Droga samotnika

Gospodarz podcastu, współwłaściciel Pracowni Synergii - Tomasz Ciosek - porusza tematy związane z drogą przedsiębiorcy, czyli tytułowego samotnika.
Nie obędzie się więc bez tematyki dotykającej relacji międzyludzkich zarówno w firmie jak i poza nią, przywoływania codziennych wyzwań, które przedsiębiorca spotyka na swojej drodze jak dylematów, przed którymi ta droga go stawia.
Będzie mowa o odpowiedzialności, różnych ścieżkach postępowania, wyjątkowości, powtarzalności oraz, jakże mogłoby tego zabraknąć - o marketingu i skalowaniu.


Odcinki od najnowszych:

Co tak naprawdę sprzedajesz?
2022-06-22 14:42:33

Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.   Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.    Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.     Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/    Spinme https://spinme.io/  Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/    Blog https://www.tomaszciosek.pl/    Podcast http://drogasamotnika.pl/    Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.  

Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.   

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Kto jest kim w firmie klienta?
2022-06-14 12:34:27

"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.   Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.    A tego przecież nie chcemy.    W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.     Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.     Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/    Spinme https://spinme.io/  Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/    Blog https://www.tomaszciosek.pl/    Podcast http://drogasamotnika.pl/    Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.  

Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.   

A tego przecież nie chcemy.   

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
2022-06-10 10:10:56

Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.   A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.   Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.   To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?   Zapraszam!   Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia  Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10

Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.  

A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.  

Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.  

To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?  

Zapraszam!  

Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia 

Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10

Sprawdzony sposób na "deal na serwetce"
2022-06-07 08:53:22

Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.  Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio.  Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.    Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?   O tym w dzisiejszym odcinku.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.     Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.     Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/    Spinme https://spinme.io/  Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/    Blog https://www.tomaszciosek.pl/   Podcast http://drogasamotnika.pl/    Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc. 

Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio.  Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.   

Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?  

O tym w dzisiejszym odcinku.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    


Zapraszamy!    #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 


Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Jak oswoić ryzyko w biznesie?
2022-06-02 08:21:48

Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda?  Niestety nie zawsze.   I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości.   Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.

Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda?  Niestety nie zawsze.   I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości.   Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.

Jak uchwycić ulotne informacje - rzecz o notatce ze spotkania
2022-05-31 08:40:32

Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć.  Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.   Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.   W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.     Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.     Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/    Spinme https://spinme.io/  Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/    Blog https://www.tomaszciosek.pl/    Podcast http://drogasamotnika.pl/    Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć. 

Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.  

Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.  

W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe podsumowanie.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Spinme https://spinme.io/ 

Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Discovery meeting - co to takiego?
2022-05-24 12:57:02

W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.   Brzmi skomplikowanie?  Niepotrzebnie.   Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.     Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.     Zapraszamy!     #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii     Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/    Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/    Blog https://www.tomaszciosek.pl/    Podcast http://drogasamotnika.pl/    Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.  

Brzmi skomplikowanie?  Niepotrzebnie.  

Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.    

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.    

Zapraszamy!    

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii    

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/   

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/   

Blog https://www.tomaszciosek.pl/   

Podcast http://drogasamotnika.pl/   

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Matematyczna formuła sprzedaży B2B
2022-05-17 08:42:59

W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie. Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży. Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.   Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.   Zapraszamy!   #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii   Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/  Blog https://www.tomaszciosek.pl/  Podcast http://drogasamotnika.pl/  Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie.

Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży.

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Jak skutecznie negocjować?
2022-05-10 09:14:05

Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.   Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.   Zapraszamy!   #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii   Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/  Blog https://www.tomaszciosek.pl/  Podcast http://drogasamotnika.pl/  Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  

Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Target sprzedażowy albo śmierć!
2022-05-03 08:56:07

Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.   Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?   Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych.  Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.   Zapraszamy!   #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii   Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/  Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/  Blog https://www.tomaszciosek.pl/  Podcast http://drogasamotnika.pl/  Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.  

Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?  

Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych. 

Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.  

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.  

Zapraszamy!  

#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii  

Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ 

Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ 

Blog https://www.tomaszciosek.pl/ 

Podcast http://drogasamotnika.pl/ 

Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie