Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Cześć,
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
Odcinek 51: Propozycja dla Klienta - jak ją przygotować
2021-08-11 05:00:10
W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się:
W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się:
Odcinek 50: Jaki przychód wygenerował podcast? - podsumowanie podcastu
2021-07-22 11:39:05
5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 49: Metody sprzedaży - SPIN cz. 2 (i ostatnia :))
2021-07-14 07:36:16
Cześć, Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Cześć,
Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 48: Metody sprzedaży - SPIN cz. 1
2021-06-30 07:44:19
Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach.
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 47: Gdzie oko handlowca nie sięga
2021-06-23 21:42:26
Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 46: Czy warto być członkiem grup rekomendacyjnych - rozmowa z Gościem
2021-06-18 06:59:14
Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :) Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się:
Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :)
Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment.
Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się:
Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment.
Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się:
Odcinek 45: Jak budować zaufanie
2021-06-09 20:54:34
Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 44: Grupy rekomendacyjne - czy warto być ich członkiem?
2021-06-02 21:57:19
Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy? Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy?
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 43: Autorefleksja w pracy Handlowca
2021-05-26 21:41:10
Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany.
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 42: "To nie ja podejmuję decyzję" - mówi klient. I co dalej?
2021-05-19 20:04:21
Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: