Sprzedaż Nowej Generacji
Podcast SNG jest prowadzony przez Adriana Micka oraz Pawła Pachowicza. W naszych podcastach, dzięki dwóm uzupełniającym się perspektywom, popartym doświadczeniem w sprzedaży, technologii i biznesie, dajemy przedsiębiorcom przefiltrowane i praktyczne informacje. Jeżeli rozwijasz swoją firmę i szukasz sprawdzonych informacji z pogranicza sprzedaży i technologii, to ten podcast pozwoli ci rozwinąć skrzydła i dostrzec nowe możliwości.
Kategorie:
Biznes
Biznes
ESWB 027: 5 cech "rasowego" sprzedawcy
2022-03-14 05:00:00
W tym odcinku Paweł opowiada o topowych cechach najlepszego sprzedawcy według inspiracji, którą zaczerpnął z książki "Rewolucyjna formuła zwiększenia sprzedaży" autorstwa Marka Roberge.
W tym odcinku Paweł opowiada o topowych cechach najlepszego sprzedawcy według inspiracji, którą zaczerpnął z książki "Rewolucyjna formuła zwiększenia sprzedaży" autorstwa Marka Roberge.
ESWB 026: Najważniejsza osoba w firmie to...
2022-03-07 05:00:00
Kim jest najważniejsza osoba w firmie? Czy jest to prezes? A może handlowiec? Odpowiedź może wywołać zdziwienie.
Kim jest najważniejsza osoba w firmie? Czy jest to prezes? A może handlowiec? Odpowiedź może wywołać zdziwienie.
ESWB 025: Czego uczy robienie podcastu oraz czym jest projekt ESWB
2022-02-28 05:00:00
W dzisiejszym odcinku, z racji jubileuszu - 6 miesięcy na antenie i 25 odcinków, robimy małą refleksję na temat tego jaką drogę przeszliśmy nagrywając podcast, oraz krótko opowiadamy o tym jak dalej będzie ewoluowała inicjatywa Efektu Synergii w Biznesie (ESWB).
W dzisiejszym odcinku, z racji jubileuszu - 6 miesięcy na antenie i 25 odcinków, robimy małą refleksję na temat tego jaką drogę przeszliśmy nagrywając podcast, oraz krótko opowiadamy o tym jak dalej będzie ewoluowała inicjatywa Efektu Synergii w Biznesie (ESWB).
ESWB 024: Wyzwania właściciela firmy technologicznej (IT)
2022-02-21 05:00:00
W dzisiejszym odcinku patrzymy z perspektywy właściciela firmy z branży IT i staramy się omówić wyzwania, które przed taką osobą stoją. Czy wyzwaniem dla IT jest rekrutacja, zaangażowanie pracowników, czy ograniczenie rotacji? Czy lepiej jest posiadać dział sprzedaży i marketingu, czy jednak inwestować swoją uwagę gdzieś indziej w firmie? Jak pogodzić rosnące koszty wyspecjalizowanych specjalistów (inżynierów, programistów, architektów, analityków) ze stawkami na projektach? Takie właśnie wątki poruszą dziś Adrian i Paweł.
W dzisiejszym odcinku patrzymy z perspektywy właściciela firmy z branży IT i staramy się omówić wyzwania, które przed taką osobą stoją. Czy wyzwaniem dla IT jest rekrutacja, zaangażowanie pracowników, czy ograniczenie rotacji? Czy lepiej jest posiadać dział sprzedaży i marketingu, czy jednak inwestować swoją uwagę gdzieś indziej w firmie? Jak pogodzić rosnące koszty wyspecjalizowanych specjalistów (inżynierów, programistów, architektów, analityków) ze stawkami na projektach? Takie właśnie wątki poruszą dziś Adrian i Paweł.
ESWB 023: Idealny zespół sprzedażowy
2022-02-14 05:00:00
Dzisiaj omawiamy jaki powinien być idealny zespół sprzedażowy. Czy taki istnieje? Jaki jest skład najlepszego zespołu sprzedażowego? Jaka jest różnica między rolą sales a pre-sales? Kto w takim zespole powinien zamykać (domykać) sprzedaż z klientem? Kto pomoże w stworzeniu przekazu, który zrozumie mój potencjalny klient? Na te i inne pytania odpowie dzisiaj Paweł.
Dzisiaj omawiamy jaki powinien być idealny zespół sprzedażowy. Czy taki istnieje? Jaki jest skład najlepszego zespołu sprzedażowego? Jaka jest różnica między rolą sales a pre-sales? Kto w takim zespole powinien zamykać (domykać) sprzedaż z klientem? Kto pomoże w stworzeniu przekazu, który zrozumie mój potencjalny klient? Na te i inne pytania odpowie dzisiaj Paweł.
ESWB 022: Jak dyskwalifikować klienta?
2022-02-07 05:00:00
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy (na nowej kanapie!) o tym jak dyskwalifikować klienta, który do nas przychodzi. Jeśli kwalifikacja klienta jest czymś, czym się zajmujesz, ten odcinek jest dla ciebie. Postaramy się m. in. odpowiedzieć na pytania takie jak: czy lepiej kwalifikować czy dyskwalifikować klienta? Czym jest metoda kwalifikacji BANT? Jakich metod kwalifikacji możesz użyć? Czy lepiej wyciągnąć od klienta odpowiedź "tak" lub "nie"? Czy warto stale czyścić system CRM z przedawnionych szans sprzedaży? Czy opłaca się okłamywać przełożonych i w nieskończoność ciągnąć szanse sprzedaży, które nigdy się nie zamkną?
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy (na nowej kanapie!) o tym jak dyskwalifikować klienta, który do nas przychodzi. Jeśli kwalifikacja klienta jest czymś, czym się zajmujesz, ten odcinek jest dla ciebie. Postaramy się m. in. odpowiedzieć na pytania takie jak: czy lepiej kwalifikować czy dyskwalifikować klienta? Czym jest metoda kwalifikacji BANT? Jakich metod kwalifikacji możesz użyć? Czy lepiej wyciągnąć od klienta odpowiedź "tak" lub "nie"? Czy warto stale czyścić system CRM z przedawnionych szans sprzedaży? Czy opłaca się okłamywać przełożonych i w nieskończoność ciągnąć szanse sprzedaży, które nigdy się nie zamkną?
ESWB 021: Korzyści i wady sprzedaży na marketplace (giełdach online)
2022-01-31 05:00:00
W dzisiejszym odcinku zaprezentujemy plusy i minusy jakie płyną ze sprzedaży na tzw. marketplace'ach, czyli inaczej mówiąc giełdach internetowych. Do takich giełd zaliczamy platformy Amazon, Allegro, eBay, OLX, Ceneo, Skąpiec, Kaufland.de i wiele innych. Czy opłaca się sprzedawać na Allegro? Czy warto być na marketplace mając sklep internetowy? Między innymi na te pytania postaramy się odpowiedzieć.
Efekt Synergii w Biznesie w social media:
WWW: eswb.pl
Facebook: https://www.facebook.com/ESWBpl/
LinkedIn: https://bit.ly/eswblinkedin
W dzisiejszym odcinku zaprezentujemy plusy i minusy jakie płyną ze sprzedaży na tzw. marketplace'ach, czyli inaczej mówiąc giełdach internetowych. Do takich giełd zaliczamy platformy Amazon, Allegro, eBay, OLX, Ceneo, Skąpiec, Kaufland.de i wiele innych. Czy opłaca się sprzedawać na Allegro? Czy warto być na marketplace mając sklep internetowy? Między innymi na te pytania postaramy się odpowiedzieć.
Efekt Synergii w Biznesie w social media:
WWW: eswb.pl
Facebook: https://www.facebook.com/ESWBpl/
LinkedIn: https://bit.ly/eswblinkedin
ESWB 020: 5 pytań, które pomogą w podniesieniu sprzedaży online
2022-01-24 05:00:00
W tym odcinku omawiamy 5 kluczowych pytań, które pomogą w lepszej sprzedaży internetowej. Pytania te będą pomocne dla wszystkich, którzy mają już sklep internetowy i chcą lepiej radzić sobie w e-commerce, ale nie do końca wiedzą, gdzie mogą szukać odpowiedzi na nurtujące ich problemy.
W tym odcinku omawiamy 5 kluczowych pytań, które pomogą w lepszej sprzedaży internetowej. Pytania te będą pomocne dla wszystkich, którzy mają już sklep internetowy i chcą lepiej radzić sobie w e-commerce, ale nie do końca wiedzą, gdzie mogą szukać odpowiedzi na nurtujące ich problemy.
ESWB 019: 5 żelaznych elementów dobrego prospectingu do nowych klientów
2022-01-17 05:00:00
W tym odcinku Paweł przedstawi nam jakie jest 5 najważniejszych zasad prospectingu - czyli poszukiwania nowych klientów poprzez drogę "zimnego" e-mailingu.
W tym odcinku Paweł przedstawi nam jakie jest 5 najważniejszych zasad prospectingu - czyli poszukiwania nowych klientów poprzez drogę "zimnego" e-mailingu.
ESWB 018 : 5 trendów w sprzedaży online na 2022 rok
2022-01-10 05:00:00
W dzisiejszym odcinku (który będzie tez dostępny niedługo w formie wideo!) dzielimy się głównymi 5 trendami, które naszym zdaniem wyznaczą kształt sprzedaży internetowej (B2C i B2B) w 2022 roku.
W dzisiejszym odcinku (który będzie tez dostępny niedługo w formie wideo!) dzielimy się głównymi 5 trendami, które naszym zdaniem wyznaczą kształt sprzedaży internetowej (B2C i B2B) w 2022 roku.