Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
# 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B?
2020-11-25 16:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych. Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer. Z tego odcinka dowiesz się min: Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.
Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.
Z tego odcinka dowiesz się min:
- Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B
- Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie
- Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B
- Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B
Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
2020-11-18 16:00:00
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż. Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu. Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży. Poznasz następujące metody: Jobs to be done Model AIDA Commercial insight Buyer Persona They Ask you Answer Matryca Treści Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży) Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.
Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.
Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.
Poznasz następujące metody:
- Jobs to be done
- Model AIDA
- Commercial insight
- Buyer Persona
- They Ask you Answer
- Matryca Treści
- Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B
2020-11-10 15:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B" Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat. Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID. Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego. Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący. Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach. Z tego odcinka dowiesz się min. Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"
Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.
Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.
Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.
Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.
Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.
Z tego odcinka dowiesz się min.
- Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
- Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
- Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
- Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
- Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
- Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B
2020-11-03 17:00:00
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze. Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych. Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek. Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji: Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów Strategia treści krok po kroku Jak przygotować się do automatyzacji marketingu Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B Webinar - marketing automation w B2B Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B.
Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.
Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.
Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.
Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:
Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów
Strategia treści krok po kroku
Jak przygotować się do automatyzacji marketingu
Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B
Webinar - marketing automation w B2B
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
2020-10-27 15:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem. HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise" Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot: Sales Hub, CRM, Marketing. Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :) Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań.
Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.
HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"
Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:
Sales Hub, CRM, Marketing.
Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#45 Marketing Automation krok po kroku
2020-10-13 17:00:00
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać. Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie. Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi. Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment. Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.
Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.
Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.
Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające.
Ważne są etapy poprzedzające ten moment.
Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
2020-09-29 13:00:00
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :). Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).
Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy.
Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej.
Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych.
O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński
2020-09-15 12:00:00
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B. Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ. Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać. Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy. Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim: Ciekawe artykuły Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach Najnowsze odcinki podcastu E-booki, materiały, szablony Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.
Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.
Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.
Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.
Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:
- Ciekawe artykuły
- Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
- Najnowsze odcinki podcastu
- E-booki, materiały, szablony
Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:
- E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
- Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
- Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
- Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
- Przewodnik po systemie HubSpot
- Przewodnik po systemie Eloqua
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową
2020-08-06 14:00:00
Z tego podcastu dowiesz się: Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B. Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B. Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B. Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych: Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: " Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową " Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój. Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania. Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Z tego podcastu dowiesz się:
- Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji
- Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B
- Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła
Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.
Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.
Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.
Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych:
Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: "Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową"
Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój.
Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania.
Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
2020-04-07 16:00:00
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych, jakie są zasady wyliczania ROMI, jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne. Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura. Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,
- jakie są zasady wyliczania ROMI,
- jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.
Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura.
Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl