Marketing z głową
Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd.
W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologiczne kształtują nasze wybory. Nauczysz się lepiej przekonywać konsumentów do zakupów. Zrozumiesz, jak podejmować lepsze decyzje w życiu i w biznesie.
Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja? Zapisz się do darmowego newslettera Marketing z Głową na www.lukaszhodorowicz.pl
Szczęście. Czy musisz je mieć, aby osiągnąć sukces?
2021-07-30 07:55:11
Czy sukces w życiu i w biznesie zależy tylko od ciężkiej pracy, talentu i Twoich predyspozycji? A może sukces w dużej mierze zależy od szczęścia? Jeśli tak to, jak bardzo i czy możemy zrobić cokolwiek, aby szczęściu pomóc? W tym odcinku podcastu marketing z głową odpowiemy na te i inne pytania. -------------------------
Czy sukces w życiu i w biznesie zależy tylko od ciężkiej pracy, talentu i Twoich predyspozycji? A może sukces w dużej mierze zależy od szczęścia?
Jeśli tak to, jak bardzo i czy możemy zrobić cokolwiek, aby szczęściu pomóc? W tym odcinku podcastu marketing z głową odpowiemy na te i inne pytania.
-------------------------
Banalny sposób na poprawienie sprzedaży.
2021-07-23 08:46:47
Wszędzie znajdujemy związki przyczynowo-skutkowe. Jeśli wieje wiatr, to zmieni się pogoda. Jeśli doszło do stłuczki, to dlatego, że kierowca popełnił błąd. Jeśli ceny idą w górę, to z jakiegoś powodu. Dlaczego tak łatwo znajdujemy przyczyny i co to oznacza dla Twojego marketingu? Tego dowiesz się w tym odcinku podcastu. -----------------------
Wszędzie znajdujemy związki przyczynowo-skutkowe. Jeśli wieje wiatr, to zmieni się pogoda. Jeśli doszło do stłuczki, to dlatego, że kierowca popełnił błąd. Jeśli ceny idą w górę, to z jakiegoś powodu.
Dlaczego tak łatwo znajdujemy przyczyny i co to oznacza dla Twojego marketingu? Tego dowiesz się w tym odcinku podcastu.
-----------------------
Czy ceny z dziewiątką na końcu jeszcze działają?
2021-07-16 06:39:28
Magiczne ceny, czyli 3,99 i 7,89 i 9,99. Kiedy działają? Dlaczego działają? Czy rzeczywiście działają? A może są tak powszechne, że klienci przestali zwracać na nie uwagę. A może w pewnych sytuacjach wyrządzają więcej szkód niż korzyści? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania. Dowiesz się, czy warto korzystać z cen z dziewiątką na końcu i jak ustalać ceny, aby efekt był jak największy. -----------------------
Magiczne ceny, czyli 3,99 i 7,89 i 9,99. Kiedy działają? Dlaczego działają? Czy rzeczywiście działają? A może są tak powszechne, że klienci przestali zwracać na nie uwagę. A może w pewnych sytuacjach wyrządzają więcej szkód niż korzyści?
W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania. Dowiesz się, czy warto korzystać z cen z dziewiątką na końcu i jak ustalać ceny, aby efekt był jak największy.
-----------------------
Jak czytać, aby pamiętać więcej
2021-07-09 09:34:53
Za kilka dni zapomnisz większość informacji, które usłyszysz w tym odcinku podcastu. Wszystkiemu winna jest Krzywa Zapominania. Ta sama krzywa powoduje, że gdy czytasz ostatnią stronę książki, zapominasz, o czym czytałeś na pierwszej stronie. Wobec tego, po co czytać i uczyć się nowych rzeczy? A może Krzywą Zapominania można pokonać i można lepiej zapamiętywać książki, artykuły i nowe informacje. Można! W tym odcinku podcastu Marketing z Głową dowiesz się jak. -----------------------
Za kilka dni zapomnisz większość informacji, które usłyszysz w tym odcinku podcastu. Wszystkiemu winna jest Krzywa Zapominania. Ta sama krzywa powoduje, że gdy czytasz ostatnią stronę książki, zapominasz, o czym czytałeś na pierwszej stronie.
Wobec tego, po co czytać i uczyć się nowych rzeczy? A może Krzywą Zapominania można pokonać i można lepiej zapamiętywać książki, artykuły i nowe informacje. Można! W tym odcinku podcastu Marketing z Głową dowiesz się jak.
-----------------------
Storytelling - poznaj trzy struktury opowieści
2021-07-02 09:07:27
Storytelling ma moc. Historie bawią, uczą, zmieniają zwykłych ludzi w lojalnych klientów. Skąd bierze się siła historii i jak wykorzystać ją w Twoim marketingu? Tego dowiesz się w tym odcinku podcastu Marketing z Głową. A do tego poznasz trzy struktury opowieści. -----------------------
Storytelling ma moc. Historie bawią, uczą, zmieniają zwykłych ludzi w lojalnych klientów. Skąd bierze się siła historii i jak wykorzystać ją w Twoim marketingu? Tego dowiesz się w tym odcinku podcastu Marketing z Głową. A do tego poznasz trzy struktury opowieści.
-----------------------
5 technik copywritera
2021-06-25 16:42:28
Ludzie sądzą, że z darem do układania dobrych opisów produktów i usług trzeba się urodzić. Ludzie sądzą, że pisanie jest trudne. Ludzie sądzą, że copywriting to talent. Mylą się. Pisanie to umiejętność, której można się na uczyć. Z tego odcinka podcastu dowiesz się, jak się do tego zabrać. Poznasz narzędzia, które ułatwią Ci układanie opisów. Wreszcie przestaniesz tracić czas na pisanie tekstów, które nie przekonują do zakupów. Zacznij układać idealne opisy swoich produktów i usług. -----------------------
Ludzie sądzą, że z darem do układania dobrych opisów produktów i usług trzeba się urodzić. Ludzie sądzą, że pisanie jest trudne. Ludzie sądzą, że copywriting to talent. Mylą się. Pisanie to umiejętność, której można się na uczyć.
Z tego odcinka podcastu dowiesz się, jak się do tego zabrać. Poznasz narzędzia, które ułatwią Ci układanie opisów. Wreszcie przestaniesz tracić czas na pisanie tekstów, które nie przekonują do zakupów. Zacznij układać idealne opisy swoich produktów i usług.
-----------------------
Decyzje, które podejmujemy. Błędy, które popełniamy.
2021-06-17 14:32:28
Większość z nas potrafi wytłumaczyć swoje wybory. Zazwyczaj rozumiesz, dlaczego kupiłeś akurat te buty, a nie inne, dlaczego wolisz zjeść łososia z grilla w tej kameralnej restauracji na rogu kamienicy zamiast średnio wysmażonego steka w Sphinx'ie i dlaczego ufasz swojemu dentyście bardziej niż swojemu lekarzowi. Tyle że zazwyczaj się mylisz. W tym odcinku dowiesz się, dlaczego i co to oznacza, dla Twojej firmy. -----------------------
Większość z nas potrafi wytłumaczyć swoje wybory. Zazwyczaj rozumiesz, dlaczego kupiłeś akurat te buty, a nie inne, dlaczego wolisz zjeść łososia z grilla w tej kameralnej restauracji na rogu kamienicy zamiast średnio wysmażonego steka w Sphinx'ie i dlaczego ufasz swojemu dentyście bardziej niż swojemu lekarzowi.
Tyle że zazwyczaj się mylisz. W tym odcinku dowiesz się, dlaczego i co to oznacza, dla Twojej firmy.
-----------------------
Obiekcje. Jak lepiej przekonywać do zakupów.
2021-06-09 10:00:35
"Za drogo", "może innym razem", "nie potrzebujemy tego". Te słowa, to znak, że trafił Ci się klient z obiekcjami. Jeśli, jak większość ludzi sądzisz, że obiekcje to mur, który trudno przeskoczyć, to mylisz się. Obiekcje to sygnał, że klient jest już niemal gotowy kupić Twój produkt lub usługę. Potrzebuje jednak delikatnego pchnięcia. Impulsu, który pomoże klientowi podjąć właściwą decyzje. W tym odcinku podcastu pokaże Ci jak radzić sobie z obiekcjami klientów. -----------------------
"Za drogo", "może innym razem", "nie potrzebujemy tego". Te słowa, to znak, że trafił Ci się klient z obiekcjami. Jeśli, jak większość ludzi sądzisz, że obiekcje to mur, który trudno przeskoczyć, to mylisz się.
Obiekcje to sygnał, że klient jest już niemal gotowy kupić Twój produkt lub usługę. Potrzebuje jednak delikatnego pchnięcia. Impulsu, który pomoże klientowi podjąć właściwą decyzje. W tym odcinku podcastu pokaże Ci jak radzić sobie z obiekcjami klientów.
-----------------------
Jak wygrać walkę o uwagę klienta.
2021-05-31 14:30:06
Od niej wszystko się zaczyna. Nie ma marketingu, nie ma sprzedaży, nie ma klientów, gdy jej brakuje. Chodzi o uwagę. Uwagę klientów, o którą walczysz. Twoimi przeciwnikami są wiadomości, powiadomienia, konkurencja. Kto zwraca uwagę klienta, ma szansę sprzedać. Naukowcy z Uniwersytetu w Kalifornii ustalili, że każdego dnia konsumujemy 34 gigabajty informacji. To jakby obejrzeć 20 pełnometrażowych filmów jeden po drugim. Czy w takiej sytuacji walka o uwagę klienta to walka z wiatrakami? Nie! Ale musisz wiedzieć, co zwraca uwagę najbardziej. -----------------------
Od niej wszystko się zaczyna. Nie ma marketingu, nie ma sprzedaży, nie ma klientów, gdy jej brakuje. Chodzi o uwagę. Uwagę klientów, o którą walczysz. Twoimi przeciwnikami są wiadomości, powiadomienia, konkurencja. Kto zwraca uwagę klienta, ma szansę sprzedać.
Naukowcy z Uniwersytetu w Kalifornii ustalili, że każdego dnia konsumujemy 34 gigabajty informacji. To jakby obejrzeć 20 pełnometrażowych filmów jeden po drugim. Czy w takiej sytuacji walka o uwagę klienta to walka z wiatrakami? Nie! Ale musisz wiedzieć, co zwraca uwagę najbardziej.
-----------------------
Jak sprzedawać bez namawiania do zakupów?
2021-05-24 09:13:48
Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się. Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania poprzez kontekst. -----------------------
Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się.
Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania poprzez kontekst.
-----------------------