O negocjacjach praktycznie
Cieszę się, że tu jesteś!
Ten kanał wspiera praktykujących negocjatorów w ich przygotowaniach do
nadchodzących negocjacji.
Opowiadam na nim o typowych i nietypowych postawach negocjacyjnych, o
tym jak radzić sobie z sytuacjami potencjalnie trudnymi i jak wzbogacać
własny arsenał negocjacyjny.
Jestem przekonany, że niezależnie od posiadanych kwalifikacji
negocjacyjnych, znajdziesz tu dla siebie coś nowego albo przypomnisz
sobie coś dawno nie używanego.
Zadbałem o to, by co tydzień trafiała do Ciebie negocjacyjna podpowiedź.
Kategorie:
Edukacja
Edukacja
Zmiana
2026-03-05 10:00:00
Przyjrzyjmy się zmianie – tej narzuconej, oczekiwanej i tej, której często się sprzeciwiamy. Pokazuję, dlaczego zmiana rzadko jest problemem samym w sobie, a częściej wyzwaniem dla własnego poczucia kontroli, tożsamości i pozycji w relacjach. Zwracam uwagę na sposób w jaki liderzy i negocjatorzy mogą świadomie przechodzić przez zmianę, nie tracąc wpływu, spójności i zaufania – zarówno wobec innych, jak i wobec siebie samych. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Przyjrzyjmy się zmianie – tej narzuconej, oczekiwanej i tej, której często się sprzeciwiamy. Pokazuję, dlaczego zmiana rzadko jest problemem samym w sobie, a częściej wyzwaniem dla własnego poczucia kontroli, tożsamości i pozycji w relacjach. Zwracam uwagę na sposób w jaki liderzy i negocjatorzy mogą świadomie przechodzić przez zmianę, nie tracąc wpływu, spójności i zaufania – zarówno wobec innych, jak i wobec siebie samych.
Kontakt
Gaszenie pożarów
2026-02-19 10:00:00
W tym odcinku o „gaszeniu pożarów” – trybu pracy, który wielu liderów i menedżerów traktuje jak codzienny standard. Wyjaśniam, dlaczego ciągłe reagowanie na problemy obniża skuteczność, osłabia pozycję decyzyjną i sabotuje długofalowe negocjacje. Pokazuję, skąd bierze się ten mechanizm, jakie złudne poczucie kontroli oferuje oraz jak krok po kroku wyjść z roli strażaka na rzecz świadomego zarządzania. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku o „gaszeniu pożarów” – trybu pracy, który wielu liderów i menedżerów traktuje jak codzienny standard. Wyjaśniam, dlaczego ciągłe reagowanie na problemy obniża skuteczność, osłabia pozycję decyzyjną i sabotuje długofalowe negocjacje. Pokazuję, skąd bierze się ten mechanizm, jakie złudne poczucie kontroli oferuje oraz jak krok po kroku wyjść z roli strażaka na rzecz świadomego zarządzania.
Kontakt
Paliwo
2026-02-05 10:00:00
Dziś o „paliwie”, które napędza nasze działania w pracy, negocjacjach i roli jaką odgrywa ono w pracy lidera. Czym naprawdę się zasilamy: ambicją, presją, sensem, a może strachem? Pokazuję, jak różne źródła motywacji wpływają na decyzje, odporność psychiczną i długofalową skuteczność. To odcinek o energii, która może budować przewagę – albo powoli wypalać, jeśli nie jest świadomie zarządzana. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Dziś o „paliwie”, które napędza nasze działania w pracy, negocjacjach i roli jaką odgrywa ono w pracy lidera. Czym naprawdę się zasilamy: ambicją, presją, sensem, a może strachem? Pokazuję, jak różne źródła motywacji wpływają na decyzje, odporność psychiczną i długofalową skuteczność. To odcinek o energii, która może budować przewagę – albo powoli wypalać, jeśli nie jest świadomie zarządzana.
Kontakt
Konflikt ról
2026-01-22 10:00:00
W tym odcinku przyglądam się konfliktowi ról – sytuacji, w której różne oczekiwania wobec tej samej osoby zaczynają się wzajemnie wykluczać. Pokazuję, jak konflikt ról wpływa na decyzje, relacje i negocjacje, dlaczego często osłabia pozycję lidera oraz jak ten konflikt rozpoznać i świadomie nim zarządzać. To praktyczna refleksja dla menedżerów, handlowców i wszystkich, którzy funkcjonują między sprzecznymi wymaganiami. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku przyglądam się konfliktowi ról – sytuacji, w której różne oczekiwania wobec tej samej osoby zaczynają się wzajemnie wykluczać. Pokazuję, jak konflikt ról wpływa na decyzje, relacje i negocjacje, dlaczego często osłabia pozycję lidera oraz jak ten konflikt rozpoznać i świadomie nim zarządzać. To praktyczna refleksja dla menedżerów, handlowców i wszystkich, którzy funkcjonują między sprzecznymi wymaganiami.
Kontakt
Lider negocjuje
2026-01-08 10:00:00
W tym odcinku mówię o relacji między przywództwem a negocjacjami. Jak myśli lider przy stole negocjacyjnym? Dlaczego skuteczny lider nie walczy o rację, lecz o wpływ i decyzje? Omawiam kluczowe postawy, błędy oraz praktyczne wskazówki, które pomagają prowadzić rozmowy w sposób spokojny, partnerski i skuteczny – zarówno w biznesie, jak i w codziennych sytuacjach decyzyjnych. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku mówię o relacji między przywództwem a negocjacjami. Jak myśli lider przy stole negocjacyjnym? Dlaczego skuteczny lider nie walczy o rację, lecz o wpływ i decyzje? Omawiam kluczowe postawy, błędy oraz praktyczne wskazówki, które pomagają prowadzić rozmowy w sposób spokojny, partnerski i skuteczny – zarówno w biznesie, jak i w codziennych sytuacjach decyzyjnych.
Kontakt
pdu@sbs-training.pl
„Znajdź nową” – bo lojalność nie płaci rachunków
2025-07-31 10:00:00
Pracujesz, rozwijasz się, robisz więcej niż kiedyś – ale Twoje wynagrodzenie stoi w miejscu? Witamy w klubie niedoszacowanych. W tym odcinku pokazuję, dlaczego zmiana pracodawcy to nie zdrada, tylko strategia. Dowiesz się, jak działa rynek, kto naprawdę płaci więcej i dlaczego nowy szef częściej widzi Twój potencjał niż ten obecny. Czasem jedynym sposobem na prawdziwe dopasowanie pensji… jest zmiana otoczenia. Sprawdź, czy to już ten moment. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Pracujesz, rozwijasz się, robisz więcej niż kiedyś – ale Twoje wynagrodzenie stoi w miejscu? Witamy w klubie niedoszacowanych.
W tym odcinku pokazuję, dlaczego zmiana pracodawcy to nie zdrada, tylko strategia. Dowiesz się, jak działa rynek, kto naprawdę płaci więcej i dlaczego nowy szef częściej widzi Twój potencjał niż ten obecny. Czasem jedynym sposobem na prawdziwe dopasowanie pensji… jest zmiana otoczenia. Sprawdź, czy to już ten moment.
Kontakt
pdu@sbs-training.pl
Tego nie mów! – 7 zdań, którymi sabotujesz rozmowę o dopasowaniu
2025-07-17 10:00:00
Chcesz dostać dopasowanie, a nie zgrzyt zębów? To uważaj, co mówisz. W tym odcinku biorę na celownik 7 klasycznych tekstów, które rujnują Twoją pozycję negocjacyjną. Od „potrzebuję tych pieniędzy, bo…” po „może być nowy tytuł zamiast kasy” – wyjaśniam, dlaczego to pułapki i jak się z nich wydostać. Jeśli chcesz rozmawiać jak profesjonalista, a nie błagający o litość petent – musisz to usłyszeć. Bo w negocjacjach nie liczy się tylko co mówisz , ale czego lepiej nie mówić wcale . Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Chcesz dostać dopasowanie, a nie zgrzyt zębów? To uważaj, co mówisz. W tym odcinku biorę na celownik 7 klasycznych tekstów, które rujnują Twoją pozycję negocjacyjną. Od „potrzebuję tych pieniędzy, bo…” po „może być nowy tytuł zamiast kasy” – wyjaśniam, dlaczego to pułapki i jak się z nich wydostać. Jeśli chcesz rozmawiać jak profesjonalista, a nie błagający o litość petent – musisz to usłyszeć. Bo w negocjacjach nie liczy się tylko co mówisz, ale czego lepiej nie mówić wcale.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
Nadużycie lojalności – kiedy prośba o dopasowanie staje się „zdradą”
2025-07-03 10:43:00
„Nie spodziewałem się tego po Tobie...” – znasz ten ton? Gdy brak merytorycznych argumentów, szefowie sięgają po lojalność jak po tarczę. W tym odcinku pokazuję, jak nie dać się złapać w emocjonalną pułapkę, jak rozbroić zarzut nielojalności i skierować rozmowę z powrotem na fakty. Zobacz, co robić, gdy Twoja prośba o dopasowanie wynagrodzenia zostaje potraktowana jak osobista zniewaga. Lojalność to nie szantaż – to dwustronna umowa. Naucz się ją na nowo definiować. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
„Nie spodziewałem się tego po Tobie...” – znasz ten ton? Gdy brak merytorycznych argumentów, szefowie sięgają po lojalność jak po tarczę. W tym odcinku pokazuję, jak nie dać się złapać w emocjonalną pułapkę, jak rozbroić zarzut nielojalności i skierować rozmowę z powrotem na fakty. Zobacz, co robić, gdy Twoja prośba o dopasowanie wynagrodzenia zostaje potraktowana jak osobista zniewaga. Lojalność to nie szantaż – to dwustronna umowa. Naucz się ją na nowo definiować.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
Pod przymusem – kiedy musisz poprosić
2025-06-19 10:00:00
Nowe dziecko, kredyt, studia dziecka? Czasem do rozmowy o podwyżce nie pcha nas ambicja, tylko twarde życiowe realia. W tym odcinku pytam wprost: czy ujawniać swoje trudności, czy grać twardo i milczeć? Opowiadam o badaniach, które pokazują, że mądre odsłonięcie się może budować zaufanie i zmniejszać opór drugiej strony. Ale uwaga – tylko wtedy, gdy zrobisz to świadomie. Zobacz, jak mówić o słabościach, nie tracąc siły negocjacyjnej. I jak tworzyć historię, która przekonuje, zamiast wzbudzać litość. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Nowe dziecko, kredyt, studia dziecka? Czasem do rozmowy o podwyżce nie pcha nas ambicja, tylko twarde życiowe realia. W tym odcinku pytam wprost: czy ujawniać swoje trudności, czy grać twardo i milczeć?
Opowiadam o badaniach, które pokazują, że mądre odsłonięcie się może budować zaufanie i zmniejszać opór drugiej strony. Ale uwaga – tylko wtedy, gdy zrobisz to świadomie. Zobacz, jak mówić o słabościach, nie tracąc siły negocjacyjnej. I jak tworzyć historię, która przekonuje, zamiast wzbudzać litość.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
„Ja nic nie mogę!” – co naprawdę oznacza ta odpowiedź szefa?
2025-06-05 10:00:00
W tym odcinku rozbrajamy najczęstsze wymówki przełożonych przy rozmowie o podwyżce: brak budżetu, regulacje w grudniu, sztywne widełki. Dowiesz się, jak zmienić pole rozmowy, co to znaczy „dopasowanie” i jak prowadzić dialog nawet wtedy, gdy szef twierdzi, że nic nie może. Jeśli myślisz o negocjacjach w pracy – ten materiał jest dla Ciebie. Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku rozbrajamy najczęstsze wymówki przełożonych przy rozmowie o podwyżce: brak budżetu, regulacje w grudniu, sztywne widełki. Dowiesz się, jak zmienić pole rozmowy, co to znaczy „dopasowanie” i jak prowadzić dialog nawet wtedy, gdy szef twierdzi, że nic nie może. Jeśli myślisz o negocjacjach w pracy – ten materiał jest dla Ciebie.
Kontakt
pdu@sbs-training.pl