najpierw analiza biznesu

Analityk biznesowy pomaga dobrać właściwe rozwiązanie IT, wdrożyć je i opracować strategię organizacji, aby Twoja firma rosła sprawnie.


Odcinki od najnowszych:

NAB#006 7 problemów we współpracy z software house
2022-10-06 14:57:00

Przedsiębiorco, jeśli nieumiejętnie nawiążesz współpracę z software house, będzie droższej, dłużej i z gorszym efektem, niż byście chcieli. Uniknij typowych 7 błędów. Dowiedz się jak sprawdzić czy firma staje na wysokości zadania lub co zrobić, żeby wziąć odpowiedzialność na siebie i choć w części profesjonalnie przeprowadzić od zrozumienia potrzeb i Twojej firmy do stworzenia właściwego rozwiązania IT.

Przedsiębiorco, jeśli nieumiejętnie nawiążesz współpracę z software house, będzie droższej, dłużej i z gorszym efektem, niż byście chcieli. Uniknij typowych 7 błędów. Dowiedz się jak sprawdzić czy firma staje na wysokości zadania lub co zrobić, żeby wziąć odpowiedzialność na siebie i choć w części profesjonalnie przeprowadzić od zrozumienia potrzeb i Twojej firmy do stworzenia właściwego rozwiązania IT.

NAB#005 Pierwsza osoba do współpracy w Twoim biznesie
2022-09-28 06:00:00

Czy opłaca się zatrudniać pracownika w małym biznesie? Czy nadajesz się do zarządzania pracą innej osoby? A jeśli tak, to jak zrobić te pierwsze kroki? Dzielę się z Tobą moimi doświadczeniami z perspektywy ponad roku od zaproszenia pierwszej osoby do współpracy w mojej działalności. Po nieudanym prowadzeniu zespołu miałam przekonanie, że się do tego nie nadaję. Jednak coś sprawiło, że stwierdziłam, że potrzebuje się tego nauczyć, nawet ryzykując i płacąc za to cenę. Co mnie ostatecznie zmotywowało, jak pokonałam obawy i jak to zrobiłam, że minął rok, a zespół analiza IT nadal jest ze mną? W tym odcinku posłuchasz o: motywacji do delegowania pracy w swoim biznesie Twoich talentach, które możesz wykorzystać w tym celu określeniu momentu, kiedy warto delegować wydzieleniu zadań, które warto delegować przygotowaniu i publikacji oferty rekrutacji, ocenie zadań i rozmowach wdrożeniu innych do pracy w moim biznesie umowach i rozliczeniach narzędziach i procesach, które pomagają we współpracy Daj znać jak wyglądają Twoje plany? Na jakim jesteś etapie? Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu: Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9 Apple podcasts https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502 Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji. YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=n20tmiOVM7o Newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

Czy opłaca się zatrudniać pracownika w małym biznesie? Czy nadajesz się do zarządzania pracą innej osoby? A jeśli tak, to jak zrobić te pierwsze kroki? Dzielę się z Tobą moimi doświadczeniami z perspektywy ponad roku od zaproszenia pierwszej osoby do współpracy w mojej działalności.

Po nieudanym prowadzeniu zespołu miałam przekonanie, że się do tego nie nadaję. Jednak coś sprawiło, że stwierdziłam, że potrzebuje się tego nauczyć, nawet ryzykując i płacąc za to cenę. Co mnie ostatecznie zmotywowało, jak pokonałam obawy i jak to zrobiłam, że minął rok, a zespół analiza IT nadal jest ze mną?

W tym odcinku posłuchasz o:

  • motywacji do delegowania pracy w swoim biznesie
  • Twoich talentach, które możesz wykorzystać w tym celu
  • określeniu momentu, kiedy warto delegować
  • wydzieleniu zadań, które warto delegować
  • przygotowaniu i publikacji oferty
  • rekrutacji, ocenie zadań i rozmowach
  • wdrożeniu innych do pracy w moim biznesie
  • umowach i rozliczeniach
  • narzędziach i procesach, które pomagają we współpracy

Daj znać jak wyglądają Twoje plany? Na jakim jesteś etapie?

Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu:

Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9

Apple podcasts https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502

Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M

Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji.

YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=n20tmiOVM7o

Newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

NAB#004 Postaw swoją stronę i platformę produktów cyfrowych za 600 zł
2022-09-21 06:48:58

Zaistniej w Internecie z własną stroną internetową. Postaw platformę produktów cyfrowych i zarabiaj na swojej wiedzy, nawet, gdy odpoczywasz lub pracujesz nad czymś innym. Nie potrzebujesz 50 000 zł i firmy IT, a jedynie 3000 zł lub nawet 600 zł i 1 dzień. Jak to zrobić?Przedstawiam 10 kroków.  Chcesz mieć 10 krokrów do strony i platformy w PDF i przejść na spokojnie? Sam(a) zobacz jak te 10 kroków wygląda po wdrożeniu. https://analizait.pl/analityczny/ebook-nab4/     Czas uniezależnić się od Instagrama, Facebooka i stworzyć przestrzeń, którą sama kontrolujesz. Nigdy nie wiesz kiedy social media obetną zasięgi, podniosą ceny za reklamy lub ograniczą informacje, jakie masz na temat własnego konta. Na Twojej stronie internetowej to Ty ustalasz zasady. Czas odkopać się z ręcznych zadań, które zajmują Twój czas i uwagę. Pozwól, że automaty zrobią to za Ciebie, a Ty skupisz się na mniej powtarzalnych i bardziej rozwijających działaniach Twojej firmy. Jakich 10 kroków dzieli Cię od dumnej wizytówki z własną stroną, profesjonalnym mailem i platformą, na którą zaprosisz klientów? 1. Wybierz adres strony, żeby komunikować ją innym 2. Kup domenę, żeby zapraszać pod swój adres 3. Kup hosting, żeby Twoje strony miały swoje miejsce w Internecie 4. Załóż firmowy e-mail, aby klienci mogli napisać na profesjonalny adres 5. Postaw stronę na wordpressie, żeby szybko odwiedzili Cię pierwsi goście 6. Zabezpiecz stronę certyfikatem SSL, aby goście czuli się bezpiecznie 7. Postaw platformę do kursów online, żeby sprzedawać kursy online, ebooki i konsultacje 8. Podepnij płatności online i system księgowy, żeby klienci mogli zapłacić i dostać materiały w minutę, bez Twojego udziału 9. Załóż system mailingowy, żeby goście powracali jako subskrybenci 10. Stwórz prosty produkt cyfrowy, żeby zarobić pierwsze pieniądze Rozwijasz organizację? Chcesz zapisać się na bezpłatne 45 minutowe konsultacje w sprawie dobierania rozwiązań IT, procesów, strategii, itd.? Zapisy do 28.09.2022 r. na stronie: https://analizait.pl/analityczny/podcast/ Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu: Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9 Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502 Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=n20tmiOVM7o Newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/   Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji.   Chcesz mieć 10 krokrów do strony i platformy w PDF i przejść na spokojnie? Sam(a) zobacz jak te 10 kroków wygląda po wdrożeniu. https://analizait.pl/analityczny/ebook-nab4/  

Zaistniej w Internecie z własną stroną internetową. Postaw platformę produktów cyfrowych i zarabiaj na swojej wiedzy, nawet, gdy odpoczywasz lub pracujesz nad czymś innym. Nie potrzebujesz 50 000 zł i firmy IT, a jedynie 3000 zł lub nawet 600 zł i 1 dzień. Jak to zrobić?Przedstawiam 10 kroków. 

Chcesz mieć 10 krokrów do strony i platformy w PDF i przejść na spokojnie? Sam(a) zobacz jak te 10 kroków wygląda po wdrożeniu.

https://analizait.pl/analityczny/ebook-nab4/ 

 

Czas uniezależnić się od Instagrama, Facebooka i stworzyć przestrzeń, którą sama kontrolujesz. Nigdy nie wiesz kiedy social media obetną zasięgi, podniosą ceny za reklamy lub ograniczą informacje, jakie masz na temat własnego konta. Na Twojej stronie internetowej to Ty ustalasz zasady.

Czas odkopać się z ręcznych zadań, które zajmują Twój czas i uwagę. Pozwól, że automaty zrobią to za Ciebie, a Ty skupisz się na mniej powtarzalnych i bardziej rozwijających działaniach Twojej firmy.

Jakich 10 kroków dzieli Cię od dumnej wizytówki z własną stroną, profesjonalnym mailem i platformą, na którą zaprosisz klientów?


1. Wybierz adres strony, żeby komunikować ją innym
2. Kup domenę, żeby zapraszać pod swój adres
3. Kup hosting, żeby Twoje strony miały swoje miejsce w Internecie
4. Załóż firmowy e-mail, aby klienci mogli napisać na profesjonalny adres
5. Postaw stronę na wordpressie, żeby szybko odwiedzili Cię pierwsi goście
6. Zabezpiecz stronę certyfikatem SSL, aby goście czuli się bezpiecznie
7. Postaw platformę do kursów online, żeby sprzedawać kursy online, ebooki i konsultacje
8. Podepnij płatności online i system księgowy, żeby klienci mogli zapłacić i dostać materiały w minutę, bez Twojego udziału
9. Załóż system mailingowy, żeby goście powracali jako subskrybenci
10. Stwórz prosty produkt cyfrowy, żeby zarobić pierwsze pieniądze

Rozwijasz organizację?

Chcesz zapisać się na bezpłatne 45 minutowe konsultacje w sprawie dobierania rozwiązań IT, procesów, strategii, itd.?

Zapisy do 28.09.2022 r. na stronie: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu:

Spotify:

https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9

Apple podcasts:

https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502

Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M

YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=n20tmiOVM7o

Newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

 

Zostaw ocenę podcastu i komentarz,

abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji.

 

Chcesz mieć 10 krokrów do strony i platformy w PDF i przejść na spokojnie? Sam(a) zobacz jak te 10 kroków wygląda po wdrożeniu.

https://analizait.pl/analityczny/ebook-nab4/ 

NAB#003 Strategia - kierunek rozwoju firmy
2022-09-14 07:03:02

Strategia organizacji. Po co i jak ją wyznaczać i wprowadzać do firmy? 3 problemy, jakie jej brak powoduje z perspektywy pracowników i 3 z perspektywy firmy. Czym jest strategia? Z czego składa się analiza strategiczna? Jak zaplanować wdrażanie strategii? Rozwijasz organizację? Chcesz zapisać się na bezpłatne 45 minutowe konsultacje w sprawie dobierania rozwiązań IT, procesów, strategii, itd.? Zapisy do 26.09.2022 r. na stronie: https://analizait.pl/analityczny/podcast/ Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu: Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9 Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502 Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji. newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/  

Strategia organizacji. Po co i jak ją wyznaczać i wprowadzać do firmy? 3 problemy, jakie jej brak powoduje z perspektywy pracowników i 3 z perspektywy firmy. Czym jest strategia? Z czego składa się analiza strategiczna? Jak zaplanować wdrażanie strategii?

Rozwijasz organizację? Chcesz zapisać się na bezpłatne 45 minutowe konsultacje w sprawie dobierania rozwiązań IT, procesów, strategii, itd.? Zapisy do 26.09.2022 r. na stronie: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

Subskrybuj podcast „najpierw analiza biznesu” w ulubionym miejscu:

Spotify:

https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9

Apple podcasts:

https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502

Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M

Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji.

newsletter dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

 

NAB#002 Procesy - najpierw uporządkuj, potem informatyzuj
2022-09-06 20:43:50

"Nie informatyzujemy bałaganu" - to jedno ze zdań, które wyniosłam ze studiów i chodzi mi ono po głowie przez lata pracy jako analityk biznesowy. Zanim zlecisz wykonanie systemu IT lub zaczniesz dobierać gotowy produkt pod sposób pracy Twojej firmy - sprawdź, czy on ma sens, czy proces np. zakupu nie trwa zbyt długo, nie zakręca niepotrzebnie na wiele działów w firmie. Jak bardzo można skomplikować proste sprawy widać w historii, kiedy ostatnio chciałam kupić tapetę. Byłam zdecydowanym klientem i jedyne, czego potrzebowałam to wejść i kupić. Najlepiej szybko. Zakup trwał 11 kroków i wiele kontaktów przez sklep, maila i telefon! Kiepski proces powoduje, że: klienci uciekają lub zniechęcają się (bo ile razy można podawać swój adres?) pracownicy tracą koncentrację, masę czasu, a to pompuje koszty, które odbijają się albo na kliencie albo na firmie w postaci niższej marży Czym jest proces? Zespół następujących po sobie działań pozostających w związku przyczynowo-skutkowym wykorzystywany dla uzyskania zamierzonego rezultatu przez zespół fachowców na wielu stanowiskach. (Trocki, Romanowska) Dla małych firm: procedury stanowiskowe odgrywają również ważną rolę jak między-stanowiskowe procesy - też powinny być optymalne warto tworzyć procesy, bo to zasób, który zostanie w firmie nawet wtedy, kiedy dobry pracownik zmieni pracę, a następcy będą mogli utrzymać wysoki poziom i powtarzać sukcesy Dla dużych firm: w dużej firmie mamy klapki na oczach i widzimy głównie swój dział, zespół. Zapominamy, że wszystko, co robimy, ma swoje konsekwencje w procesie obejmującym wiele działów, sięgającym klienta. nieoptymalne procesy generują ogromne koszty (straty), a przy tym są mniej widoczne, bo "dla mnie wygląda OK". Jeśli nie wiesz jak wyglądają Twoje procesy, albo ciągną się one przypadkowymi pętlami przez wiele działów - zrób stop! Nie trać czasu na IT. Najpierw uporządkuj to, jak chcesz działać. Co zrobić? 0. Wyciągnij opisane procesy biznesowe (jeśli masz) Sprawdź czy są aktualne. Zaktualizuj. 1. Zmapuj proces warsztaty, wywiady, obserwacje, analiza danych kierownicy, specjaliści, reprezentanci działów, zespołów zrób jak potrafisz lub EventStorming, Value Stream Mapping, BPMN 2. Usprawnij proces skracaj czas, nakład, koszt, ścieżkę krytyczną wybieraj sprawy z puli wyznaczaj priorytety eliminuj wąskie gardło ujawniaj reguły decyzyjne i automatyzuj je 3. Informatyzuj proces przypomnij cel przedsięwzięcia wyznacz priorytetowe obszary procesu biznesowego i zaplanuj wydania określ wymagania na rozwiązanie IT w oparciu o proces Masz doświadczenia z chaotycznym procesem biznesowym? Próbowaliście taki zinformatyzować? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzu. Subskrybuj podcast "najpierw analiza biznesu" w ulubionym miejscu: Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9 Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502 Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji. Playlista YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLWBT6pVo_3e1JLFu2mX0TUVnibZHI4RFN analiza IT: https://www.analizait.pl/category/podcast-najpierw-analiza-biznesu/ Zostańmy w kontakcie na: kanale YT: https://www.youtube.com/channel/UCs6T_zfDTFPxFMfvi2nonAQ newsletterze dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/  

"Nie informatyzujemy bałaganu" - to jedno ze zdań, które wyniosłam ze studiów i chodzi mi ono po głowie przez lata pracy jako analityk biznesowy. Zanim zlecisz wykonanie systemu IT lub zaczniesz dobierać gotowy produkt pod sposób pracy Twojej firmy - sprawdź, czy on ma sens, czy proces np. zakupu nie trwa zbyt długo, nie zakręca niepotrzebnie na wiele działów w firmie.

Jak bardzo można skomplikować proste sprawy widać w historii, kiedy ostatnio chciałam kupić tapetę. Byłam zdecydowanym klientem i jedyne, czego potrzebowałam to wejść i kupić. Najlepiej szybko. Zakup trwał 11 kroków i wiele kontaktów przez sklep, maila i telefon!

Kiepski proces powoduje, że:

  • klienci uciekają lub zniechęcają się (bo ile razy można podawać swój adres?)
  • pracownicy tracą koncentrację, masę czasu, a to pompuje koszty, które odbijają się albo na kliencie albo na firmie w postaci niższej marży

Czym jest proces?

Zespół następujących po sobie działań pozostających w związku przyczynowo-skutkowym wykorzystywany dla uzyskania zamierzonego rezultatu przez zespół fachowców na wielu stanowiskach. (Trocki, Romanowska)

Dla małych firm:

  • procedury stanowiskowe odgrywają również ważną rolę jak między-stanowiskowe procesy - też powinny być optymalne
  • warto tworzyć procesy, bo to zasób, który zostanie w firmie nawet wtedy, kiedy dobry pracownik zmieni pracę, a następcy będą mogli utrzymać wysoki poziom i powtarzać sukcesy

Dla dużych firm:

  • w dużej firmie mamy klapki na oczach i widzimy głównie swój dział, zespół. Zapominamy, że wszystko, co robimy, ma swoje konsekwencje w procesie obejmującym wiele działów, sięgającym klienta.
  • nieoptymalne procesy generują ogromne koszty (straty), a przy tym są mniej widoczne, bo "dla mnie wygląda OK". Jeśli nie wiesz jak wyglądają Twoje procesy, albo ciągną się one przypadkowymi pętlami przez wiele działów - zrób stop! Nie trać czasu na IT.

Najpierw uporządkuj to, jak chcesz działać.

Co zrobić?

0. Wyciągnij opisane procesy biznesowe (jeśli masz)

  • Sprawdź czy są aktualne. Zaktualizuj.

1. Zmapuj proces

  • warsztaty, wywiady, obserwacje, analiza danych
  • kierownicy, specjaliści, reprezentanci działów, zespołów
  • zrób jak potrafisz lub EventStorming, Value Stream Mapping, BPMN

2. Usprawnij proces

  • skracaj czas, nakład, koszt, ścieżkę krytyczną
  • wybieraj sprawy z puli
  • wyznaczaj priorytety
  • eliminuj wąskie gardło
  • ujawniaj reguły decyzyjne i automatyzuj je

3. Informatyzuj proces

  • przypomnij cel przedsięwzięcia
  • wyznacz priorytetowe obszary procesu biznesowego i zaplanuj wydania
  • określ wymagania na rozwiązanie IT w oparciu o proces

Masz doświadczenia z chaotycznym procesem biznesowym? Próbowaliście taki zinformatyzować? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzu.

Subskrybuj podcast "najpierw analiza biznesu" w ulubionym miejscu:

Spotify: https://open.spotify.com/show/7A6f1SYYyoxspRNrBo1WgU?si=51c38fc6d04542d9

Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast/najpierw-analiza-biznesu/id1642672502

Google podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5saWJzeW4uY29tLzQzNDI4My9yc3M

Zostaw ocenę podcastu i komentarz, abyśmy docierali do większej liczby przedsiębiorców i managerów wprowadzających rozwiązania IT do swojej organizacji.

Playlista YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLWBT6pVo_3e1JLFu2mX0TUVnibZHI4RFN

analiza IT: https://www.analizait.pl/category/podcast-najpierw-analiza-biznesu/

Zostańmy w kontakcie na:

kanale YT: https://www.youtube.com/channel/UCs6T_zfDTFPxFMfvi2nonAQ

newsletterze dla przedsiębiorców / biznesu: https://analizait.pl/analityczny/podcast/

 

NAB#001 7 zasad dobierania właściwych rozwiązań IT
2022-08-30 15:50:20

Potrzebujesz rozwiązania IT? Poznaj 7 zasad, których warto się trzymać, żeby otrzymać system na czas, w budżecie i tak, żeby Twój cel został osiągnięty. Słuchasz podcastu Najpierw analiza biznesu.

Potrzebujesz rozwiązania IT? Poznaj 7 zasad, których warto się trzymać, żeby otrzymać system na czas, w budżecie i tak, żeby Twój cel został osiągnięty.

Słuchasz podcastu Najpierw analiza biznesu.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie