Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
#40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie
2020-04-07 16:00:00
Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI). Z tego odcinka dowiesz się m.in.: •co to jest business intelligence, •dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane, •jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość. Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim: Ciekawe artykuły Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach Najnowsze odcinki podcastu E-booki, materiały, szablony Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•co to jest business intelligence,
•dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane,
•jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość.
Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:
- Ciekawe artykuły
- Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
- Najnowsze odcinki podcastu
- E-booki, materiały, szablony
Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:
- E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
- Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
- Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
- Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
- Przewodnik po systemie HubSpot
- Przewodnik po systemie Eloqua
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
2020-04-07 16:00:00
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych, jakie są zasady wyliczania ROMI, jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne. Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura. Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,
- jakie są zasady wyliczania ROMI,
- jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.
Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura.
Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?
2020-04-07 16:00:00
Jak mierzyć efektywność marketingu B2B Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: • dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie, • jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć, • jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu, • dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak mierzyć efektywność marketingu B2B
Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie,
• jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć,
• jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu,
• dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#37 E-mail Automation w B2B
2020-04-07 16:00:00
Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: · co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing, · jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, · jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu. Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
· co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,
· jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B,
· jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.
Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:
- E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
- Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
- Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
- Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
- Przewodnik po systemie HubSpot
- Przewodnik po systemie Eloqua
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#44 Po co marketerowi Data Management Platform
2020-04-07 16:00:00
Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: · do czego wykorzystuje się data DMP, · dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B, · czy warto zainwestować we własne DMP DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu. Data management platform (DMP) to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe. Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
· do czego wykorzystuje się data DMP,
· dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B,
· czy warto zainwestować we własne DMP
DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu.
Data management platform (DMP) to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe.
Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
2020-04-07 15:00:00
W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi: jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling, jak budować zaufanie w mediach społecznościowych, jakie mity pojawiły się wokół działań social selling, jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social selling Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:
- jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling,
- jak budować zaufanie w mediach społecznościowych,
- jakie mity pojawiły się wokół działań social selling,
- jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social selling
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B
2020-04-07 15:00:00
W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie - #SocialSellingIndex . Z tego odcinka dowiesz się m.in: · Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość, · Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu · Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertów Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie - #SocialSellingIndex.
Z tego odcinka dowiesz się m.in:
· Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość,
· Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu
· Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertów
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?
2020-04-07 15:00:00
Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji. Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: Dlaczego cold calling będzie coraz trudniejszy i mniej bezpieczny? Jak łączyć wykorzystywać „social selling” do ocieplania pierwszych „zimnych telefonów” W jaki sposób social selling pozwoli Ci zminimalizować potrzebę korzystania z cold callingu Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji.
Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- Dlaczego cold calling będzie coraz trudniejszy i mniej bezpieczny?
- Jak łączyć wykorzystywać „social selling” do ocieplania pierwszych „zimnych telefonów”
- W jaki sposób social selling pozwoli Ci zminimalizować potrzebę korzystania z cold callingu
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.
2020-04-07 15:00:00
Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: co to jest lead, czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży, dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży
Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- co to jest lead,
- czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży,
- dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada
Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży
Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B
2020-04-07 15:00:00
Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: •Jak przygotować treści, które wspierają social selling •dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera •Jak wspierać i rozwijać marki osobiste firmowych ekspertów Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•Jak przygotować treści, które wspierają social selling
•dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera
•Jak wspierać i rozwijać marki osobiste firmowych ekspertów
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl