Droga samotnika
Gospodarz podcastu, współwłaściciel Pracowni Synergii - Tomasz Ciosek - porusza tematy związane z drogą przedsiębiorcy, czyli tytułowego samotnika.
Nie obędzie się więc bez tematyki dotykającej relacji międzyludzkich zarówno w firmie jak i poza nią, przywoływania codziennych wyzwań, które przedsiębiorca spotyka na swojej drodze jak dylematów, przed którymi ta droga go stawia.
Będzie mowa o odpowiedzialności, różnych ścieżkach postępowania, wyjątkowości, powtarzalności oraz, jakże mogłoby tego zabraknąć - o marketingu i skalowaniu.
Kiedy klient chce kupić?
2022-07-21 12:31:34
"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą.
Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu?
A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo?
W dzisiejszym materiale analizujemy z Robertem sygnały zakupowe klientów, zachowania antyzakupowe oraz analizujemy systematyczne budowanie zaufania u klienta. Pokazujemy też jak łamać schematy sprzedażowe, które wytrącają rozmowy z utartych kolein. Dzięki temu faktycznie wiemy, kiedy klient chce kupić. A my wtedy możemy mu ten proces ułatwić.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą.
Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu?
A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo?
W dzisiejszym materiale analizujemy z Robertem sygnały zakupowe klientów, zachowania antyzakupowe oraz analizujemy systematyczne budowanie zaufania u klienta. Pokazujemy też jak łamać schematy sprzedażowe, które wytrącają rozmowy z utartych kolein. Dzięki temu faktycznie wiemy, kiedy klient chce kupić. A my wtedy możemy mu ten proces ułatwić.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Dlaczego tygrysy biznesu są w Azji, czyli 3 rzeczy, których nauczył mnie singapurski inwestor
2022-07-14 09:12:39
Biznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie.
W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Capital prowadzonego przez Dr. Jeh Shyan Wonga i zderzam je z polskimi realiami.
Zapraszam!
Dostęp do nagrania z Seminarium MOC https://miraclesofcapital.eu/
Kontakt do mnie tomasz@pracowniasynergii.pl
Umówmy się na zoomie https://bit.ly/TC_kalendarz
Biznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie.
W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Capital prowadzonego przez Dr. Jeh Shyan Wonga i zderzam je z polskimi realiami.
Zapraszam!
Dostęp do nagrania z Seminarium MOC https://miraclesofcapital.eu/
Kontakt do mnie tomasz@pracowniasynergii.pl
Umówmy się na zoomie https://bit.ly/TC_kalendarz
Jak opowiadać historie?
2022-07-13 09:30:56
Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował. Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się z bohaterem opowieści. W dzisiejszym materiale poruszamy z Robertem Lipińskim temat opowiadania historii, które dla naszego klienta mogą być adekwatnym i ciekawym porównaniem do jego sytuacji.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował. Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się z bohaterem opowieści. W dzisiejszym materiale poruszamy z Robertem Lipińskim temat opowiadania historii, które dla naszego klienta mogą być adekwatnym i ciekawym porównaniem do jego sytuacji.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Monetyzacja jest prosta!
2022-07-06 08:30:04
Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja.
Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej.
Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finansami zarówno osobistymi jak i firmowymi - Andrzeja Spułę.
Razem zastanawiamy się, jak przedsiębiorcy mogą tym problemom zaradzić.
Obiecany materiał bonusowy od P. Andrzeja
https://bit.ly/KoneserZycia_ASPula
Oficjalna strona P. Andrzeja https://andrzejspula.pl/
Zapraszam do oglądania!
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja.
Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej.
Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finansami zarówno osobistymi jak i firmowymi - Andrzeja Spułę.
Razem zastanawiamy się, jak przedsiębiorcy mogą tym problemom zaradzić.
Obiecany materiał bonusowy od P. Andrzeja
https://bit.ly/KoneserZycia_ASPula
Oficjalna strona P. Andrzeja https://andrzejspula.pl/
Zapraszam do oglądania!
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
O czym warto rozmawiać?
2022-06-30 08:21:57
Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce".
A czy wiesz, o czym w ogóle rozmawiać z power sponsorem i sponsorem?
Jeśli masz wątpliwości, to zapraszamy do dzisiejszego odcinka.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce".
A czy wiesz, o czym w ogóle rozmawiać z power sponsorem i sponsorem?
Jeśli masz wątpliwości, to zapraszamy do dzisiejszego odcinka.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy?
2022-06-29 09:21:43
Od rozpoczęcia wojny na Ukrainie do Polski przyjechało ponad 3 miliony Ukraińców. Głównie kobiet i dzieci.
Jak pomóc im w nowym miejscu, jak wykorzystać ich umiejętności i pracowitość oraz czym różni się praca z uchodźcami od pracy z Polakami. O tym jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.
https://vipolgroup.eu/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Od rozpoczęcia wojny na Ukrainie do Polski przyjechało ponad 3 miliony Ukraińców. Głównie kobiet i dzieci.
Jak pomóc im w nowym miejscu, jak wykorzystać ich umiejętności i pracowitość oraz czym różni się praca z uchodźcami od pracy z Polakami. O tym jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.
https://vipolgroup.eu/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Co tak naprawdę sprzedajesz?
2022-06-22 14:42:33
Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.
Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.
Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Kto jest kim w firmie klienta?
2022-06-14 12:34:27
"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.
Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.
A tego przecież nie chcemy.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.
Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.
A tego przecież nie chcemy.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto jest kim w firmie klienta. Kto jest dla nas ważny właśnie z perspektywy posuwania naszego procesu do przodu i zwiększenia szansy jego pozytywnego zakończenia.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
2022-06-10 10:10:56
Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.
A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.
Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.
To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
Zapraszam!
Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia
Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10
Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.
A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.
Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.
To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak wykorzystać mapy myśli do pracy?
Zapraszam!
Kurs online Akademia Map Myśli: https://mapymysli.net/akademia
Kod rabatowy 10% na zakup kursu: TC10
Sprawdzony sposób na "deal na serwetce"
2022-06-07 08:53:22
Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.
Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio. Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.
Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?
O tym w dzisiejszym odcinku.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.
Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio. Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat.
Jak zebrać tę notatkę "do kupy" i w sposób uporządkowany przedstawić ją klientowi tak, aby pchnąć proces sprzedaży do przodu?
O tym w dzisiejszym odcinku.
Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.
Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.
Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/