Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Cześć,
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
Odcinek 41: Jak odpowiadać na trudne pytania klientów?
2021-05-12 08:16:15
Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :)
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 40: Presupozycje w sprzedaży
2021-04-28 05:00:05
Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać
Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać
Odcinek 39: Jakie figle płata Ci Twój umysł?
2021-04-22 08:10:54
Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się:
Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się:
Odcinek 38: Jak rozmawiać z działami zakupów - wywiad z Gościem
2021-04-14 23:00:09
Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o:
Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o:
Odcinek 37: Jak skutecznie pozyskiwać klientów?
2021-04-07 05:00:10
Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się:
Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 36: Rozmowa z sekretarką - seria "Słuchacz pyta"
2021-03-24 05:00:06
Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 35: Kiedy sprzedaż jest naprawdę dobra?
2021-03-17 05:00:13
Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się:
Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się:
Odcinek 34: Kiedy klient chce ofertę na maila
2021-03-10 19:44:13
"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji
"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji
Odcinek 33: BATNA czyli Święty spokój w negocjacjach
2021-03-03 19:21:20
Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą
Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą
Odcinek 32: Czego nie widać, a ma ogromne znaczenie
2021-02-24 19:07:31
Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się:
Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się: