MamStartup Podcast
MamStartup Podcast to wywiady z inwestorami, funduszami VC, founderami startupów i ludźmi biznesu.
Jak AI zmienia sprzedaż - rozmowa z Piotrem Zaniewiczem, CEO Meaningful Sales
2025-09-26 16:01:52
Sprzedaż w startupach często postrzegana jest jako największe wyzwanie. Wielu founderów boi się pierwszych rozmów z klientami, inni zbyt szybko zatrudniają sprzedawców, licząc, że rozwiążą za nich ten problem. Piotr Zaniewicz – przedsiębiorca, marketingowiec, sprzedawca i CEO Meaningful Sales – od ponad dekady zajmuje się lead generation i sprzedażą B2B. W MamStartup Podcast opowiada o lekcjach z budowania RightHello, o tym, jak AI rewolucjonizuje sprzedaż i jakie błędy najczęściej popełniają młode firmy.
Kryzys, triathlon i globalne ambicje – rozmowa z Maćkiem Malendą, cofounderem Doctor.One
2025-09-17 12:22:20
Model kontaktu pacjenta z lekarzem od lat wyglądał tak samo – rejestracja, kolejka i długie oczekiwanie na wizytę. Doctor.One odwraca to podejście, dając pacjentom stały i szybki dostęp do własnego lekarza.
Startup, założony w 2021 roku przez Maćka Malendę i Tomka Rudolfa, od początku działa z globalnymi ambicjami i już dziś pokazuje, że taki model może realnie zmienić system opieki zdrowotnej. W najnowszym odcinku MamStartup Podcast rozmawiamy z Maćkiem Malendą o tym, jak wyglądało budowanie firmy w trudnym czasie, co pomogło przetrwać kryzys i dlaczego sport bywa najlepszą lekcją odporności w biznesie.
Zajrzyj też na nasz serwis
Katalizatory, wodór i dekarbonizacja. Jak polscy naukowcy budują most między nauką a przemysłem?
2025-09-15 09:15:00
Rosnące koszty energii, postępująca dekarbonizacja - przed między innymi takimi wyzwaniami stoi dziś przemysł chemiczny. Kluczem do transformacji, jak wskazuje nasz ekspert, mogą być procesy katalityczne i katalizatory, które pozwalają na efektywniejszą produkcję przy mniejszym obciążeniu dla środowiska.
Rozmawiamy z dr Pawłem Adamskim z Centrum Badawczo-Rozwojowego ORLEN S.A., który odsłania kulisy prac nad tymi technologiami.
Fundusze VC: Czego startupy często nie widzą? – rozmowa z Marcinem Fejferem, Partnerem Zarządzającym w S20
2025-09-11 15:00:00
Zbieranie kapitału to nie tylko pitch deck i rozmowy z inwestorami. To także zrozumienie, jak działa sam fundusz: jakie ma zobowiązania wobec swoich LP, czego szuka i dlaczego. W najnowszym odcinku MamStartup Podcast rozmawiamy z Marcinem Fejferem, Partnerem Zarządzającym w S20, o kulisach pracy micro VC, realiach budowania prywatnego funduszu w Polsce i najczęstszych błędach jakie popełniają founderzy przy fundrasingu.
Kiedy VC przegrywa z mieszkaniem na wynajem
S20 Fund, którym zarządza Marcin Fajfer, to przykład „micro VC” z prywatnymi LP (Limited Partners) – aniołami biznesu i przedsiębiorcami. Takie źródło kapitału pozwala działać szybciej i elastyczniej niż w klasycznych funduszach, które opierają się na środkach publicznych.
– Jesteśmy szybcy. Oczywiście kiedy trzeba, bo to nie zawsze trzeba być szybkim, ale kiedy jest okazja i jesteśmy przekonani, to chcemy móc bardzo szybko działać – podkreśla Fejfer.
Brak skomplikowanej biurokracji sprawia, że decyzje inwestycyjne mogą podejmować z dnia na dzień, co wyróżnia S20 na tle wielu graczy na rynku. Jednocześnie zebranie prywatnego funduszu w Polsce wciąż jest ogromnym wyzwaniem.
– Jesteśmy w tej części świata skazani na instytucjonalnych inwestorów – dodaje Marcin Fajfer.
Oznacza to, że budując fundusz bez wsparcia PFR czy środków unijnych, trzeba liczyć się z dłuższym i trudniejszym procesem pozyskiwania kapitału.
Co ciekawe, Fejfer zauważa, że największym konkurentem dla VC w oczach wielu prywatnych inwestorów nie są wcale inne fundusze czy giełda, lecz… rynek nieruchomości. Mieszkania na wynajem jawią się jako bezpieczniejsza i bardziej płynna lokata kapitału.
Jak zostać częścią ekosystemu startupów dzięki Unicorn Hub Innovation Lab?
2025-09-11 11:42:48
To nasz drugi podcast dotyczący projektu Unicorn Hub Innovation Lab. Tym razem z naszych rozmów dowiecie się, jak udział w projekcie pomoże Wam stać się częścią naszego krajowego ekosystemu startupów. Opowiedzą o tym zaproszeni goście – eksperci z różnych dziedzin, których łączy to, że wszyscy oni pełnią rolę menagerów innowacji w Unicorn Hub Innovation Lab:Konrad Frontczak –CEO Centrum Kreowania Innowacji, project manager, współpracujący z inwestorami, startupami/spin-offami, małymi i dużymi przedsiębiorstwami, wspierający ich rozwój technologiczny;Michał Misztal – prezes Startup Academy, trener biznesu, koordynator i twórca licznych programów nauczania przedsiębiorczości, ekspert Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w zakresie oceny innowacyjności startupów;Wojciech Szapiel - CEO w Inventity Foundation, certyfikowany doradca GROWING PAINS STRATEGY, ekspert z 20-letnim doświadczeniem zdobytym podczas pracy dla renomowanych firm w Polsce i Wlk. Brytanii.
Projekt „Unicorn Hub Innovation Lab” jest współfinansowany ze środków Funduszy Europejskich dla Nowoczesnej Gospodarki, w ramach Priorytetu II Środowisko sprzyjające innowacjom, Działanie FENG.2.27 Laboratorium Innowatora.
Dekarbonizacja, innowacje i strategia. Jak ORLEN planuje przyszłość? Podcast z dr. Tomaszem Łęckim
2025-09-03 13:12:58
Transformacja energetyczna, dążenie do neutralności klimatycznej i utrzymanie konkurencyjności na globalnym rynku – oto wyzwania, przed którymi stają dziś największe koncerny. W jaki sposób ORLEN planuje swoją przyszłość w perspektywie najbliższej dekady i dalej?
W najnowszym odcinku naszego MamStartup Podcast zagłębiamy się w kulisy funkcjonowania jednego z kluczowych działów ORLEN, aby zrozumieć, jak założone cele przekuwane są w realne projekty.
Na temat strategii, innowacji i przyszłości w czasach transformacji energetycznej rozmawiamy z dr. Tomaszem Łęckim, kierownikiem projektu w Dziale Strategicznych Projektów B+R ORLEN.
– W swojej pracy poszukuję nie tylko nowinek technologicznych, które mogą być interesujące dla ORLEN, ale także trendów istotnych w kontekście wyścigu technologicznego – komentuje Tomasz Łęcki.
Dość milczenia o głośnym bólu – ONA Health Solutions
2025-09-02 14:17:29
Paradoksalnie, za problem kobiecych dolegliwości bierze się dwóch mężczyzn. Jaki pomysł na rozwiązanie luki w diagnostyce zdrowia kobiet mają Tomasz Bachosz oraz Wojciech Basiński?
Do rozmowy na temat nowatorskiego wykorzystania sztucznej inteligencji w kontekście diagnozowania kobiecych schorzeń zaprosiliśmy founderów startupu ONA Health Solutions, czyli Tomasza Bachosza oraz Wojciecha Basińskiego, a także ekspertkę od zdrowia hormonalnego kobiet Katarzynę Bednarską. W tym gronie dyskutujemy o tym, dlaczego do tej pory problem bólu żeńskiej części społeczeństwa jest pomijany, ignorowany, przemilczany.
Ważną część wywiadu zajmuje wątek motywacji, jakie kierowały duetem Bachosz & Basiński w kontekście założenia ONA Health Solutions i rozwoju autorskiej aplikacji. Czy nie obawiają się, że kobiety im nie zaufają? Niepewność może też budzić skuteczność wykorzystywania AI do diagnozowania tak indywidualnych schorzeń, mogących wynikać z bardzo niespecyficznych zdrowotnych uwarunkowań. Pojawia się temat tabu – czy łatwo jest przebić się do opinii publicznej z tematami, które do tej pory budzą różne reakcje, np. libido, miesiączka czy PMS.
Z rozmowy dowiecie się, jak zaawansowane i złożone były prace nad finalną wersją aplikacji, jak szerokie grono użytkowniczek było w owe prace zaangażowane oraz jaką rolę w całym tym procesie odegrały konsultantki – czyli Katarzyna Bednarska oraz Lara Briden.
W podkaście nie mogło zabraknąć najbardziej aktualnego wątku dotyczącego ONA Health Solutions, czyli pozyskania inwestycji od AIP Seed, o czym szerzej pisaliśmy w lipcu.
VC w Polsce. Czego nie mówi się głośno? – Michał Olszewski, Arek Hajduk, ZapytajVC
2025-08-29 13:00:00
Rozmowy startupów z funduszami rzadko są proste. Fundusze narzekają, że startupy nieprzygotowane. Startupy, że fundusze nieprzejrzyste. A pośrodku jest sporo niepewności i jeszcze więcej błędnych założeń.
W MamStartup Podcast rozmawiamy z Michałem Olszewskim i Arkiem Hajdukiem – twórcami ZapytajVC – o tym, dlaczego fundraising w Polsce ciągle jest trudny. I co warto wiedzieć, zanim pójdziesz do inwestora.
Polska scena VC i startupów jest niewielka. Ale to nie znaczy, że nic się nie dzieje. Problem w tym, że brakuje punktów odniesienia. Brakuje historii sukcesów. Founderów, którzy zbudowali startup, sprzedali go za duże pieniądze i zainwestowali w kolejne projekty. Brakuje takich, co trafiają do mainstreamu – z impactem i kasą.
– Potrzebujemy więcej Eleven Labsów. Takich, o których wiedzą nie tylko founderzy, ale i ludzie z mailem na interii.
Dopiero wtedy rynek się rozkręca. Bo sukces przyciąga. I inspiruje.
Mały rynek, duże oczekiwania
Poprowadzić naukowca za rękę w stronę biznesu - UZ Venture Studio
2025-08-26 13:00:01
Wyzwanie, jakim jest komercjalizacja naukowych wynalazków, wciąż rozpala i inspiruje do poszukiwania skutecznych rozwiązań. Najnowszym i najciekawszym z nich jest UZ Venture Studio.
Nowe rzeczy wymagają szczególnej uwagi. Dlatego do rozmowy na temat UZ Venture Studio – czyli pierwszego w Polsce wehikułu venture buildingowy działającego przy uczelni wyższej – zaprosiliśmy eksperckie grono. Naszymi gośćmi są:
· Karol Dąbrowski - dyrektor Centrum Przedsiębiorczości i Transferu Technologii Uniwersytetu Zielonogórskiego
· dr n. med. MBA Rafał Kieszek z Uniwersytetu Zielonogórskiego, kierujący projektem UZ Venture Studio
· Zbigniew Leś - dyrektor ds. partnerstw naukowych i transferu technologii w The Heart.
Panowie reprezentują różne obszary specjalizacji, dlatego dyskusja dotycząca UZ Venture Studio i efektywnego wspierania naukowców w komercjalizacji toczy się – żwawo.
– Ten projekt jest otwarty dla founderów z całej Polski – liczy się wartość pomysłu, gotowość do pracy i ambicja zbudowania czegoś realnego. UZ Venture Studio to przestrzeń, w której nie tylko testujemy pomysły, ale wspólnie je realizujemy. To ma być najszybsza możliwa, kompletna ścieżka wynajdywania, budowy i komercjalizacji pomysłów studentów przez biznes – podkreślał Zbigniew Leś, opowiadają wcześniej o mechanizmie działania UZ Venture Studio. I te wątki interesują nas szczególnie: jak w praktyce działa wspieranie akademickiej przedsiębiorczości, jakim zainteresowaniem cieszy się wspólna oferta Uniwersytetu Zielonogórskiego oraz The Heart, a także czy łatwo jest przekonać naukowców, by zwrócili się w stronę biznesu i na poważnie pomyśleli o założeniu spin-offu czy startupu.
- Nie każdy naukowiec musi i chce być przedsiębiorcą – to ponownie zdanie Zbigniewa Lesia i to oczywiste, że stanowi ono jeden z bardziej dyskutowanych wątków w naszym podkaście.
Grafen na paznokciach, biznes w sercu – Sylwia Gołębiewska (Highlander Enterprise)
2025-08-22 14:00:01
Jeśli wydaje się Wam, że w temacie malowania paznokci zmienia się jedynie kolor lakieru, to jesteście w błędzie. Wyprowadzi Was z niego ktoś, kto kwestię manicure i pedicure ma w małym palcu.
Zaczęło się niewinnie, bo od zwyklej informacji prasowej. Na dodatek, dotyczyła ona branży beauty, czyli czegoś, co ze światem high tech kojarzy się raczej pośrednio. Jeśli w ogóle. Jednak im dłużej czytaliśmy o grafenie stosowanym w lakierach do paznokci, tym szerzej otwierały się nasze oczy. Nim wysechł tusz drukarski w otrzymanym komunikacie, wiedzieliśmy już, że musimy dowiedzieć się więcej.
I dlatego do MamStartup Podcast zaprosiliśmy Sylwię Gołębiewską, wiceprezeskę Highlander Enterprise. W świecie beauty jej nazwisko znaczy tyle, co Sam Altman w branży sztucznej inteligencji. Przesada? Wcale. Nasza rozmówczyni na swoim koncie ma stworzenie takich marek kosmetycznych, jak Diamond Cosmetics, Semilac oraz hi hybrid. Sylwia Gołębiewska jest również współprowadzącą program „Kosmetyczne rewolucje”, właścicielką Akademii Sylwii Gołębiewskiej w Krakowie oraz współwłaścicielką Aurumaris Professional. Obecnie w spółce Highlander Enterprise piastuje stanowisko wiceprezeski zarządu oraz odpowiada za obszar rozwoju segmentu kosmetycznego
A teraz Sylwia Gołębiewska podejmuje się nowego wyzwania: grafenowej rewolucji lakierniczej.
Skąd ten grafen? Dlaczego jest on tak ważny dla paznokci? Co nowego i co dobrego ze sobą wniesie do gabinetów kosmetycznych? Tego wszystkiego dowiecie się z naszej rozmowy.