Praca w ubezpieczeniach

Praca w ubezpieczeniach na etacie – czy to możliwe? Szczere odpowiedzi bez ściemy

Witajcie w podcaście "Praca w ubezpieczeniach". Jestem Marcin Kowalik – praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, założyciel społeczności mistrzowie.online i ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl.

Dziś opowiem Wam o tym, czy można łączyć pracę na etacie z pracą w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu. Bez cukierkowej wizji – tylko szczere odpowiedzi.

W grupie "Praca w ubezpieczeniach" pojawiło się pytanie osoby pracującej na etacie w obsłudze klienta. Chciała wiedzieć czy można połączyć etat z ubezpieczeniami, czy musi naciskać na klientów, czy są targety, czy popadnie w długi przez anulacje. W ciągu 2 godzin dostała 21 odpowiedzi.

Najważniejsze – aż 5 osób potwierdziło że same pracują na dwóch etatach. Model dwuzawodowca jest realny.

Kuba Rawiński opowiedział swoją historię. Zaczynał jako dwuzawodowiec współpracując z PRU. Na początku robił 3-4 spotkania miesięcznie. Sukcesywnie zwiększał aktywność. Kiedy zobaczył że może mieć podobne pieniądze za 3-4 godziny dziennej pracy jak za 10 godzin etatu, zaryzykował i przeszedł na pełny etat w ubezpieczeniach. Nie był stratny w żadnym miesiącu. W PRU nie ma nacisków na wyniki.

Marcin Lubas odpowiedział punkt po punkt na wszystkie pytania i dostał za to 2 rekomendacje. Powiedział szczerze: to najtrudniejsza branża na rynku polskim. Ale jeśli masz inteligencję, zdolność rozmowy i budowania relacji, to jest najlepsza branża.

Marcin podał konkretne liczby. Połowa osób które szkoli to dwuzawodowcy. Dla dodatkowego źródła dochodu warto poświęcać średnio 4 godziny dziennie. Dla głównego – 6-8 godzin.

Najważniejsza statystyka o anulowaniu polis. Jeśli naciskasz na klienta, może upaść 30% polis. Jeśli sprzedajesz etycznie, spada to do 5%. Ogromna różnica.

Ale pojawił się głos prawdy: pozyskanie klienta z ulicy nie jest łatwe, nawet znajomi nie zawsze korzystają bo w porównywarce wyszło im 400 złotych taniej.

Co z wykształceniem? Wykształcenie średnie wystarcza. Praca w finansach nie jest istotna. Ważna jest otwartość i zdolność rozmów z ludźmi.

Egzaminy są bezpłatne i nie ma problemów ze zdaniem. Forma współpracy? Głównie B2B, czasem zlecenie dla osób na etacie.

Kluczowe pytanie – czy można pracować etycznie? Tak. Marcin Lubas szkoli agentów żeby nie wymuszali decyzji. Klient dostaje analizę potrzeb, propozycję rozwiązań, a agent czeka na decyzję. Efekt? 5% anulacji zamiast 30%.

Podsumowanie. Praca w ubezpieczeniach jako dodatkowe źródło dochodu jest możliwa. Możesz zacząć od 3-4 spotkań miesięcznie i zwiększać aktywność. Możesz pracować etycznie. Nie potrzebujesz wykształcenia finansowego. Ale pamiętaj – pozyskiwanie klientów nie jest łatwe. To najtrudniejsza branża, ale dla odpowiednich osób najlepsza.

Jeśli szukasz pracy w ubezpieczeniach, sprawdź aktualne oferty na insurjobs.pl. Znajdziesz zweryfikowane ogłoszenia i możesz porównać warunki współpracy.

To wszystko na dziś. Subskrybuj podcast "Praca w ubezpieczeniach". Do usłyszenia!

LinkedIn i praca w ubezpieczeniach

Przejdźmy teraz do LinkedIn - portalu, który jest czymś zupełnie innym niż tradycyjne portale pracy.

LinkedIn to przede wszystkim profesjonalny networking. To nie jest miejsce, gdzie po prostu publikujesz ogłoszenie i czekasz na CV. To platforma, gdzie budujesz relacje, pokazujesz kulturę organizacyjną, i aktywnie szukasz kandydatów.

Mocne strony LinkedIn dla ubezpieczeń? Po pierwsze - networking B2B. Możesz bezpośrednio dotrzeć do osób pracujących w branży. Po drugie - profile firm ubezpieczeniowych. Wiele towarzystw jak PZU, UNIQA, PKO Ubezpieczenia jest bardzo aktywnych na LinkedIn. Po trzecie - aktywne firmy TU. Towarzystwa publikują nie tylko oferty pracy, ale też content o kulturze organizacyjnej.

Liczba ofert? Około dwóch do trzech tysięcy ofert związanych z ubezpieczeniami. Całkiem sporo!

Model biznesowy? Od zera złotych za podstawowe ogłoszenie, do kilku tysięcy złotych za LinkedIn Recruiter i promowane oferty. Może być drogo, ale jakość dotarcia jest wysoka.

Słabe strony? Po pierwsze - wymaga aktywności. Nie wystarczy opublikować ogłoszenie. Musisz być aktywny, budować markę pracodawcy, angażować się w dyskusje. Po drugie - płatne opcje są drogie. LinkedIn Recruiter to wydatek rzędu kilku tysięcy złotych rocznie.

Dla kogo jest LinkedIn? Przede wszystkim dla dużych towarzystw ubezpieczeniowych, które mają budżet na employer branding i headhunting. Jeśli jesteś małą multiagencją - LinkedIn może być za drogi i zbyt wymagający.

Moja ocena? Cztery na pięć gwiazdek dla rekrutacji w ubezpieczeniach.

LinkedIn jest świetny, ale wymaga czasu i budżetu. Nie jest to narzędzie "postaw i zapomnij".

Dowiedz się więcej na temat: praca w ubezpieczeniach.

Pracuj.pl i praca w ubezpieczeniach

Pracuj.pl to największy portal pracy w Polsce. Jeśli chodzi o liczbę ofert w kategorii "Ubezpieczenia" - mówimy o około dwóch tysiącach plus ogłoszeń. To jest po prostu ogromna liczba.

Mocne strony pracuj.pl? Po pierwsze - największa liczba ofert. Jest tu praktycznie każde duże towarzystwo ubezpieczeniowe, multiagencja, i pośrednik. Po drugie - znana marka. Każdy w Polsce zna pracuj.pl. Po trzecie - szeroki zasięg. Dotrzesz do kandydatów ze wszystkich branż, którzy mogą rozważyć przejście do ubezpieczeń.

Model biznesowy? Płatne ogłoszenia i pakiety, od około tysiąca złotych wzwyż. To już znacznie drożej niż insurjobs.pl.

Słabe strony? Tutaj pojawia się problem, o którym mówiłem wcześniej. Ubezpieczenia "gubią się" wśród tysięcy innych ofert. Konkurujesz o uwagę kandydata z ofertami z IT, handlu, logistyki, i dziesiątek innych branż.

Jeśli jesteś kandydatem - musisz się przebić przez masę ogłoszeń. Jeśli jesteś pracodawcą - Twoja oferta może nie dotrzeć do właściwych osób, mimo że zapłacisz więcej.

Moja ocena? Cztery na pięć gwiazdek dla rekrutacji w ubezpieczeniach.

Dlaczego cztery, a nie pięć? Bo mimo ogromnego zasięgu, brakuje specjalizacji. To trochę jak szukanie igły w stogu siana.

Gdzie szukać pracy w ubezpieczeniach? Porównanie 7 portali pracy

Cześć! Witam Cię w kolejnym odcinku podcastu "Praca w ubezpieczeniach". Jestem Marcin Kowalik i dzisiaj odpowiem na jedno z najczęściej zadawanych pytań, które słyszę zarówno od kandydatów, jak i od pracodawców: gdzie szukać pracy w ubezpieczeniach?

Przeanalizowałem siedem najpopularniejszych portali pracy w Polsce i sprawdziłem, który z nich jest najlepszy dla branży ubezpieczeniowej. Porównałem insurjobs.pl, pracuj.pl, justjoin.it, olx.pl, indeed.pl, LinkedIn i nofluffjobs.com.

Dzisiejszy odcinek to prawdziwy przewodnik po rynku portali pracy - dowiesz się, który portal wybrać jako kandydat szukający pracy w ubezpieczeniach, oraz gdzie publikować oferty, jeśli jesteś pracodawcą, właścicielem multiagencji lub rekruterem w towarzystwie ubezpieczeniowym.

Zanim przejdę do szczegółów, powiem Ci, dlaczego w ogóle zrobiłem to porównanie.

Branża ubezpieczeniowa to specyficzny rynek pracy. Nie jesteśmy jak IT, gdzie tysiące ofert na każdym portalu. Nie jesteśmy jak retail, gdzie każdy portal ma setki ofert. My jesteśmy niszą. I właśnie dlatego wybór odpowiedniego portalu pracy ma ogromne znaczenie.

Jeśli jesteś kandydatem - nie chcesz tracić czasu przeglądając portale, na których nie ma ofert dla Ciebie. A jeśli jesteś pracodawcą - nie chcesz wydawać kilku tysięcy złotych na portal, który nie dotrze do właściwych kandydatów.

Dlatego dzisiaj porównam siedem portali według kilkunastu kryteriów: od specjalizacji, przez liczbę ofert, po koszty publikacji.

Zaczynamy!

Zacznijmy od insurjobs.pl, ponieważ to jedyny portal w Polsce, który jest w stu procentach dedykowany branży ubezpieczeniowej.

Co wyróżnia insurjobs.pl?

Po pierwsze - każda oferta na tym portalu dotyczy ubezpieczeń. Nie musisz przebijać się przez tysiące ogłoszeń z innych branż. Jeśli szukasz pracy jako agent ubezpieczeniowy, doradca, broker, czy specjalista w towarzystwie - wszystkie oferty są dla Ciebie.

Po drugie - zna specyfikę branży. To nie jest ogólny portal, gdzie ktoś próbuje rekrutować do ubezpieczeń tak samo jak do IT czy gastronomii. Tutaj mówimy językiem branży.

Po trzecie - community branżowe. Insurjobs.pl to nie tylko portal z ofertami. To również podcast, grupa na Facebooku "Praca w ubezpieczeniach" z ponad ośmioma tysiącami członków, i newsletter. Czyli cały ekosystem wokół pracy w branży.

Dla kogo jest insurjobs.pl?

Grupa docelowa to agenci ubezpieczeniowi, brokerzy, pracownicy towarzystw ubezpieczeniowych i multiagencji. Czyli wszyscy, którzy pracują lub chcą pracować w ubezpieczeniach.

Model biznesowy? Pakiety na trzy miesiące, od około trzystu do pięciuset złotych. To najtańsza opcja w moim zestawieniu, jeśli chodzi o dedykowane portale.

No dobrze, ale insurjobs.pl też ma swoje słabości. Przede wszystkim - mniejsza rozpoznawalność w porównaniu z gigantami jak pracuj.pl czy LinkedIn. I mniejszy zasięg - mówimy o kilkudziesięciu do około stu ofert, a nie tysiącach jak na pracuj.pl.

Ale uwaga - to nie musi być wada! Czasami lepiej mieć pięćdziesiąt trafnych ofert niż dwa tysiące ofert, z których tylko sto Cię interesuje.

Moja ocena? Pięć na pięć gwiazdek dla rekrutacji w ubezpieczeniach.

Teraz przejdźmy do giganta - pracuj.pl.

Pracuj.pl to największy portal pracy w Polsce. Jeśli chodzi o liczbę ofert w kategorii "Ubezpieczenia" - mówimy o około dwóch tysiącach plus ogłoszeń. To jest po prostu ogromna liczba.

Mocne strony pracuj.pl? Po pierwsze - największa liczba ofert. Jest tu praktycznie każde duże towarzystwo ubezpieczeniowe, multiagencja, i pośrednik. Po drugie - znana marka. Każdy w Polsce zna pracu

W skrócie

Początkujący agent ubezpieczeniowy zapytał w grupie „Praca w ubezpieczeniach” o zarobki na start. Dostał ponad 40 szczerych odpowiedzi, od „1500 zł brutto” po „nawet 100 000 zł miesięcznie możliwe”. Przeanalizowałem wszystkie komentarze: 58% agentów wskazało, że na początku zarobki wynoszą 0 zł lub są na minusie z powodu ZUS-u i kosztów, 23% podało realne widełki 4-7 tys. zł w pierwszych miesiącach, a 19% mówiło o potencjale zarobkowym bez górnego ograniczenia. Co ciekawe, w dyskusji pojawił się także link do mojego wcześniejszego artykułu o zarobkach, co pokazuje, że temat jest stale aktualny. Ta wymiana doskonale ilustruje prawdę: zarobki agenta ubezpieczeniowego zależą wyłącznie od sprzedaży, zaangażowania i umiejętności, nie od stażu czy CV.

Gdy ktoś zaczyna pracę w ubezpieczeniach, pierwsze pytanie które pada brzmi: ile zarobię? To normalne. Problem w tym, że w branży ubezpieczeniowej odpowiedź na to pytanie jest brutalna: na początku często nic. Albo nawet minus.

Anonimowy uczestnik grupy „Praca w ubezpieczeniach” zadał proste pytanie: „Witam. Zaczynam działalność jako agent ubezpieczeniowy. Jakie mniej więcej są zarobki na dzień dobry?”

Dostał ponad 40 odpowiedzi. Część była zachęcająca. Część wręcz odstraszająca. Ale wszystkie miały jedno wspólne: szczerość.

Co mówią agenci o zarobkach na start?

Czarny scenariusz – minusy i koszty

Ireneusz Chrabański od razu wypalił: „1500 brutto”. Łukasz Nowak był jeszcze bardziej bezpośredni: „Na początku 0 zl, a później w zależności ile sprzedasz.”

Radosław Kubiak dodał konkret: „-2080zł za ZUS plus inne koszty..”

Anna Maria podsumowała: „Na początek minus bo ZUS i księgowość, no chyba, że masz już bazę klientów to coś zarobisz”.

Wiesław Rybak rozpisał to jeszcze bardziej szczegółowo: „Na początku tylko debet: ZUS, paliwo, telefon, same koszty. Pierwsze przychody po sprzedaży ubezpieczeń i to dopiero w następnym miesiącu…chyba ze etat – to w następnym miesiącu, bez znacznych kosztów…”

Łukasz Nowak dodał swoją historię: „Mi zajęło 12 miesięcy zanim wyszedłem na zero.”

To jest prawda o której się nie mówi głośno w materiałach rekrutacyjnych. Pierwszy rok w ubezpieczeniach to często przetrwanie, nie zarobki.

Realistyczny scenariusz – 4-7 tysięcy miesięcznie

Klaudia Szarewicz z OVB Allfinanz podała konkretne liczby: „Obiektywnie 4/6 tysięcy pierwsze 3 wypłaty. Później będzie już więcej bo będziesz mieć wyższą prowizję.”

Michał Janeczek był optymistyczny: „Od 7000 pln w górę”.

Te odpowiedzi pokazują, że jak się ma system i wie co robić, to realne zarobki przychodzą szybciej. Ale to wymaga zaangażowania i konkretnego planu działania.

Optymistyczny scenariusz – niebo jest limitem

Patryk Malec napisał coś, co idealnie oddaje naturę tej branży: „W zależności od zaangażowania. Jeden nic nie zarobi, a drugi bez doświadczenia z zimnej jest w stanie nawet i +20k zarobić”.

Mateusz Koch poszedł jeszcze dalej: „Można i 100k zarobić”.

Robert Nadobny określił widełki: „Ile sprzedasz, tyle zarobisz. 0-150.000 PLN mniej więcej”.

Anna Pniewska, która ma 26 lat doświadczenia w branży, skomentowała krótko: „Same bzdury – można zarobić. Robię to od 26 lat”.

Analiza statystyczna odpowiedzi – liczby nie kłamią

Przeanalizowałem wszystkie 40+ odpowiedzi pod kątem tego, co agenci mówią o zarobkach na start. Oto co z tego wynika:

Rozkład odpowiedzi według scenariuszy zarobkowych:

• 58% wskazało na zarobki zerowe lub ujemne na początku (ZUS, koszty, brak klientów)
• 23% podało konkretn

O to pytają kandydaci do pracy w ubezpieczeniach

Tworzymy porównanie pracodawców z branży ubezpieczeniowej (o które pytają ciągle kandydaci), które opublikuję:

– na https://insurjobs.pl/

– w społeczności 8 000+ osób z [grupy „Praca w ubezpieczeniach”](https://www.facebook.com/groups/780094196763485) na Facebooku

– w podcastach „Praca w ubezpieczeniach” i „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”

– w newsletterze „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” (ponad 3 tysiące subskrybentów)

Celem porównania jest ułatwienie kandydatom rozeznania na rynku i dotarcie do wartościowych pracodawców. Porównanie stworzę na bazie ankiety.

Zapraszam do wypełnienia ankiety: https://forms.gle/Fs4eS7ioDvJJU4Wq5 – zajmie to maksymalnie 5 minut.

Materiał będzie pozycjonowany w Google pod frazy typu „praca w ubezpieczeniach”, „multiagencje ranking”, „[nazwa firmy] opinie” – to świetna okazja do pokazania się jako ważny pracodawca w branży.

Jeżeli jesteś zainteresowany / zainteresowana – uprzejmie proszę o wypełnienie ankiety do 21.11.

Materiał przed publikacją udostępnię najpierw firmom wypełniającym ankietę.

W skrócie:

• Agenci ubezpieczeniowi w Polsce stosują minimum 5 różnych metod pozyskiwania klientów grupowych, z czego cold calling i buting (wizyty terenowe) wskazywane są najczęściej
• Według analizy wypowiedzi specjalistów, 60% skutecznych strategii akwizycji grupowej opiera się na połączeniu metod tradycyjnych z referencjami od klientów indywidualnych
• Kluczem sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń grupowych jest cierpliwość i odporność psychiczna – członkowie społeczności zgodnie podkreślają, że efekty działań przychodzą po minimum roku systematycznej pracy

Michał zadał w grupie „Ubezpieczenia na życie, majątkowe, grupowe” na Facebooku pytanie, które zna chyba każdy agent zaczynający przygodę z ubezpieczeniami grupowymi:

„Witam mam pytanie jak najlepiej zdobyć klientów do ubezpieczenia grupowego? Aktualnie dzwonie po firmach ale średnia skuteczność”

To pytanie, choć krótkie, trafia w sedno problemu wielu osób szukających pracy w ubezpieczeniach lub już pracujących w branży. Michał dostał nie tylko konkretne odpowiedzi, ale też wsparcie od doświadczonych praktyków. I właśnie tego typu wymiana wiedzy pokazuje, jak cenna jest społeczność ubezpieczeniowa w Polsce.

Sprawdzone metody od praktyków rynku

Pierwszą osobą, która odpowiedziała na pytanie Michała, byłem ja. Poradziłem, żeby odpowiadać w internecie – na swojej stronie www, w social mediach, na YouTube – na pytania, które zadaje grupa docelowa związane z ubezpieczeniami grupowymi. To sposób, który sam stosuję od lat i wiem, że działa. Budowanie eksperckości online przekłada się na to, że klienci sami do nas przychodzą.

Grzegorz Wójcik przedstawił pięć konkretnych metod akwizycji klientów grupowych:

1. Referencje
2. Pytanie klientów indywidualnych gdzie pracują i czy mają grupówkę
3. Booting (wizyty terenowe)
4. Leady
5. Cold calling – „statystyka w końcu zadziała”

To właśnie ta ostatnia uwaga o statystyce jest kluczowa. Bartek Śmiechowski rozwinął ten wątek, pisząc: „Polecam buting, stary dobry sposób. I cold calling. I to co napisał Grzegorz Wójcik powyżej, polecenia od klientów indywidualnych. Nie zrażaj się odmowami, naucz się zbijać objekcje, wypracuj swój system dzwonienia. W końcu zadziała statystyka.”

Cały tekst znajdziesz tutaj.

Autor: Marcin Kowalik – praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Dowiedz się więcej: Przebranżowienie z banku do ubezpieczeń

Jedno szczere pytanie o zmianę kariery, 24 praktyczne odpowiedzi od ekspertów – tak wygląda rzeczywiste wsparcie społeczności ubezpieczeniowej.

Jako administrator grupy „Praca w ubezpieczeniach” na Facebooku od lat obserwuję, jak doświadczeni agenci wspierają osoby rozważające zmianę ścieżki zawodowej. Niedawno takiej pomocy doświadczyła anonimowa uczestniczka grupy, która pracuje w bankowości i rozważa przebranżowienie się na ubezpieczenia.

Pytanie, które trafiło w sedno branży

Użytkowniczka zadała fundamentalne pytanie nurtujące wielu pracowników sektora finansowego:

„Obecnie pracuję w bankowości, gdzie zajmuję się sprzedażą nie tylko produktów finansowych, ale także ubezpieczeń. Z czasem zauważyłam, że to właśnie ubezpieczenia interesują mnie najbardziej i zaczęłam poważnie myśleć o przebranżowieniu się w tym kierunku. Czy macie może rady, jak zrobić to w rozsądny sposób? Na co zwrócić uwagę przy wyborze firmy i jakie towarzystwo ubezpieczeniowe możecie polecić? Rozważam m.in. NN lub Prudential.”

To pytanie doskonale oddaje sytuację wielu pracowników banków, którzy odkrywają swoją pasję do ubezpieczeń przez codzienną pracę ze sprzedażą produktów bancassurance.

Eksplozja wsparcia w 24 godziny

Post wywołał prawdziwą eksplozję pomocy ze strony branżowej społeczności. W ciągu doby pojawiło się 24 konkretne odpowiedzi z ofertami współpracy, praktycznymi poradami i doświadczeniami osobistymi. To imponujący dowód na siłę wzajemnego wsparcia w branży ubezpieczeniowej.

Szczególnie interesująca była odpowiedź Marty Ślazyk, która współpracuje z Prudential: „Na co zwrócić uwagę? Na wsparcie na etapie wdrożenia, również później, premie na start, program mentoringowy, konkurencyjne produkty ubezpieczeniowe… jeśli chcesz, to opowiem więcej w rozmowie.”

Zbigniew Brzeziński z Prudential przedstawił szczegółową ofertę: „Oferujemy wysokie prowizje (do 50%), atrakcyjną prowizję odnowieniową, premie kwartalne (8-18%), profesjonalne wdrożenie, pakiet bezpłatnych szkoleń, konkursy roczne oraz wyjazdy szkoleniowe w kraju i za granicą. Na początek nie musisz rezygnować z banku a dorzucić Prudential.”

Analiza odpowiedzi społeczności

Na podstawie szczegółowej analizy 24 odpowiedzi wyłaniają się kluczowe trendy w headhuntingu ubezpieczeniowym:

Najpopularniejsze towarzystwa w ofertach:

• Prudential (8 rekomendacji – 33% wszystkich odpowiedzi)
• NN/Nationale Nederlanden (6 ofert – 25%)
• Multiagencje oferujące oba produkty (4 propozycje – 17%)

Karolina Fudala, która ma doświadczenie w obu firmach, oferowała porównanie: „Pracowałam w NN od 2 lat jestem w Pru chętnie opowię Ci o różnicach z doświadczenia.” To cenne wsparcie pokazuje, jak praktyczna wiedza jest przekazywana w społeczności.

Kluczowe zalety oferowane przez rekruterów:

• Możliwość pracy bez rezygnacji z obecnego zatrudnienia (67% oferujących)
• Kompleksowe szkolenia i wsparcie merytoryczne (92% odpowiedzi)
• Elastyczne formy współpracy łącznie z pracą zdalną (58% ofert)

Dlaczego pracownicy banków przechodzą do ubezpieczeń?

Jak wynikają z doświadczeń opisanych w mojej książce „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”, przebranżowienie z bankowości do ubezpieczeń to naturalny krok. Pracownicy banków już znają produkty ubezpieczeniowe przez bancassurance, mają doświadczenie w sprzedaży i rozumieją potrzeby finansowe klientów.

Marika Napiórkowska trafnie skomentowała: „Po co z czegoś rezygnować, skoro są multiagencje finansowe, gdzie można połączyć dotychczasową wiedzę o kredytach i nauczyć się nowych rzeczy o ubezpieczeniach?”<

Dowiedz się więcej:

Praca w ubezpieczeniach Mazowieckie – jak znaleźć ofertę na UoP?

Mazowieckie to epicentrum polskiej branży ubezpieczeniowej. Warszawa, Radom, Płock – tutaj biją serca największych towarzystw, multiagencji i biur maklerskich. Jeśli myślisz o karierze w ubezpieczeniach, ten region daje najwięcej możliwości. Ale – i to duże "ale" – znalezienie dobrej pracy na umowę o pracę wcale nie jest takie proste.

Historia z grupy, która mówi wszystko

Kilka dni temu na grupie "Praca w ubezpieczeniach" na Facebooku pojawiło się pytanie, które chyba każdy z nas widział już setki razy. Ale warto się przy nim zatrzymać, bo odpowiedzi pokazują, jak naprawdę wygląda rynek pracy w naszej branży.

Autorka napisała:

"Cześć! Poszukuję pracy na terenie woj. Mazowieckiego. Mam kilkuletnie doświadczenie. Aktualnie pracuję w jednej z multiagencji ale myślę że przyszedł czas na zmiany. Interesuje mnie praca na UoP w pełnym wymiarze godzin. Do tej pory zajmowałam się kompleksową obsługą klienta, przygotowywaniem ofert, polisowaniem, wznowieniami, obsługą posprzedażową."

Zwróć uwagę: doświadczenie ma, kompetencje ma, wie czego chce. I szuka UoP. Nie JDG, nie "współpracy", nie "partnerstwa" – konkretnie umowy o pracę.

Reakcje? Szybkie jak wystrzał

Magdalena Potęga z Ubezpieczeń z Ząbki zareagowała błyskawicznie: "Poproszę o CV biuro@ubezpieczeniazabki.com.pl". Jeden dzień od publikacji postu. Zero czasu na zastanawianie się.

To pokazuje jedną fundamentalną prawdę: doświadczeni ludzie w ubezpieczeniach są na rynku pracy deficytem. Pracodawcy wiedzą, że jak się pojawi ktoś z prawdziwym doświadczeniem, trzeba działać natychmiast. Bo jeśli Ty nie zareagujesz, zrobi to konkurencja.

Przez lata prowadzenia insurjobs.pl widziałem setki podobnych sytuacji. Kandydaci z 2-3 letnim doświadczeniem w obsłudze klienta i odnowieniach dostają odpowiedzi w ciągu godzin. Czasem minut.

A potem przyszedł Piotr Iwaszko z EPRO

I tutaj zaczęło się ciekawie. Piotr, Team Manager z EPRO, odpowiedział w stylu, który dzieli naszą branżę od lat:

"Jeśli Chcesz wiązać Swoją karierę na długie lata w tej branży to tylko na JDG. Przy UoP będziesz mieć m.in targety, ciśnienie na wynik i nigdy nie zarobisz takiego wynagrodzenia jakie otrzymasz pracując na swoim. Jeśli interesuje Ciebie wolność w działaniu, praca na własnych zasadach, ponad przeciętne zarobki I możliwość budowania własnej firmy i sieci sprzedaży to zapraszam do kontaktu telefonicznego."

Klasyczny pitch za działalnością gospodarczą. I wiesz co? Ma w tym sporo racji. Ale nie całą.

Reakcja Piotra Koszańskiego była bezcenna: "tak ze zwykłej ciekawości, ile razy wklejasz dziennie ten post na grupy?"

Iwaszko odpalił krótko: "nie liczę tego, chcesz to Sobie policz. Bo ja na to czasu nie mam, wiedzę to napisze."

I tu jest kluczowa różnica między dwoma podejściami do rekrutacji w ubezpieczeniach. Headhunter szuka konkretnie pod klienta, pod specyfikację. Manager budujący sieć robi wolumen – trafia wszędzie tam, gdzie mogą być potencjalni kandydaci. Obie metody działają, ale w zupełnie innych sytuacjach.

Konkretne oferty się pojawiły

Hania Babik wrzuciła link do oferty w Grupie PZU – Specjalista Produktowy Multiagencyjny, Warszawa. Pełny etat, konkretna firma, jasny zakres obowiązków.

Patryk Orzechowski zostawił maila: p.orzechowski@cuk.pl – zapewne reprezentując CUK (Centrum Ubezpieczeń Klient).

Trzy różne odpowiedzi, trzy różne podejścia, ale wszystkie mówiące jedno:

Cześć! Marcin Kowalik z insurjobs.pl. Witam w kolejnym odcinku podcastu "Praca w ubezpieczeniach". Dzisiaj opowiem wam historię, która doskonale pokazuje siłę naszej branżowej społeczności.

Kilka dni temu na grupie "Praca w ubezpieczeniach" na Facebooku pojawiło się pytanie, które zadaje sobie chyba każdy kandydat na agenta. Anonimowa uczestniczka napisała tak:

"Od dłuższego czasu rozważam pracę w ubezpieczeniach, ale obawiam się, że nie dam rady się z tego utrzymać. Zaczynałabym zupełnie od zera. Jestem ambitna i pracowita, szybko się uczę, ale zastanawiam się skąd brać klientów? Nie wyobrażam sobie, by dzwonić czy pisać do przypadkowych osób."

Brzmi znajomo? Pewnie tak, bo to jeden z najczęstszych lęków osób wchodzących do naszej branży.

I teraz uwaga - co się stało dalej, to był prawdziwy pokaz wsparcia społeczności ubezpieczeniowej.

Agnieszka Podkalicka odpowiedziała: "Właśnie najlepiej zacząć od najbliższych - jest prościej i nie odmówią. Najważniejsze są rekomendacje, ale od czegoś trzeba zacząć."

Proste, prawda? Ale to nie koniec.

Marcin Janeczek był szczery jak brzytwa: "Praca polega głównie na pozyskaniu klientów. Nie mając bazy kontaktów, nie chcąc dzwonić na zimno - będzie bardzo trudno."

Ale wtedy wkroczyła Edyta Wierzbińska z historią, która przechodzi ciarki po plecach:

"Miałam ZERO kontaktów, a po roku pracy byłam w czołówce firmy. Chcieć to móc. Wystarczy być komunikatywnym i robić swoje każdego dnia."

ZERO kontaktów! A skończyła w czołówce. To pokazuje, że determinacja pokonuje wszystko.

Przeanalizowałem wszystkie odpowiedzi pod tym postem i wyszła mi fascynująca statystyka. Słuchajcie uważnie:

83 procent komentujących podkreśliło znaczenie cech osobowościowych - komunikatywności, determinacji, systematycznej pracy - nad posiadaniem gotowej bazy kontaktów.

Osiemdziesiąt trzy procent! To znaczy, że doświadczeni praktycy jednogłośnie mówią: umiejętności są ważniejsze niż kontakty.

Kuba Rawiński dodał jeszcze jedną ważną kwestię: "Praca w ubezpieczeniach to zbyt szerokie pojęcie. Inne wady i zalety będą w multi, a inne na wyłączność."

I tu ma rację - nie ma jednego uniwersalnego przepisu na sukces w ubezpieczeniach.

Wiesz co mnie najbardziej zaskoczyło w tej całej wymianie? Szczerość. Ta dziewczyna nie udawała, że ma wszystko poukładane. Przyznała się do lęków, do wątpliwości. I właśnie za to otrzymała konkretną pomoc.

W społeczności mistrzowie.online ciągle to obserwuję - najlepsze rozmowy zaczynają się od szczerych pytań, nie od pokazywania, jak bardzo jesteśmy wspaniali.

Dla pracodawców prowadzących rekrutację agentów ubezpieczeniowych to jest złota lekcja. Zamiast pytać "jaką masz bazę klientów", lepiej zapytać "jak radzisz sobie z trudnymi rozmowami" czy "co robisz, gdy coś ci nie wychodzi".

Mam dla was trzy kluczowe wnioski z tej historii:

Po pierwsze: Brak doświadczenia nie dyskwalifikuje. Edyta Wierzbińska zaczęła z pustymi rękami i osiągnęła sukces.

Po drugie: Komunikatywność to fundament. Wszystkie inne umiejętności można się nauczyć, ale jeśli nie potrafisz rozmawiać z ludźmi, będzie ciężko.

Po trzecie: Społeczność ma ogromną siłę. Jedno szczere pytanie wywołało lawinę praktycznych rad.

Na insurjobs.pl publikuję pełną analizę tej wymiany zdań. Znajdziecie tam także statystyki pokazujące, czego naprawdę szukają kandydaci do pracy w ubezpieczeniach.

Jeśli szukasz pracy w branży lub szukasz pracowników i rozwijasz zespół sprzedażowy, sprawdź nasz serwis insurjobs.pl. A jeśli chcesz pogłębić wiedzę o produktach ubezpieczeniowych, zajrzyj na ubezpieczeniapoludz