Droga samotnika
Gospodarz podcastu, współwłaściciel Pracowni Synergii - Tomasz Ciosek - porusza tematy związane z drogą przedsiębiorcy, czyli tytułowego samotnika.
Nie obędzie się więc bez tematyki dotykającej relacji międzyludzkich zarówno w firmie jak i poza nią, przywoływania codziennych wyzwań, które przedsiębiorca spotyka na swojej drodze jak dylematów, przed którymi ta droga go stawia.
Będzie mowa o odpowiedzialności, różnych ścieżkach postępowania, wyjątkowości, powtarzalności oraz, jakże mogłoby tego zabraknąć - o marketingu i skalowaniu.
Co tak naprawdę sprzedajesz?
2022-06-22 14:42:33
Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.
Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.
Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Kto jest kim w firmie klienta?
2022-06-14 12:34:27
"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.
Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.
A tego przecież nie chcemy.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.
Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.
A tego przecież nie chcemy.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
2022-06-10 10:10:56
Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.
A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.
Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.
To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
Zapraszam!
Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia
Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10
Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.
A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.
Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.
To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
Zapraszam!
Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia
Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10
Sprawdzony sposób na "deal na serwetce"
2022-06-07 08:53:22
Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.
Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio. Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.
Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?
O tym w dzisiejszym odcinku.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.
Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio. Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.
Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?
O tym w dzisiejszym odcinku.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jak oswoić ryzyko w biznesie?
2022-06-02 08:21:48
Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda? Niestety nie zawsze. I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości. Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.
Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda? Niestety nie zawsze. I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości. Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.
Jak uchwycić ulotne informacje - rzecz o notatce ze spotkania
2022-05-31 08:40:32
Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć.
Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.
Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.
W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć.
Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.
Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.
W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Discovery meeting - co to takiego?
2022-05-24 12:57:02
W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.
Brzmi skomplikowanie? Niepotrzebnie.
Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.
Brzmi skomplikowanie? Niepotrzebnie.
Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Matematyczna formuła sprzedaży B2B
2022-05-17 08:42:59
W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie.
Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie.
Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jak skutecznie negocjować?
2022-05-10 09:14:05
Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Target sprzedażowy albo śmierć!
2022-05-03 08:56:07
Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.
Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?
Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych.
Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.
Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?
Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych.
Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/