Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Cześć,
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
Odcinek 21: Jak różnić się z klientem
2020-12-02 19:13:25
To pytanie, które zadaje wielu z nas: jak różnić się z ludźmi tak, żeby chcieli nas słuchać? Okazuje się, że to wymagająca sztuka i wielu szuka odpowiedzi na to pytanie. Ja znalazłem taką, która jest skuteczna i działa :) Z tego odcinka dowiesz się:
To pytanie, które zadaje wielu z nas: jak różnić się z ludźmi tak, żeby chcieli nas słuchać? Okazuje się, że to wymagająca sztuka i wielu szuka odpowiedzi na to pytanie. Ja znalazłem taką, która jest skuteczna i działa :) Z tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 20: Pytania otwarte i zamknięte - MIT czy faktyczna róznica?
2020-11-25 05:30:02
Temat pytań otwartych i zamkniętych to temat, który przewija się w zasadzie na każdym szkoleniu. Postanowiłem, że na łamach tego podcastu również warto podjąć ten temat, żeby odpowiedzieć sobie na pytanie o to, czy któreś z tych dwóch rodzajów faktycznie są lepsze w sprzedaży? Z tego odcinka dowiesz się, a może bardziej przypomnisz sobie:
Temat pytań otwartych i zamkniętych to temat, który przewija się w zasadzie na każdym szkoleniu. Postanowiłem, że na łamach tego podcastu również warto podjąć ten temat, żeby odpowiedzieć sobie na pytanie o to, czy któreś z tych dwóch rodzajów faktycznie są lepsze w sprzedaży? Z tego odcinka dowiesz się, a może bardziej przypomnisz sobie:
Odcinek 19: Style komunikacji - faktycznie się przydają?
2020-11-18 05:00:20
Czy style komunikacji faktycznie przydają się w sprzedaży? Dobre pytanie, prawda? W tym odcinku odpowiedź. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Czy style komunikacji faktycznie przydają się w sprzedaży? Dobre pytanie, prawda? W tym odcinku odpowiedź. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 18: Książki (niekoniecznie) o sprzedaży, które warto przeczytać
2020-11-11 17:44:46
Książek w sklepach, bibliotekach jest mnóstwo. O sprzedaży także napisano bardzo wiele. A jakie książki niekoniecznie o sprzedaży warto przeczytać, bo mogą być źródłem inspiracji, pomysłów albo mówią o rzeczach bliskich sprzedaży? W tym odcinku poznasz:
Książek w sklepach, bibliotekach jest mnóstwo. O sprzedaży także napisano bardzo wiele. A jakie książki niekoniecznie o sprzedaży warto przeczytać, bo mogą być źródłem inspiracji, pomysłów albo mówią o rzeczach bliskich sprzedaży? W tym odcinku poznasz:
odcinek 17: Social selling - działa czy nie działa?
2020-11-04 12:32:32
Social selling jest coraz bardziej obecny w sprzedaży. Coraz więcej osób stara się go realizować i pozyskiwać klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych. I, jak zawsze, obok dobrych praktyk, jest wiele takich praktyk, których warto unikać. W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem z zakresu social sellingu i tego, jak widzę ten proces zarówno jako sprzedawca jak i klient. Z tego odcinka dowiesz się:
Social selling jest coraz bardziej obecny w sprzedaży. Coraz więcej osób stara się go realizować i pozyskiwać klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych. I, jak zawsze, obok dobrych praktyk, jest wiele takich praktyk, których warto unikać.
W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem z zakresu social sellingu i tego, jak widzę ten proces zarówno jako sprzedawca jak i klient. Z tego odcinka dowiesz się:
W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem z zakresu social sellingu i tego, jak widzę ten proces zarówno jako sprzedawca jak i klient. Z tego odcinka dowiesz się:
odcinek 16: Spotkania online vs spotkania offline - podobieństwa i różnice
2020-10-27 14:44:35
Obecne czasy wymagają zmian. Jedną z nich jest konieczność przeniesienia się ze spotkaniami ze świata realnego do świata online. Dla wielu z nas to duże wyzwanie i często kłopot. Równie często większym kłopotem jest samo nastawienie do formy online. Dlatego w tym odcinku zapoznaj się proszę z ryzykami, podobieństwami i przewagami realizacji spotkań z klientami w formie online. Z tego odcinka dowiesz się:
Obecne czasy wymagają zmian. Jedną z nich jest konieczność przeniesienia się ze spotkaniami ze świata realnego do świata online. Dla wielu z nas to duże wyzwanie i często kłopot. Równie często większym kłopotem jest samo nastawienie do formy online. Dlatego w tym odcinku zapoznaj się proszę z ryzykami, podobieństwami i przewagami realizacji spotkań z klientami w formie online.
Z tego odcinka dowiesz się:
Z tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 15: Rekrutacja Handlowca
2020-10-14 11:58:08
Rekrutacja handlowca to skomplikowany proces. Dzisiaj w odcinku kilka słów na temat tego, jak taki proces wygląda u nas. Czerp z tego łyżką, ile tylko się da :) Z tego odcinka dowiesz się:
Rekrutacja handlowca to skomplikowany proces. Dzisiaj w odcinku kilka słów na temat tego, jak taki proces wygląda u nas. Czerp z tego łyżką, ile tylko się da :) Z tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 14: Język w pracy Handlowca
2020-10-07 16:18:34
Teoretycznie język jaki jest każdy widzi ;) Zwłaszcza ten wytknięty :D :P A tak całkiem serio język to bardzo złożona i skomplikowana rzecz, którą wszyscy posługujemy się na co dzień i powszechnie nazywamy to komunikacją. W tym procesie język odgrywa kluczową rolę, a w tym odcinku uwaga jest poświęcona jednemu z elementów skutecznego języka sprzedawcy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Teoretycznie język jaki jest każdy widzi ;) Zwłaszcza ten wytknięty :D :P A tak całkiem serio język to bardzo złożona i skomplikowana rzecz, którą wszyscy posługujemy się na co dzień i powszechnie nazywamy to komunikacją. W tym procesie język odgrywa kluczową rolę, a w tym odcinku uwaga jest poświęcona jednemu z elementów skutecznego języka sprzedawcy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 13: Jak rozmawiać o pieniądzach?
2020-09-30 06:00:14
Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:
Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:
Odcinek 12: Twarde i miękkie aspekty sprzedaży
2020-09-16 15:35:24
Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;) Dowiesz się z tego odcinka:
Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;)
Dowiesz się z tego odcinka:
Dowiesz się z tego odcinka: