Marketing z głową
Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd.
W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologiczne kształtują nasze wybory. Nauczysz się lepiej przekonywać konsumentów do zakupów. Zrozumiesz, jak podejmować lepsze decyzje w życiu i w biznesie.
Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja? Zapisz się do darmowego newslettera Marketing z Głową na www.lukaszhodorowicz.pl
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt dzielonych kosztów
2021-02-11 13:33:46
W tej serii podcastów zadajemy sobie pytanie dwa pytania. Jak przekonać klientów, aby zwracali mniejszą uwagę na ceny? Jak sprawić, aby klienci wydawali u nas więcej pieniędzy? Odpowiedzi znaleźliśmy już w kilku miejscach. W badaniach, eksperymentach oraz historiach. Jest jednak jedno miejsce, do którego jeszcze nie zaglądaliśmy. W miejscu, o którym mówię, spotkamy prawdziwych wirtuozów gatunku. Ludzi, którzy zdają się cierpieć na cenową ślepotę. Wydają pieniądze tak jakby rosły na drzewach obok jabłek. Wydają dużo, wydają często i prawie zawsze bez zastanowienia. Pomyślałeś pewnie, że opisuje Twojego idealnego klienta, prawda? Nie tym razem. Jeśli chcemy wiedzieć, kiedy ludzie zapłacą za Twój produkt więcej, powinniśmy uczyć się od najlepszych. Dziś przyjrzymy się politykom. -----------------------
W tej serii podcastów zadajemy sobie pytanie dwa pytania.
Jak przekonać klientów, aby zwracali mniejszą uwagę na ceny?
Jak sprawić, aby klienci wydawali u nas więcej pieniędzy?
Odpowiedzi znaleźliśmy już w kilku miejscach. W badaniach, eksperymentach oraz historiach.
Jest jednak jedno miejsce, do którego jeszcze nie zaglądaliśmy. W miejscu, o którym mówię, spotkamy prawdziwych wirtuozów gatunku. Ludzi, którzy zdają się cierpieć na cenową ślepotę. Wydają pieniądze tak jakby rosły na drzewach obok jabłek. Wydają dużo, wydają często i prawie zawsze bez zastanowienia. Pomyślałeś pewnie, że opisuje Twojego idealnego klienta, prawda? Nie tym razem. Jeśli chcemy wiedzieć, kiedy ludzie zapłacą za Twój produkt więcej, powinniśmy uczyć się od najlepszych. Dziś przyjrzymy się politykom.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt skali
2021-02-02 12:13:26
Dziś rozmawiamy o efekcie skali. Jakiś czas temu rozmawiałem ze znajomym, który sprzedaje wyposażenie dla firm. Od materiałów biurowych po meble biurowe. Zszywki, papier do drukarek, komputery, a nawet meble biurowe. Różne produkty, w różnych cenach. Ceny tych produktów zaczynają się od złotówki, a kończą nawet na 10 000 złotych. Gdy dowiedział się, że nagrywam podcast o cenach, powiedział mi, że co pewien czas zdarza mu się bardzo dziwna sytuacja. Której nie potrafi do końca wyjaśnić. -----------------------
Dziś rozmawiamy o efekcie skali.
Jakiś czas temu rozmawiałem ze znajomym, który sprzedaje wyposażenie dla firm. Od materiałów biurowych po meble biurowe. Zszywki, papier do drukarek, komputery, a nawet meble biurowe. Różne produkty, w różnych cenach. Ceny tych produktów zaczynają się od złotówki, a kończą nawet na 10 000 złotych. Gdy dowiedział się, że nagrywam podcast o cenach, powiedział mi, że co pewien czas zdarza mu się bardzo dziwna sytuacja. Której nie potrafi do końca wyjaśnić.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny
2021-01-19 11:58:29
Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny. Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena. Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest? I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny. -----------------------
Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.
Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena.
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest?
I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt zysków końcowych.
2021-01-07 11:48:15
W czwartym odcinku dalej rozmawiamy o cenach. Dziś dowiesz się czym jest efekt zysków końcowych. Masz 5 minut? Posłuchaj. Dowiesz się, między innymi, jak IBM straszył swoich klientów i jak to się skończyło. -----------------------
W czwartym odcinku dalej rozmawiamy o cenach. Dziś dowiesz się czym jest efekt zysków końcowych. Masz 5 minut? Posłuchaj. Dowiesz się, między innymi, jak IBM straszył swoich klientów i jak to się skończyło.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt trudnego porównania.
2020-12-31 10:31:07
Czy wiesz, że oprócz wojny cenowej między producentami toczy się jeszcze walka na opakowania? Wygrywa to pakowanie, które trudniej porównać do opakowania konkurencji. Dlaczego? Za wszystko odpowiada efekt trudnego porównania. Gdy klienci mają problem z porównaniem dwóch podobnych produktów, ceny schodzi na drugi plan. A gdy cena przestaje mieć znaczenie klienci kierują się: Marką Jednostką miary Jednostką rozliczeniową W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wykorzystać efekt trudnego porównania, aby zarobić więcej. -----------------------
Czy wiesz, że oprócz wojny cenowej między producentami toczy się jeszcze walka na opakowania? Wygrywa to pakowanie, które trudniej porównać do opakowania konkurencji. Dlaczego? Za wszystko odpowiada efekt trudnego porównania. Gdy klienci mają problem z porównaniem dwóch podobnych produktów, ceny schodzi na drugi plan. A gdy cena przestaje mieć znaczenie klienci kierują się:
- Marką
- Jednostką miary
- Jednostką rozliczeniową
W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wykorzystać efekt trudnego porównania, aby zarobić więcej.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt kosztów zmiany.
2020-12-31 10:31:00
W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy. Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne. Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są: Czas Praca Wygoda Relacje Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą cenę. Jak wykorzystać to zjawisko i jak sprawić, aby klienci zapłacili Ci więcej za produkt lub usługę? Dowiesz się z tego odcinka. -----------------------
W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy. Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne.
Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są:
- Czas
- Praca
- Wygoda
- Relacje
Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą cenę. Jak wykorzystać to zjawisko i jak sprawić, aby klienci zapłacili Ci więcej za produkt lub usługę? Dowiesz się z tego odcinka.
-----------------------
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt alternatywy.
2020-12-31 10:30:52
W psychologii behawioralnej istnieje 9 zjawisk, które sprawią, że klienci będą chętniej kupować Twój produkt po wyższej cenie. Dziś przyglądamy się pierwszemu z nich. Dowiesz się, dlaczego niektóre produkty sprzedają się tylko po wyższej cenie i dlaczego restauracje mają w karcie wina, których nie można kupić. -----------------------
W psychologii behawioralnej istnieje 9 zjawisk, które sprawią, że klienci będą chętniej kupować Twój produkt po wyższej cenie. Dziś przyglądamy się pierwszemu z nich. Dowiesz się, dlaczego niektóre produkty sprzedają się tylko po wyższej cenie i dlaczego restauracje mają w karcie wina, których nie można kupić.
-----------------------
Marketing z Głową Trailer
2020-12-31 07:28:00
Podcast Marketing z Głową to źródło darmowej wiedzy dla przedsiębiorców, handlowców i marketerów . Czyli dla osób, które chcą robić lepszy marketing oraz chcą sprzedawać więcej produktów i usług. W tym podcaście zaglądamy klientom do głów i szukamy odpowiedzi na pytanie: jak klienci podejmują decyzje o zakupie . Przyglądamy się mechanizmom psychologicznym i zastanawiamy się, j ak przekonać klientów do zakupu u Ciebie . Nawet jeśli za rogiem jest konkurencja, która sprzedaje ten sam produkt.
Podcast Marketing z Głową to źródło darmowej wiedzy dla przedsiębiorców, handlowców i marketerów. Czyli dla osób, które chcą robić lepszy marketing oraz chcą sprzedawać więcej produktów i usług. W tym podcaście zaglądamy klientom do głów i szukamy odpowiedzi na pytanie: jak klienci podejmują decyzje o zakupie. Przyglądamy się mechanizmom psychologicznym i zastanawiamy się, jak przekonać klientów do zakupu u Ciebie. Nawet jeśli za rogiem jest konkurencja, która sprzedaje ten sam produkt.