Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Cześć,

nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!

Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)

Szymon Lach

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 5434 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

Odcinek 98: Pętla nawyku w rozmowie z Klientem
2022-10-19 05:00:01

Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 97: Czego nienawidzisz jako Klient, a (być może) robisz jako Handlowiec
2022-09-28 05:00:02

Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca? Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca. Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon
Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca?

Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.

Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Odcinek 96: Przepis na cold mail
2022-09-14 21:33:19

Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 95: Na czym polega rozwój sprzedaży i innych dziedzin życia
2022-09-07 08:18:28

Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie. Proces rozwoju to: 1. Ból - związany z samym rozwojem 2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu. Przyjemnego słuchania! Szymon
Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie.

Proces rozwoju to:
1. Ból - związany z samym rozwojem
2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty

Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu.

Przyjemnego słuchania!
Szymon

Odcinek 93: Jak przyjmować informację zwrotną
2022-08-17 21:25:06

O dawaniu informacji zwrotnej jest mnóstwo materiałów. A co z jej przyjmowanie? Mam poczucie, że to sztuka znacznie trudniejsza niż jej dawanie. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i podzielić się z Tobą 5 elementami, które warto trenować, żeby nauczyć się przyjmować informację zwrotną. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
O dawaniu informacji zwrotnej jest mnóstwo materiałów. A co z jej przyjmowanie? Mam poczucie, że to sztuka znacznie trudniejsza niż jej dawanie. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i podzielić się z Tobą 5 elementami, które warto trenować, żeby nauczyć się przyjmować informację zwrotną.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 92: 5 kryteriów do oceny spotkania handlowego
2022-08-09 05:00:02

Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ... Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz:
Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ...

Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz:

Odcinek 91: 12 oznak partnerskiej relacji w biznesie
2022-08-03 16:44:49

Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska. Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie? Przyjemnego słuchania, Szymon
Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska.

Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie?

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Odcinek 90: Jak sensownie podejść do dawania gratisów? | Seria "Słuchacz pyta"
2022-07-27 18:24:10

Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 89: Twarda wiedza w pracy dobrego handlowca
2022-07-13 20:24:36

Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie