdy i dobre praktyki / Business Couch
2022-05-18 10:00:09
W dzisiejszym odcinku z naszym gościem poruszamy programy lojalnościowe w B2B. Łukasz Wołek jest założycielem kilku firm - "seryjnym przedsiębiorcą" - prawdopodobnie najbardziej kojarzony z agencją interaktywną Eura7 z Krakowa.
Nie wszyscy jednak wiedzą, że jedna z firm Łukasza zajmuje się wdrażaniem i zarządzaniem programami lojalnościowymi dla innych firm. Dlatego dzisiaj postaramy się poruszyć kilka kwestii na temat tych programów:
- Czy programy lojalnościowe są obecnie efektywne?
- Jak zabrać się za stworzenie takiego programu w mojej firmie?
- Czy taki program lojalnościowy B2B sprawdzi się u mnie i z moimi klientami?
- Jak wygląda proces tworzenia programu lojalnościowego i co dzieje się po jego stworzeniu?
W dzisiejszym odcinku z naszym gościem poruszamy programy lojalnościowe w B2B. Łukasz Wołek jest założycielem kilku firm - "seryjnym przedsiębiorcą" - prawdopodobnie najbardziej kojarzony z agencją interaktywną Eura7 z Krakowa.
Nie wszyscy jednak wiedzą, że jedna z firm Łukasza zajmuje się wdrażaniem i zarządzaniem programami lojalnościowymi dla innych firm. Dlatego dzisiaj postaramy się poruszyć kilka kwestii na temat tych programów:
- Czy programy lojalnościowe są obecnie efektywne?
- Jak zabrać się za stworzenie takiego programu w mojej firmie?
- Czy taki program lojalnościowy B2B sprawdzi się u mnie i z moimi klientami?
- Jak wygląda proces tworzenia programu lojalnościowego i co dzieje się po jego stworzeniu?
ESWB 040: Czy czas "człowieka orkiestry" w sprzedaży i konsultingu się skończył?
2022-05-16 05:00:15
Rozmawiamy o tym, dlaczego według nas czas człowieka orkiestry (czyli robiącego wszystko w organizacji) się skończył. Naszą teorię odniesiemy do dwóch aspektów "ludzi orkiestr": konsultantów (jeden konsultant, który zawsze ustawia wszystkie procesy w twojej firmie i wie wszystko) oraz pracowników sprzedaży (handlowców, którzy robią wszystko od tworzenia baz, przez prospecting, zamykanie sprzedaży, negocjacje umów aż po robienie kawy na spotkaniach z klientem). Czy zgadzasz się a naszą oceną?
Rozmawiamy o tym, dlaczego według nas czas człowieka orkiestry (czyli robiącego wszystko w organizacji) się skończył. Naszą teorię odniesiemy do dwóch aspektów "ludzi orkiestr": konsultantów (jeden konsultant, który zawsze ustawia wszystkie procesy w twojej firmie i wie wszystko) oraz pracowników sprzedaży (handlowców, którzy robią wszystko od tworzenia baz, przez prospecting, zamykanie sprzedaży, negocjacje umów aż po robienie kawy na spotkaniach z klientem). Czy zgadzasz się a naszą oceną?
ESWB 039: Problemy z wycenami w projektach informatycznych
2022-05-09 05:00:00
Dlaczego wycena projektu IT jest taka trudna? Co wpływa na to, że wyceny dla projektów IT, lub funkcjonalności w systemie, odstają od pierwotnych założeń? Dzisiaj omówimy, na kilku praktycznych przykładach, dlaczego wyceny projektów informatycznych się "rozjeżdżają" i co możemy zrobić, żeby były jak najtrafniejsze.
Dlaczego wycena projektu IT jest taka trudna? Co wpływa na to, że wyceny dla projektów IT, lub funkcjonalności w systemie, odstają od pierwotnych założeń? Dzisiaj omówimy, na kilku praktycznych przykładach, dlaczego wyceny projektów informatycznych się "rozjeżdżają" i co możemy zrobić, żeby były jak najtrafniejsze.
ESWB 038: Jak podejmować najlepsze decyzje w zarządzie firmy? / Business Couch
2022-05-04 10:00:00
Dzisiaj, wraz z naszym gościem Marcinem Sarneckim, omawiamy zagadnienia z pogranicza biznesu i psychologii - głównie związane z podejmowaniem dobrych decyzji między wieloma osobami w firmie, które nie zawsze mogą się zgadzać między sobą.
Dzisiaj, wraz z naszym gościem Marcinem Sarneckim, omawiamy zagadnienia z pogranicza biznesu i psychologii - głównie związane z podejmowaniem dobrych decyzji między wieloma osobami w firmie, które nie zawsze mogą się zgadzać między sobą.